跟着Anker学习布局亚马逊品牌化路线

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2021-07-16 08:10:57

“关联销售”似乎是许多亚马逊卖家很想做的事情，因为把自己的产品挂在Best Seller产品页面，自己的销量也会上升。本文将针对这个问题深入分析，为大家介绍一下形成关联销售的方法，及常见的亚马逊关联销售方法。

1、比较常见的方式就是给店铺的产品设置捆绑销售，即两件产品如果一起买的话可以给买家打折。

比如说冰箱和插座一起买，手机和手机膜一起买，牙刷和牙膏一起买，久而久之其中主产品就会带动附属产品的销量提升，这是目前比较稳定形成Frequently Bought Together的办法。

2、利用PPC广告

你要做的联想对象是一个listing，所以你必须设置长尾词，并且在PPC的广告短语中设置这些长尾词。因为竞争比较小，所以价格不会很高。只要客户进入那个listing，你的广告就会出现。点击广告查看或购买你的产品，数量达到一定程度的话就会有一定的关联。

此外还有一些利用黑科技或者邮件营销的技巧，费时费力，又容易产生一些负面的效果，比较下来就不推荐给大家了。

亚马逊常见的关联销售包括以下几种：

1、产品页顶部推荐

2、变体关联

3、跟卖关联

4、新品/Vendor广告关联

5、关联购买(勾选项)

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐

8、对比推荐

9、常见问题和评价也可以起到关联销售的效果，但亚马逊不会直接推荐这种方法的。

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