【深度思考】跨境电商还香不香？

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2021-07-16 18:48:04

TikTok是一个时尚且充满着美丽自信的舞台，在这里，老外们可以大胆地尽情表达自我。在TikTok上，人们勇于分享自己素颜以及她们的战痘经验。化妆、美容也成为了一种新的娱乐方式。

TikTok上的爱美用户是自信且独特的，对于美容美发/化妆等美业品牌来说，把握住TikTok的爱美趋势是很重要的，且要创造属于自己的品牌潮流，才能更好地跟用户群建立链接。

美业品牌热度持续增长，做好营销文化很重要!

美业品牌已经在TikTok上蓬勃发展！在去年，由于疫情的环境下，大家需要长期佩戴口罩，＃maskne（口罩痘，即因戴口罩导致面部长痘）成为家喻户晓的新名词和话题，这促使美业品牌出现了爆炸性的增长。人们隔离在家，热衷于自我护理，并在 TikTok 分享、交流各种护肤美妆方式。

在这样的趋势下，美业品牌可以通过在 TikTok 上创建和发布美妆相关内容实现曝光，品牌可以与 TikTok 用户建立联系。在这样的联系下，用户们创作的原创内容也自然而然的融入到了品牌传播的故事中。热度不断攀升的话题讨论，可以鼓励用户们积极参与！

同时，品牌要利用好TikTok红人的私域流量，他们与自己的粉丝群关系密切，与自己合作的品牌达成价值共建后，就可以自然凸显甚至拔高品牌的调性，比如品牌背后的多样性、包容性与可持续性等方面。因此，TikTok红人是美业品牌不可忽视的力量。

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今天我们来看几则值得借鉴的美业品牌的营销案例——它们是如何在TikTok上不断获取新用户以及搭建品牌调性？

护发品牌案例：

巴西头发护理公司Embelleze因其广泛的产品改变了不同种族、不同生活方式和需求的女性的生活而享誉全国与国外。

TikTok企业号

账号视频

品牌目标：推广新产品，获取目标受众。

为了推出Novex的新产品系列并推动品牌关注度，Embelleze看向TikTok，以最佳方式利用该平台上不断增长和多样化的女性受众，并以真实和积极的方式与她们交流。

为了大规模提高知名度和品牌考虑度，TikTok 极具影响力的 Topview 解决方案以您当天专属的首屏格式提供了巨大的影响力。Embelleze 通过用户在打开APP时为用户提供身临其境的声音体验，很好地利用了这个机会！

携手红人音乐家，传达品牌价值观！

他们在巴西音乐家 Jojo Toddynho 的帮助下吸引了用户的注意力，希望传达品牌的价值观的包容性和女性赋权。她通过歌曲“Deixe que digam que falem, deixa isso para lá, vem pra cá o que é que tem”v(让他们说/让他们思考，让他们说话/让它去/过来/怎么了）

该活动被认为是突破性的，而 Embelleze 通过在其商业广告中以黑人代表为特色，真正代表其品牌价值而受到广泛认可。“了解更多”号召性用语将用户吸引到该活动的登陆页面，以获取对推出的每个新产品的详细说明。

活动结果非常成功！Embelleze 活动以 1,400% 的网站访问量超过了多项基准。归功于该平台极具创意和身临其境的性质，Topview 的展示次数超过 5100 万次，其用户粘性为21.2%。在30秒的广告中，该活动还让每个用户花费了21.6秒的时间。

美容品牌案例：

Dear Me Beauty 成立于 2017 年，是一个印度尼西亚美容品牌，其使命是提醒每个女性对自己的美丽充满信心。在看到全球美容品牌在 TikTok 上取得了令人难以置信的成功后，Dear Me Beauty 决定发起一项 TikTok 广告活动，旨在推动销售和提高知名度。

TikTok企业号

帐号视频

Dear Me Beauty 在印度尼西亚一年一度的网上购物盛会Harbolnas (12.12) 期间，在 TikTok 上推出了动态内广告活动。该活动旨在将用户引导至其在线购物页面，并通过有机内容增加参与度，并通过其 TikTok 商业帐户提升品牌知名度。

携手红人，创作独具一格的创意内容！

对于广告创意，Dear Me Beauty 与红人创作者合作，帮助制作 TikTok 风格的视频，以更好地与 TikTok 社区产生共鸣。例如，他们的广告向用户展示使用产品、提供评论并显示最终结果。在有机内容方面，Dear Me Beauty 非常有创意，经常发布独特和实验性的内容，例如将其产品与竞争对手的质量进行比较，像下方视频那样，从橙子上去除粉底~ 非常有趣！

通过在TikTok进行活动，大规模覆盖新用户！

此前，Dear Me Beauty品牌的用户主要集中在大城市。但是，通过使用TikTok，该品牌能够接触到其他平台没有接触到的新受众！

Dear Me Beauty 能够覆盖超过 720 万用户，在活动期间销售额增长了 60%。凭借 56% 的 2 秒浏览率，该活动还产生了 92,000 次个人资料访问，并且在 16 天内使 Dear Me Beauty 的 TikTok 粉丝增加了 60,000 多。Dear Me Beauty 还被列入 TikTok 2020 年回顾年度前 10 名突破性帐户类别！