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2021-07-16 11:53:01

短视频平台诞生的爆款给卖家在选品上提供了一条新的思路。在不断涌动的封号潮之下，卖家对于TikTok爆款的变化愈发敏感。

TikTok爆款横扫各大平台

钻石画，这一集流行与创意于一体的装饰工艺品，DIY的过程是最具吸引力的。如今，钻石画在国外市场的人气也是一路飙升。

在TikTok上，钻石画相关话题视频的播放量非常之高，甚至突破了17亿次，受到了各国用户的青睐。某博主发布了一条钻石画的种草视频后，播放量一度冲上2200万，点赞量超370万。

搜索Google趋势发现，自去年3月起，“diamond painting”一词的热度开始大幅上升；在过去一年，整体热度居高不下，且自今年6月份起呈持续上升趋势。

在亚马逊平台上，钻石画的销售情况也非常亮眼。仅在5月份，相关关键词的搜索量就超过了170万次，远超同类型产品的搜索热度。其中，较为畅销的钻石画售价大约为12美元。

有趣的是，在亚马逊上，此类产品中最畅销的并非是钻石画，而是钻石画的周边产品及配套工具，一度成功挤进了BestSeller榜单。

在速卖通上，一些围绕钻石画展开的“定制款”同样受到消费者欢迎，这类升级版本的钻石画能够满足各类客户的需求。

据悉，此前TikTok还带火了“自我防卫”品，宠物投喂器，数据线收纳装置等商品，带货能力可见一斑。

3年蝉联全球下载榜冠军

自2018年以来，抖音和TikTok已经连续3年蝉联全球娱乐应用下载榜冠军，今年上半年也不例外。抖音和TikTok在全球 App Store 和 Google Play 预计获得3.8亿次下载，是上半年全球下载量最高的应用。

作为全球领先的短视频平台，据相关数据统计，2021年TikTok月活用户将突破12亿。

基于如此庞大的用户数，加上深受人们喜爱的视频功能，TikTok已经逐渐成为亚马逊“超级爆款池”。

此外，根据Marketing Science EU Holiday Shopping Research 2020，50%的受访者表示在TikTok上发现过新商品，71%的受访者表示TikTok内容会引发他们的购物欲，即使他们原本没有购物的计划。

指尖陀螺、翻转章鱼、Fidget toys都是为亚马逊圈熟知的TikTok超级爆款产品。

2021年初，在TikTok视频的推动下，一款简单紧身裤热度迅速拉升，在亚马逊关键词搜索中，“Tiktok leggings”几度成为亚马逊平台搜索最多的关键词之一。

除此之外，还有很多网红产品，例如假领子、清洁膏、电动果蔬削皮机等，借助TikTok 迅速拉动了消费需求。

TikTok凭借丰富的UGC内容牢牢黏住用户，以“兴趣电商”的定位打造有别传统的跨境电商平台，完全有能力搭载中国强大的供应链和数以亿计的中国卖家。

关注TikTok的卖家会发现，TikTok的海外小店，特别是英国和印尼的小店，已经有部分卖家入场试水了。

英国TikTok Shop，面向中国卖家开放

近日，TikTok业务培训师称，TikTok英国站的招商政策已出，持有中国公司执照的卖家也有渠道入驻TikTokShop，商品从国内直发。在此之前，TikTok英国站的小店功能只面向拥有英国公司资质的商家开放，这相当于把大部分中国卖家拒之门外。

但现在，这一限制逐步放开了。英国TikTok Shop根据注册卖家的主体资质，分为本土店和跨境店两类。本土店不仅要求商家持有英国公司执照，还有VAT税号、英国本土仓等资质要求；而（目前）跨境店是专门给中国商家的通道，可以直接跨境销售。

