猛料！评论40000+，深扒亚马逊水上爆款，我们还发现了这些...
现在，外贸企业越来越多的开始跨境营销，而Google是大多数外贸企业都会选择的搜索引擎平台，这源于Google能够给大家提供以下三个好处：
（1）挖掘优质客户
（2）做市场调研
（3）挖掘资料 & 有价值的信息等
但是很多人在使用Google的过程中会遇到一些问题，比如如何精准找客户的联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等。针对这样的问题，今天给大家分享下Google高效开发的思路。
Google开发前
的准备工作
很多人一拿到开发表格就直接去找客户，并没有进行Google开发前的定位工作。这就导致找到的客户虽然很多，但并不一定互相匹配. 从而浪费了很多时间和精力。
所以，我们在Google开发前必须做的第一个工作就是定位。定位包含了2个要素：客户，市场。
客户定位: 找到更多匹配的客户类型
分析公司已经合作的老客户
比如研究了5-10个老客户，他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么我们就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体。
公司保密或没有老客户：分析海关数据
对于一些新成立的外贸公司，是没有老客户的。也有一些业务员刚进入到公司，公司对一些客户设置了保密。这个情况下,可以分析海关数据，研究“和我们情况类似的优秀同行”，看看他们和哪些客户合作。
网聚给大家举个例子，我们先进行关键词搜索，然后再点“供应商”。获得搜索结果后，可以先研究交易量比较大的供应商，看看他们主要出口了哪些国家的客户，这些客户的特征是什么？之后在研究一些其他和自己公司实力差不多的客户，最后再做总结。
供应链分析：挖掘蓝海客户
市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节：一方面有些人会用已经合作的老客户市场做参考，也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。
假如公司合作的客户基数不多或管理人员的经验误差, 就会导致市场方向可能有偏差。
如老客户都在美国市场，就专门集中开发美国市场，但南美市场的贸易数据在不断增加，并且趋势不错，如果一味专注于美国市场，那么就可能会错失南美市场的开发。
Google找潜在
客户网站
定位好了客户和市场，就可以制定关键词方案，然后开始搜索客户。搜索客户可以分为2种:
浮上水面的客户（大家都容易找到的客户）
也就是和我们的产品相关，匹配的客户。这一类的客户是比较容易搜索到的，如用海关数据，用产品关键词. 也意味着这类客户我们的竞争对手也是会搜索到的。要拿下这类客户，比拼的就是业务员的专业性，供应链的实力，公司给到的支持等。
水平面下的客户 （Seeing what other don t:
蓝海客户）
这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的，比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。网聚给大家提醒一种大多数没挖掘过的客户类型：流量变现（网红）。
挖掘潜在公司
负责人联系方式
关于找联系方式的插件，有很多工具，如：Hunter, Snovio, Skrapp。以Skrapp为例，当我们在找到一个潜在客户的Linkedin页面的时候，只需点下插件就可以找到这个客户的联系方式，如下图:
Linkedin高级版本结合Skrapp插件
第二步：当我们在搜索到一个潜在客户的时候，我们可以右边看到一个“Save”的按钮，这个Save可以帮助我们保存到同一个清单里面，我们可以创建不同的清单来放：
Lead lists进入之后的页面：
但是，由于有一些邮箱，是我们用插件也找不到的。此时，可以加上另外一种方法做辅助：
外包找IT人员爬虫批量找邮箱
关于如何做好定位和批量挖掘潜在客户的方法，你学到了吗？
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
