印尼，东南亚出海的必选站？出海品牌该如何抢占先机，实现长效布局？

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全文共计3968字，预计阅读12分钟

最近看到一个非常有意思的网站，高光时刻，月收入达70多万刀，三年之后不幸没了。

我研究了一下他的发展史，我们一起来看一下（文末附彩蛋）。

一、网站简介

开始时间：2013

网址：grossoshop.net

月用户数：126,651

巅峰流量预估：2.5万 * 20 = 50万

月收入：220,361 USD

月平均利润：60,000 USD

Grosso销售数据：

主要市场：意大利

主要品类：Smart Phone (Xiaomi/ iPhone/ OnePlus)

生意模式：最轻的生意模式（DropShipping）

用户定位：热爱小米，苹果，一加的3C数码爱好者

SEO情况：

DR: 34

RD(引用域): 473

自然流量：20万

品牌词搜索量：13890

创始人背景：

创始人叫Luigi，是一个住在深圳的意大利人。

早在04年的时候，他就开始从Ebay上做代发货，当时一年也能做到6位数的收入。

12年，为了dropshipping来到了中国。14年创办grossoshop,并创造了7位数的成功网站。

二、网站品类的历程

这个站点的品类一共可以分成5个阶段：

1）2013-2014 年上线初期

我们分析的这个站，是非常典型的Dropshipping站点，刚开始的品类聚焦在3C全类产品上。

2013年刚建成

2）2015年转为垂直站

2015年逐渐以手机品类为主，手机周边配件为主，抛弃了之前全品类模式，逐渐垂直。

2015年的网站

3）2015-2018 年稳定期

2015-2018年网站结构比较稳定，这段时间也是dropshipping模式最火的时候。网站也是面向的全欧洲的策略。

4）2019-2020年转变细分市场

2019年，站点开始转变，主要以意大利为主。这时候主要推广的类目，变成了小米，Vivo，一加，苹果手机了。

这个时候的转型，想必是全球市场不好做了，而且随着小米，一加等国内厂商在意大利的推广，这类手机的市场份额正在逐渐变高。

从下面小米的意大利数据可以看到，流量巅峰在2019年。

小米意大利流量曲线

2020年，最终形成了，现在的站点样式。淘汰了Vivo，开始以一加，小米，苹果为主的站点格局。

这恰好是这三家厂商在欧洲流量暴涨的时间。可见创始人，在手机市场的敏锐度。

5）2020-2021年卖站

网站从去年疫情过后，就一直没有再变化过。而且创始人已经在exchangemarketplace等网站上出售该站点。

对外宣称，因为疫情没有办法再从中国进货了，所以打算放弃这个网站。

我们也可以看到不管是流量上涨趋势，还是第三方评价都停留在了2020年。

这种品类站点的变化，跟他的产品属性是有一定的关系。

我认为，我们在做这类产品的时候，一定要学会借力，大品牌发力做营销了，我们也应该同时发力。遇到好的产品，果断推广，数据不行就撤。

三、流量结构分析

1）网站排名

网站排名是第三方工具给的数据，并不是世界上某一个权威机构给的排名。

常用的是Alex排名，现在排名:255328名。这个排名，对于一个一年半不做推广的网站来说，已经是非常好的了。

这个网站因为很久没有再推广，Similarweb等流量监控站已经看不到他的数据。

但是根据similaerwebtech,我们可以看到他的流量结构。

Similartech数据图

再结合Ahrefs它的流量趋势：

 Ahrefs流量趋势图

所以，2020年应该有50万/月的流量。

2）推广国家

这个站点，早期定位的是国际市场。后来，随着Dropshipping生意模式的竞争加剧，只能以意大利市场作为主要市场。

Ahrefs流量数据

SimilarTech数据

如果，你还打算做Dropshipping模式的话，切记以小语种作为切入点吧，英文市场早就不好做了。

3）流量结构

Commerceinspector监控数据

这个站点的流量结构，是以SEO流量 + 品牌流量为主。基本这两个渠道的流量，可以达到80%的占比。

这也是他不做这个站了，还能保持常青的关键。下面在SEO渠道分析中，我会详细分析他排名的秘密。

搜索流量占比: 51%

搜索流量，即SEO免费流量 + Google Ads搜索流量。这块PPC广告，我们分析的站点已经不在投放了。

所以这里都是自然流量。自然流量最大的特点是，启动速度慢，但是持久。

很多老外在布局站点的时候，都把自然流量优先考虑，跟国内打法有很大的不同。

这类流量最大的一个特点，就是ROI高。转化率是所有渠道中最高的，且有躺赚的“风险”。

直接流量占比：27%

Direct从字面上就可以知道，他是直接访问的数据。

用户直接访问你的网站有两个方式：

一，收藏夹直接访问

二，品牌深入人心

Grosso，在社交媒体上有巨大的粉丝，且品牌流量在现在仍然很大。我认为它确实在小市场，做到深入人心了。

引荐流量占比：12%

这部分流量，一般是联盟，Deal，PR带来的。相对来说，联盟是最稳定的引荐流量的来源。

 Similartech监控的Affiliate情况

社交媒体流量：占比8%。

这块流量，主要是来自所有社交媒体的流量（免费+付费）。

Grosso在FB上的粉丝: 10万+

Ins：9062个

YouTube：6550个 Video View: 130万

邮件营销：占比1%

我觉得这块数据偏差比较大，应该和站点长期不做推广有关系。

Grosso有14.5万的订阅用户，就算触及率低于5%，也不会只有1%。

四、重点的SEO渠道分析

