跨境卖家说 |3年利润暴涨300倍！泡泡玛特发家秘籍
本文重点内容提示：
1.归纳：从近两年爆品数据来看，爆品有什么共性？
2.清单：各站点Q4爆品清单（可收藏）
3.方法：如何快速从上万个类目中找到爆品类目？
爆单难，但为什么总有人在爆单，有的人却月月惨淡？所有人都知道“七分靠选品，三分靠运营”这句正确的废话，但没有人告诉你到底该怎么去选品，怎么才能选到“爆品”，更没有人告诉你，其实一切“爆品”都有迹可循。
那么如何提早窥探到“爆品”迹象？如何从过往爆品的规律科学预测潜力爆品？本文就围绕”爆品“，从过去的经验归纳、到未来趋势预测，再到选出爆品的方法论，全面透彻地聊一聊”爆“这件事儿。
亚马逊爆品共性
归纳共性之前，我们得先回顾一下近两年的爆品类目：
1.口罩/卫生用品：疫情带来的第一畅销品，还连带着一些面罩、围脖也火了；
2.家居/厨房用品：各种花盆、餐具、家居收纳/清洁的小东西等；
3.小型健身器材/筋膜枪：健身房替代用品，主要是小型、在家可用的；
4.小家电：空气炸锅、破壁机、榨汁机、小热水壶等；
5.解压玩具：侵权风险极高的大雷坑；
6.桌游：《女王的棋局》带火了一波国际象棋。
......
此处只是举六个大家比较熟悉的、有过销量爆增期的类目，还有很多爆品没有一一列出，有经验的卖家可以在评论区留言，跟大家分（xuan）享（yao）一下卖爆品的感受。
这六个类目不多，我们采用时间对应的方式，将爆单时间对应到季节/疫情发展情况/节日/消费者喜好变化等等，深入了解每一个爆品的产品属性/功能创新等，解析其背后的爆品共性。
以美国站的空气炸锅为例，这个产品专利期过了之后，这几年开始火爆，去年的销量大概是从十一月开始增长的，对应时间，这段时间美国疫情严重，大家居家时间变多、又恰逢圣诞节，节日仪式感浓重。
（图片来源于Sorftime）
用类似的方法，我认真分析了亚马逊近两年约百个爆品类目，找到了以下三点共性：
1
产品本身有价值
即选品要满足某种明显需求，踩中某个痛点。
脱离开产品价值与实用性谈运营、谈推广是没有意义的，除非你只是想随便捞一笔之后退场，那如果是这种想法，倒也不必如此折腾。不论是口罩、小家电、还是家里健身的器材，大部分都是具有较强实用性的，之前有很多业外人嘲笑老外好糊弄，其实恰恰相反，在某些消费习惯上，他们甚至比咱们国内的消费者更强调实用性和产品本身的独特性。那这对应到选品上，即我们要注重满足消费者的某种明显需求，精准捕捉消费者的痛点，设计到痛处的产品更容易具备爆品的“基因”。
2
大环境带来了某种爆发性需求
这提示我们选品要关注社会动态。
一个产品因为切实的需求而被制造，说明它具备了爆品的”基因“，而如何将市场潜力最大程度的发挥出来，则要靠社会环境。这里分为两种环境：客观环境，比如疫情爆发、每年固定的各种节日；以及主观环境，也就是热点营销，比如一部剧带来的跟风现象、某些巨头公司的大力营销......这些都是爆品需要具备的助力因素。时刻关注热点动态，能大大增长我们爆品的几率。
3
场景感强
选品要学会“想象”与延伸。
一个产品需要具备爆品”基因“，也需要社会环境营造的需求增长口，那下一步，还需要落实到场景上。比如，健身房的关闭让健身转移到了室内；长时间的居家生活让更多人开始注重家居品质；那室内，就变成了一个场景，爆品往往不是处处皆可的用品，而是某个环境下需求性强的”场景化“产品，比如：帽子不是爆品，但雨伞是季节性爆品；日常T恤不是爆品，但家居服是爆品；运动要穿的袜子不是爆品，但是家居运动的器材是爆品。“场景感”，是产品与大环境的媒介，也是爆品诞生的地方。
了解了爆品特性，围绕着产品实用度、大环境节日预测、场景化需求这三点，我从亚马逊上万个类目中找到了以下几个2021年Q4（10-12月）潜力爆品类目，速速存起来！
Q4潜力爆品市场分析
美国站
以下三款爆品清单，为中小卖家量身定制，市场都不大，但是相对应的，竞争也不算很激烈，属于有潜力的市场。
一、餐巾扣环
（图片来源于亚马逊）
美国年底的节日扎堆：光明节、感恩节、圣诞节、跨年......这么多节日，这么多大型聚会，能让晚餐更加正式的餐巾扣环能小爆一波也不意外了。