一，TikTok用户特色

1、TikTok用户热爱购物和分享；

2、TikTok与其他平台的用户重合度低，你能在TikTok找到独特的用户群，有针对性寻找自己的目标用户；

3、TikTok用户粘度高，用户停留时间远远超过Snapchat、Twitter、Instagram、Facebook等社交软件。

二，TikTok Shop特色

TikTok Shop是基于TikTok的电商业务

1.品牌和商家直接触达TikTok用户，以更沉浸、更互动的方式与消费者建立联结和信任；

2.内容推荐算法帮助商品触达，助力消费者发现潜在购物兴趣；

3.浏览、下单、支付、客服，完整的购物链路都在TikTok内一站式完成。

1、用户视角

TikTok 用户可以通过短视频，直播，商品橱窗这三个渠道发现商品，位置如下图所标。

用户下单后，可以在订单页面进行订单管理和物流信息查询。

客户可以直接与商家的客服团队联系，也可以通过TikTok平台客服解决异常问题。

2、商家视角

商家后台：商家可以轻松管理商品、订单、促销活动、财务等模块，并通过工单系统进行问题反馈。

TikTok Shop联盟：商家可以通过联盟与达人建立合作，商家可以设置面向所有达人的通用计划，也可以设置面向特定达人的定向计划，并追踪达人带货数据。

3、达人视角

TikTok Shop 联盟也可以帮助达人轻松找到商家建立合作，达人有以下两种方式与商家合作：

定向计划：商家定向邀请达人，可以为达人设置特殊的佣金率。

公开计划：达人可以主动查看商家的公开计划，申请与商家合作。

TikTok在短时间内火遍全球，诞生了无数草根网红，可以看出它的发展潜力非常大。其中，海量电商资源、消费者、带货达人和众多消费工具齐集，相信未来TikTok跨境带货会越来越热闹！

不过，Mark了解到，尽管TikTok拥有无可比拟的流量优势，但仍有一些卖家对于此次英国TikTok Shop的开放持观望态度。

缺乏电商领域基因，TikTok Shop是新机遇还是又一天坑？

TikTok 电商化最大的优势便是庞大且不断增长的用户数量带来的无可比拟的超级流量。尤其值得注意的是，TikTok 深受年轻用户的欢迎，对年轻用户的重要性在日益上升。根据socialfilms的数据，TikTok英国最大的用户比例 (26%) 年龄在 18-24 岁之间。

掌握了新一代消费者，就约等于拿到了未来市场的入场券。然而，社交营销与入驻销售是截然不同的运营方向。通过TikTok Shop销售之前，卖家必须考虑到以下问题：

一，国内经验难以复制

在2020年12月沃尔玛与TikTok合作试水的第一场直播中，参与的10名主播中，至少两人的粉丝数量超过千万，然而在线观看人数最高时只有两万，这与国内抖音直播带货的销售盛况相去甚远。

TikTok上很多垂直领域红人的带货效果都不尽如人意，对国外粉丝来说，这些红人似乎更多的是具备情感属性。

此外，socialfilms数据显示，英国内容创作者在TikTok上的参与率低于他们的 Instagram 帐户。虽然他们在 TikTok 上的追随者数量较高，但互动比例较低，这与 TikTok 的参与率远高于其他平台的普遍看法背道而驰。

显然，对于国内卖家来说，在国内掌握的成功的营销经验，直接复制到TikTok中不一定能取得同样水平的回报，而对于平台来说，复刻抖音模式的成功，也有很多的工作要做。

二，与之争食者众多

TikTok电商化面临的竞争环境是非常激烈的。除了独立站、传统的跨境电商平台以外，其它社交媒体平台也是其强劲的对手。受2020年疫情的影响，许多社交媒体都把电商化提上日程。

三，缺乏电商领域基因

作为一个社交媒体平台，TikTok电商化面临的最大挑战，就是其并非电商基因团队。因此，想要与传统且成熟的跨境电商平台，如巨头亚马逊抢夺市场，甚至一较高下，还有很长的路要走。

除此之外，对营销平台转向电商平台过程极其重要的支付和物流，仍在打磨阶段，平台尚无发达的在线支付手段。

不过，对于中国卖家来说，在国内社交营销的成熟经验，虽然无法完全复制到TikTok，但熟悉抖音生态，也能够少走很多弯路了。

此外，抖音电商对于粉丝的精准的分层和分享，带来的受众高匹配度和转化率，也为TikTok加分不少，相信前期会有不少商家想要入场。

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