重点来了，我们来学习Grosso的搜索渠道推广策略，以及推广方式的前世今生。

1）域名分析

Domain SEO，主要包含站点的注册时间，域名历史，域名是否包含关键词等等方面。首先Grosso的注册时间是2013年。

Whois的数据截图

域名的历史，我们通过时光机查看，也没有异常。

Luigi应该是自己注册的新域名。老域名虽然有快速排名的可能，但是也有潜在的风险。

总之，重新注册一个域名，对于品牌站是好事。

域名关键词，grossoshop一个很典型的Dropshipping的域名。没有SEO意义。

2）SEO流量趋势分析

Grosso的流量有大涨，有大跌。那么为什么会出现这样的情况。

 Ahrefs流量曲线分析

上图可以看到，2016年，中旬的时候，Grossshop的流量暴涨。

这种暴涨一般是因为有大词排名到首页，我看了下16年Grossoshop的流量情况。

Ahrefs关键词分析2.0

上图，可以很清晰的看到，它的品牌流量暴涨。

另外，小米在这个时候开始做推广了，所以他作为一个 SEO老站，他在xiaomi这个词上排名很好。这波流量它也吃到了。

注：

Ahrefs早期的数据可能有延迟，我这边辅以Google trends发现该品牌的搜索是平稳增长的。

GrossoShop谷歌趋势数据

所以，我推测他的品牌流量暴涨和他的内容营销有一定的关系，再加上他在社交媒体上一直在推小米的手机， 包括网站的主页，也都是小米的产品。

意大利人可能认为他就是小米在当地的代理商，所以你可以在谷歌趋势里面可以看到，经常有人搜索Grossshop+xiaomi。

这波品牌流量的暴涨，奠定了Grosso的良好基础。

为什么？

谷歌很喜欢品牌，尤其是近两年来。这也许是DTC火起来的其中一个原因吧。

之后，16年12月到达顶峰，Grosso的品牌词流量增长到了20万/月。可见当时Dropshipping做的多好。

Grossoshop16年品牌搜索量

17年，Grossoshop流量有略微下降。它的品牌词流量降了一半，这里是因为市场竞争加剧。

但随着品牌的持续影响，Grosso开始排名很多手机品牌商的手机核心词。见下图：

这也是Grosso利润率超过60%的重要原因。

除了时间这个因素，Grosso在这段时间做了什么操作？

3）内容方面

Grosso单独为了内容创建了一个二级域名（ http://blog.grossoshop.net/ ）。

这个域名是15年7月创建的，随后建设了大量的内容营销文章。

Grossshop Blog的详情

所有的文章都围绕，小米，一加，苹果等做了充分的内容营销。我们都知道，内容营销是让用户对品牌产品粘性的关键。

SEO的内容营销有一个非常明显的特点，它的流量是源源不断的，而且随着时间增加，流量就越大。

Grosso Blog流量趋势

可以看到，最初一年内，Grosso并没有立刻从博客获得流量，而是一年后才获得了流量。

所以，我们在做内容营销的时候，一定要坚持。以用户为中心的内容，最终才可以得到Google的青睐。

4）链接方面

外链，仍然是SEO中排名前三的重要因素。我们看看Grosso的外链策略。

Grosso外链数据

上图分析的是，Grosso Blog 在2016年7月流量暴涨前的外链数据。

这里有大量的高权重Dofollow外链，至于他怎么获得的以及怎么做的，这又是一个万字主题，我们有机会再讨论。

16年，谷歌对于Dofollow外链的权重，比现在要大很多。

所以，Grosso内容和外链都很强。以至于，小米直到2020年才把Grosso驱逐出，它的品牌词SERP下。

当然，他SEO做的好，不单单我们讨论的内容和外链。其他细碎的On Page SEO，Technology SEO 做的也很好。

5）Youtube SEO发力

Grosso在YouTube上有6550个粉丝，总的视频观看量130万

Grosso在YouTube上，发布了439个视频，平均每个视频3000的观看。

以6000的粉做到每个视频3000的观看，可见创始人在YouTube SEO方面做的也很不错。

这个我认为也是他品牌词起来的一个因素。

当然，他现在的优化策略和现在比起来，要差很多。不过还是有几个我们可以借鉴的点：

1. 作者蹭热点

刚发布新品的时候就制作视频发到YouTube。这可以抢占第一波搜索流量。

2. 作者标题关键词前置

关键词在标题中约靠前，权重越大，你看Grosso凡是播放多的视频，都有这样的特点。

3. 做好视频描述

作者的每一个视频都写上详细的视频描述。描述中也是和产品完全相关的内容。

4. 视频质量高

Grosso视频质量在当时应该非常高，有安兔兔测评环节，就算现在都是比较专业的测评。而且视频封面，视频开始画面都做了品牌化。

5. 除此之外

Grosso早期一定获得了不少谷歌搜索的流量。15年，视频还是非常新的东西，主要你做了，谷歌就会给你流量。

Grosso排名词SERP中视频结果

五、我会怎么优化站点

如果我是创始人，我不会仅仅局限于只在意大利发展我的站点。

有两个重要的原因：

一，业务范围太过于局限，不利于分担风险。二，做多地区的SEO优化，吃更多地区的红利。

早期，创始人应该尝试过全球市场，但是发现其他地区的市场竞争比较大，而且不熟悉。

因为创始人是意大利人，所以选择了意大利作为主要市场。

确实我们可以看到创始人，在意大利做的很成功。

但是，中国+意大利疫情，瞬间断了他的生意。

所以分担风险，是一个企业必须要做的事情。

除了地域的风险，还应该考虑流量渠道的风险。

创始人，看到自然流量起来后，逐渐放弃了其他渠道的推广。

可以看到19年12月旺季的时候，谷歌广告的数量并不多。

Ahrefs网站分析数据

所以，当SEO渠道流量大跌的时候，直接就崩了。