想要旺季爆单，必须在淡季做这几件事
出品：卖家之家
作者：John
编辑：Lynn
大部分亚马逊卖家一年中销售额的很大一部分是来自圣诞节。从往年的数据图中也可以看出，12月是线上零售商营收最为丰厚的一个月。
近日，「卖家之家」发现：2021年才刚过半，卖家们已经开始为年底的圣诞购物季备货。
一位从事跨境电商多年的C女士透露：目前他们企业已经收到了大量今年圣诞节的海外订单。而这些订单比往年原计划提前了3个月，以前通常在8月下才发出，但今年6月初已经有企业开始陆续出货了。
为什么今年海外零售商们如此心急地准备圣诞购物季了？
圣诞订单可能遭遇物流延迟
讨论这个问题时，我们就不得不提到最近让人头疼的海运！
今年以来，在经历停航、缺柜、塞港、罢工等多种情况后，全球海运市场正遇空前挑战！截至7月13日，还有325艘船舶在世界各地的港口外等待泊位，因为各大洲的许多港口都面临运营中断。
另外，海外港口大批码头工人因疫情而被隔离，致使港口劳动力大幅减少，码头作业效率的下降，直接导致到港口集装箱大量滞留，无法按时回流，加剧集装箱短缺问题，许多零售商品交货都陷入延迟的困境。
微博上一位卖家表示：“原定上个月十号发货的，现在一个月了都还没有位装柜。”
还有一位卖家表示：“订舱没位，给了位船不来，船来又还不进去柜子，提到柜子还不进码头。”
许多卖家和海外零售商还认为深圳盐田港的关闭进一步加剧物流拥堵状况。
盐田港是世界第四大集装箱港口，大约90%的中国制造的电子产品都是通过盐田港进行运输的。据悉，因疫情影响，5月底盐田港部分作业关闭，导致盐田港拥堵的集装箱数量超过了三个月前苏伊士运河堵塞的集装箱数量。
虽然，6月24日盐田港全面复工，但集装箱仍处于短缺状态，导致运营效率受限。另外，全球集装箱船舱位订单爆量、大量集装箱滞留在港口，目前也未见缓解迹象。
所以大伙儿怎么可能不急呢？
因此亚马逊、沃尔玛等知名海外零售供应商已经做出预测：全球货运承压或将导致今年圣诞购物季商品供应大幅度延迟。所以如果不提前备货，可能就会出现到了圣诞节还收不到货，进而导致圣诞缺货的情况。
桌游厂商Exploding Kittens的负责人Carly McGinnis表示，为确保沃尔玛、Target等重要渠道不会出现圣诞季缺货的情况，今年3月就为年底购物季下单备货，比2020年的圣诞备货季提前约4个月。
海运这么“惨”
卖家该如何应对？
鉴于全球航运紧张的情形可能会影响到年底圣诞购物季，卖家之家在此提醒跨境卖家们：
1、提前备货。可以先将货物先发到海外仓中，将海外仓作为中转仓，后续再发送到FBA仓库中，或者是自发货；
2、调整选品策略和利润结构。对利润空间有限的卖家来说，海运紧张导致的运费上涨会导致原来微收益的产品变成负收益，就要求卖家淘汰掉一部分“鸡肋”的产品，不断优化自己的亚马逊产品结构。
对于目标受众为欧美消费者的卖家来说，在圣诞节旺季到来之前，了解消费者购物行为，有助于更好地开展营销计划。
那么，有哪些类型选品在圣诞购物季深受消费者欢迎呢？
看看2020年亚马逊美国站的热搜榜，“christmas decorations”（圣诞节装饰品）一词连续几周都在榜单前几名上。
英国站当然也不例外，除了“christmas decorations”外，“christmas lights”（圣诞灯饰）、“gifts for women”（给女性的礼物）、“lego”（乐高玩具）也频频出现在榜单上。
由此可见，圣诞节装饰品、玩具和圣诞礼物是圣诞节的“必备”爆品。
据MuchNeeded在2019年圣诞节后做的一项调查统计，美国的消费者在这天消费超过1万亿美元，英国的消费者超过20亿英镑。他们购买的产品包括圣诞节装饰、礼物、卡片以及筹办聚会等。
他们最有可能购买的品类是这些：
61%的成年人购买服装及配饰；
30%的消费者将购买电子产品；
20%的消费者将送现金当礼物；
56%的消费者将购买贺卡；
44%的消费者将购买流媒产品，如游戏、视频、书籍或音乐；
42%的消费者将购买玩具；
31%的消费者将购买食品或糖果；
25%的消费者将购买个护和健康美容产品；
21%的消费者将购买珠宝首饰作为圣诞礼物；
20%的消费者将购买家具家装产品；
17%的消费者将购买运动休闲产品。
圣诞购物季选品攻略
根据以上的数据，卖家之家总结了一份圣诞节选品攻略，供大家参考：
01
节日灯饰（Holiday Lighting）
装饰彩灯是节日必备单品，因此圣诞元素灯饰绝对是圣诞季爆款选品担当。
近两年灯饰已跃升为圣诞季平台最大的家居类目，到10月起涨幅50%以上。
黑色圣诞树（black Christmas tree）
提起圣诞节和圣诞树，人们不出意外的会想到红色、绿色等经典配色，但在2019年圣诞季刮起了一股新风潮——黑色圣诞树。
黑色圣诞树却以独特的风格捕获了追求个性的西方消费者的芳心。此外黑色圣诞树的优势卖点还在于它是仿真树。消费者们无需在节后丢弃或时刻保持浇水养殖，十分方便。
豆袋懒人沙发（bean bags）
懒人沙发坐垫软硬适中，可以拆洗，卫生方便，适用于室内、阳台、庭院等多种场景，深受世界各地消费者的喜爱。近两年的11月份，豆袋懒人沙发的搜索量都会开始攀升。
02
在“亚马逊2020年圣诞节Top12玩具清单”中我们可以看到，Barbie、 Back to the Future和 Super Mario等复古经典商品都再次出现在亚马逊2020年圣诞节Top12玩具清单之中，与之并列的还有Star Wars和LEGO等。
乐高星球大战主题玩具（LEGO BrickHeadz Star Wars The Mandalorian & The Child ）
乐高玩具不仅仅能锻炼孩子的想象力、创造力等重要能力，还可以让亲子时光变得更有意义。而且无论从设计，还是趣味性，都是没话说。
03
毛绒帽（beanies）
在寒冷的冬天毛绒帽基本是家庭必备，再添加一些时尚、圣诞等元素。在2019、2020年圣诞节前站内的购买率一直都在增长。所以这是一个很好的圣诞季产品。
连帽衫（hoodies）
圣诞节欧美的时尚元素之一就是连帽衫，不仅保暖而且很Fashion。圣诞促销季也可以加入圣诞元素的服饰，比如丑圣诞毛衣等。
近两年的12月初开始连帽衫的搜索量达到巅峰直至圣诞节。
以上选品或许能帮助卖家获取选品方面的一些灵感。建议卖家综合考察提前做好圣诞季备货计划，有备无患总没有错。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。
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