【深度思考】跨境电商还香不香？
TikTok是一个时尚且充满着美丽自信的舞台，在这里，老外们可以大胆地尽情表达自我。在TikTok上，人们勇于分享自己素颜以及她们的战痘经验。化妆、美容也成为了一种新的娱乐方式。
TikTok上的爱美用户是自信且独特的，对于美容美发/化妆等美业品牌来说，把握住TikTok的爱美趋势是很重要的，且要创造属于自己的品牌潮流，才能更好地跟用户群建立链接。
美业品牌热度持续增长，做好营销文化很重要!
美业品牌已经在TikTok上蓬勃发展！在去年，由于疫情的环境下，大家需要长期佩戴口罩，＃maskne（口罩痘，即因戴口罩导致面部长痘）成为家喻户晓的新名词和话题，这促使美业品牌出现了爆炸性的增长。人们隔离在家，热衷于自我护理，并在 TikTok 分享、交流各种护肤美妆方式。
在这样的趋势下，美业品牌可以通过在 TikTok 上创建和发布美妆相关内容实现曝光，品牌可以与 TikTok 用户建立联系。在这样的联系下，用户们创作的原创内容也自然而然的融入到了品牌传播的故事中。热度不断攀升的话题讨论，可以鼓励用户们积极参与！
同时，品牌要利用好TikTok红人的私域流量，他们与自己的粉丝群关系密切，与自己合作的品牌达成价值共建后，就可以自然凸显甚至拔高品牌的调性，比如品牌背后的多样性、包容性与可持续性等方面。因此，TikTok红人是美业品牌不可忽视的力量。
”
今天我们来看几则值得借鉴的美业品牌的营销案例——它们是如何在TikTok上不断获取新用户以及搭建品牌调性？
01
护发品牌案例：
巴西头发护理公司Embelleze因其广泛的产品改变了不同种族、不同生活方式和需求的女性的生活而享誉全国与国外。
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品牌目标：推广新产品，获取目标受众。
为了推出Novex的新产品系列并推动品牌关注度，Embelleze看向TikTok，以最佳方式利用该平台上不断增长和多样化的女性受众，并以真实和积极的方式与她们交流。
为了大规模提高知名度和品牌考虑度，TikTok 极具影响力的 Topview 解决方案以您当天专属的首屏格式提供了巨大的影响力。Embelleze 通过用户在打开APP时为用户提供身临其境的声音体验，很好地利用了这个机会！
携手红人音乐家，传达品牌价值观！
他们在巴西音乐家 Jojo Toddynho 的帮助下吸引了用户的注意力，希望传达品牌的价值观的包容性和女性赋权。她通过歌曲“Deixe que digam que falem, deixa isso para lá, vem pra cá o que é que tem”v(让他们说/让他们思考，让他们说话/让它去/过来/怎么了）
该活动被认为是突破性的，而 Embelleze 通过在其商业广告中以黑人代表为特色，真正代表其品牌价值而受到广泛认可。“了解更多”号召性用语将用户吸引到该活动的登陆页面，以获取对推出的每个新产品的详细说明。
活动结果非常成功！Embelleze 活动以 1,400% 的网站访问量超过了多项基准。归功于该平台极具创意和身临其境的性质，Topview 的展示次数超过 5100 万次，其用户粘性为21.2%。在30秒的广告中，该活动还让每个用户花费了21.6秒的时间。
02
美容品牌案例：
Dear Me Beauty 成立于 2017 年，是一个印度尼西亚美容品牌，其使命是提醒每个女性对自己的美丽充满信心。在看到全球美容品牌在 TikTok 上取得了令人难以置信的成功后，Dear Me Beauty 决定发起一项 TikTok 广告活动，旨在推动销售和提高知名度。
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Dear Me Beauty 在印度尼西亚一年一度的网上购物盛会Harbolnas (12.12) 期间，在 TikTok 上推出了动态内广告活动。该活动旨在将用户引导至其在线购物页面，并通过有机内容增加参与度，并通过其 TikTok 商业帐户提升品牌知名度。
携手红人，创作独具一格的创意内容！
对于广告创意，Dear Me Beauty 与红人创作者合作，帮助制作 TikTok 风格的视频，以更好地与 TikTok 社区产生共鸣。例如，他们的广告向用户展示使用产品、提供评论并显示最终结果。在有机内容方面，Dear Me Beauty 非常有创意，经常发布独特和实验性的内容，例如将其产品与竞争对手的质量进行比较，像下方视频那样，从橙子上去除粉底~ 非常有趣！
通过在TikTok进行活动，大规模覆盖新用户！
此前，Dear Me Beauty品牌的用户主要集中在大城市。但是，通过使用TikTok， 该品牌能够接触到其他平台没有接触到的新受众！
Dear Me Beauty 能够覆盖超过 720 万用户，在活动期间销售额增长了 60%。凭借 56% 的 2 秒浏览率，该活动还产生了 92,000 次个人资料访问，并且在 16 天内使 Dear Me Beauty 的 TikTok 粉丝增加了 60,000 多。Dear Me Beauty 还被列入 TikTok 2020 年回顾年度前 10 名突破性帐户类别！
小嘎思考及总结：
通过以上两个美业品牌的TikTok营销活动案例，小嘎认为，营销活动是品牌文化里非常重要的一部分。不仅仅为了变现、转化，更重要的是能与用户建立联系，扩大用户的范围，建立强大的品牌依赖感/信任感。
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