这个类目TOP100月总销量21k，过去两年都在十一月左右达到销量峰值；评价数量200以内的产品也占到了三成的市场份额，懂的都懂，在测评愈发困难的情况下，评价数量压力小多么幸福~
（图片来源于Sorftime）
二、桌布
（图片来源于亚马逊）
这和上一个类目其实是相关的，毕竟正式晚餐的配件除了扣环还有桌布。这再次提醒我们，关注节日，要思维发散，要以节日为中心进行圆形扩散。
这个类目TOP100产品月销量101k，无明显垄断情况，六个月内的新品活跃；过去两年从十一月到一月销量都不错噢！
（图片来源于Sorftime）
三、狗狗服饰
（图片来源于亚马逊）
在年底，除了人要装扮着过万圣节、盛装迎接圣诞节，我们最好的朋友——狗狗也不能out！美国人格外喜欢养宠物，虽然大部分宠物类目竞争激烈、垄断严重，但用Sorftime软件全面筛选，还是有一些小众类目可供大家选择的。
这个类目TOP100产品月总销量21k，无明显垄断现象，测评压力也较小；过去两年都在十月底迎来销量峰值！
（图片来源于Sorftime）
欧洲站
欧洲站是一个大站，并以其各国之间便利的货运流转，一直颇受卖家关注，以下就从英国、德国这两个热门市场各选一个爆品类目跟大家分享。
一、英国站-蝴蝶结丝带
（图片来源于亚马逊）
这个类目，光看图，圣诞氛围就已经要冲出屏幕了。在年底这段节日众多、礼物畅销的时期，这样的小配件虽不起眼，但其实市场还不错。
这个类目在过去两年都在十二月左右达到当年销量峰值；TOP100产品月总销量11k，市场比较小，竞争也比较小；评价数量50以内的产品占据了四成左右的市场份额，妥妥的新品友好类目。
（图片来源于Sorftime）
二、德国站-LED蜡烛
（图片来源于亚马逊）
这个类目也是一个节日热销品，毕竟谁不希望自己的家里在冬天暖暖的呢！蜡烛很受欢迎，不过啊，火蜡烛始终是有安全隐患的，这种蜡烛灯就可以起到替代的作用了。
这个类目TOP100产品月总销量32k，无垄断，新品进入的测评压力也较小；过去两年从十月就开始起销量，一直畅销到一月初。
（图片来源于Sorftime）
日本站
日本离咱们近，物流运输更便利，生活习惯也更相近，因此日本也格外受到卖家们的关注。以下就分享两个日本站的冬季爆品类目！
一、户外睡袋
（图片来源于亚马逊）
睡袋是野外露营必备的用品，对于多发地震的日本来说，也有不少家庭平时会备着紧急避险用，甚至如果家里被褥不够厚，裹着睡袋睡也许还会更温暖。
这个类目TOP100产品月总销量21k，无严重垄断现象，新品测评的压力不算大；过去两年从九月就开始起量，十一月左右达到销量峰值。
（图片来源于Sorftime）
二、腕力训练器
（图片来源于亚马逊）
日本有腕力比赛，不少人都挺注重腕力训练的；而且日本人不喜欢去健身房，更喜欢跑步、散步这类比较温和的运动，到了寒冷的冬天，室外运动显示出了它的劣势，就有不少人开始转向腕力训练、瑜伽这类可以在家轻松完成的运动了。
这个类目在过去两年都在11月左右达到销量峰值，类目TOP100产品月总销量16k，评价数100以内的产品占据了三成以上的市场份额。
（图片来源于Sorftime）
以上就是几个主要站点的爆品类目啦，当然，站点很多，爆品类目更多，如何快速锁定心仪的爆品类目，接下来就来讲讲方法论了！
爆品挖掘方法
有人说，爆品可遇不可求，与其苦苦追寻，不如耐心等待；
有人说，爆品很吃人品，大部分人没那个运气，还需长久修炼......
各位亚马逊人不必如此悲观，其实做到本文开头爆品的三点要求：用心选品、紧跟社会热点、学会切身场景想象，用科学的市场分析方式去发现、去验证，用心运营，选出的品就算不爆热，也不太会爆冷。
当然，如果想要更加轻松地、从往年数据科学预测爆品，可以用Sorftime软件的市场看板功能，未来预期增幅维度（点此处了解功能详情）一键降序，直接锁定。（ps：排序的时候可以给其他维度设置一些条件，这样可以针对性地搜出来爆的、竞争环境良好的、可以卖的类目噢！）
（图片来源于Sorftime）
作者：Rena
编辑：香香
设计：天天
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