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大卖还在封店倒闭!真是针对中国卖家?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-07-15 22:26:48
36


2020年的跨境电商异常火爆

很多卖家去年销量利润翻倍

也造成更多的卖家

今年扩大规模


今年更吸引了很多跨境圈以外的人

进入到跨境电商这个赛道

年初三月份的时候

更是出现了抢人大战


但是进入六月份至今

行业地震不断

大麦接连被封店铺,被封品牌

严重的导致公司裁员


这两天又有棒*和远*

两个卖家大品牌被封

测评和小卡片越来越行不通

站外越来越内卷

站内广告竞价也越来越水涨船高

合规化运营越来越重要

提升产品竞争力越来越重要


值此多事之秋

站内白帽玩法

通过广告推产品势在必行

各位卖家和亚马逊运营人员

更应该努力学习广告

提升数据分析能力


今天

向一些新卖家

或者经验不太多的卖家和运营

简单聊聊广告那些事


一般来说

上线先开自动广告

自动广告跑2周左右开手动广告

新品期关注曝光不要太关注ACOS

自动广告要一直开

持续积累新的好的关键词

即使产品稳定了也要持续开

可以降低自动广告预算

说道广告

就要说到关键词

关键词重要来源有

自动广告积累

后台自动推荐

Amazon搜索下拉框

google ad words

关联商品关键词

竞品listing

新品期不建议开商品广告Target对手ASIN

因为没有竞争力白白浪费广告费

产品稳定后可以开商品广告Target ASIN


Target ASIN小技巧

选择review数量比自己少

星评比自己低

或者价格比自己高的ASIN

突显自身优势

广告报告可以每周下载分析一次

但是每天要注意观察预算和ACOS

保证预算不要超太多或者用光

ACOS飙升的话及时查找原因调整竞价

广告报告主要看关键词报告

从展现量

点击率

销售量

花费

这几个数据排序筛选好词

加入长尾词

广告报告优化重点

挑好词

精准否定不好的词

调整竞价降低ACOS

多变体ASIN采用广告组合

和批量广告管理的方式

提高工作效率

Deal或者大促前加大广告预算

提高竞价

提升排名

以获得Deal期间更多的曝光和订单


好了,希望多少能对大家有一点点帮助,哪怕思维上的也好


各位跨境人,加油


二维码
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