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网商动力
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2022-07-28 00:24:27
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会员日单量没变化,结束以后单量还大幅度下降。这是最近很多卖家在讨论的话题,到底该怎么办,为什么过个会员日反而越做越差了。

其实一个很主要原因是今年市场发生了较大变化,先看两组数据!
鸥鹭专门收集了今年Primeday的一些爆品数据,和大家来做一个分享。

 


1、自发货爆品平均客单价持续走高,今年有很多高客单价的自发货商品爆单的,具体的asin信息可以领取完整报告,里面给大家列出了很多爆款asin。

 


2、Primeday期间,最近三个月上架的产品在TOP1000的热销商品中占比10.7%,热销的末级类目TOP3分别是Sets,Short Sets,Tank Tops很明显的是三个季节性很强的类目。

 


热销产品单价大多低于60美金,消费者购买热情很强,但是消费力不足,很多加购物车的商品最后都没成交,这是很多卖家今年吐槽的一个点。
已经上架很久的老的listing销量如果波动较大,也需要重点看下类目的热销商品客单价是否发生变化,如鸥鹭下图:

 

同时,有很多大卖通过合并分离变体的形式在primeday期间通过其他老款带动新款快速的走了一波销量后,再将新上架的asin分离出来继续已新品的上架的形式去推广,如下图所示:

回到我们一开始提出的问题,为什么过个会员日,反而越做越差了?
通过上述数据反馈的内容,我们总结出以下原因:
1、没有抓住会员日流量的红利,整体listing质量得分没有得到积累反而下降了
2、市场发生变化,产品价格敏感,对于价格的波动会重新定义质量得分
3、新品上架后整体表现好,抢占老listing市场份额
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