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2021-07-13 22:03:42

如果说一张图片可以代替1000个字，那么一段视频抵得上10000个字！在亚马逊详情推广页面上传产品视频，能加速购物者的购买决定，并提高产品销量。

视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分。图片营销给人的感觉比较呆板，受制于色差、环境等因素，有些产品图片很难去真实反映产品的面貌。

而视频就可以很好的对产品进行全方位、综合性的展示。

直到现在，还有很多卖家认为在Listing上添加视频是没有必要的事情，他们觉得，高质量的图片就能为消费者提供详细的产品信息了。

随着时间碎片化以及信息的复杂多样性，消费者们不再满足只能看到静态的图片，他们更希望能够看到产品的动态视频，便于更加直观地了解产品，同样，优秀的视频能够大大提高产品的竞争力，让卖家的产品从一众竞争者中脱颖而出。

01

为什么要在Listing中添加视频？

线上购物虽然非常便利，但也有弊端，比如它永远都没办法取代线下实体店里可以直接感受商品实物的体验，对于很多在线上进行购物的消费者来说，他们其实很难仅凭图片就信任他们触摸不到的商品，因此，近距离的购物体验，对于消费者来说是非常重要的，而视频在这方面的作用，就比图片大多了。

现在的买家们越来越精明，在购买产品时他们也会进行大量的同类产品对比，根据调查数据显示，不仅消费者更倾向于购买附有视频展示的产品，就连卖家运营也表示，视频投放会提高店铺的转化率：

1. 72％的买家希望通过视频了解产品或服务

2. Cisco预测，到2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82％以上，其中包括在线购物者。

3. 根据目前的数据估算，到2021年年底，所有互联网流量的80％将使用视频来完成

4. 每5位观看视频的亚马逊访客中，就有1人会购买相关的商品

5. 与静态图片相比，74％的运营人员认为视频的投资回报率更高

一个好的视频并不需要包含产品所有的亮点，过多的信息反而会使买家犹豫，从这些亮点中挑选一两个作为重点发散，效果会更好。

亚马逊也在大力推广自己的视频展示方式，关于如何将视频上传到亚马逊上，大家可以看我们之前的文章：亚马逊没有注册品牌可以上传视频吗？如何在亚马逊后台上传视频

02

提交视频的要求

提交的视频必须遵循所有的亚马逊准则才能获得批准。视频可能会出现在相关产品推荐页面，但不会在竞争对手的产品页面显示。

高品质视频：遵循亚马逊的视频质量要求，对含有不恰当内容、声音或解决方案的视频，亚马逊有权驳回。

亚马逊要求：视频不能包含产品评论、亚马逊以外的网址、不当内容、提及限期特价或价格折扣。视频只能与卖家帐户中的相关ASIN相关联。

正确的视频格式：可接受的格式包括3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。

缩略图：屏幕宽高比为16:9，建议最小宽度为1920px。接受的格式为JPEG和PNG。

元数据：视频标题（最多100个字符）、视频简介（最多400个字符）、视频类型和相关ASINs。

03

视频创意

如果卖家们不知道制作什么类型的视频，可以从这几个方面切入：

1、解释型视频

这类视频的内容主要是展示产品的使用方式，比如电器展示其如何使用，服装展示上身效果，这是最能增加客户购物体验的类型，也是一些创意产品或新兴产品最理想的选择。

2、纯展示型视频

如果卖家只有产品图片，没有视频制作团队，那么这个方法也是个不错的选择，从不同的角度去展示卖家的产品，视频中可以将关键内容的文字突出显示，这也是对产品详情页的一种补充。

3、品牌故事型视频

买家总是格外喜欢独特的品牌起源故事，一个足够吸引人的品牌故事，会让产品一下子就从众多的同类型竞品中脱颖而出，如果卖家发现自己的产品与同行相比并没有什么不同，那么从品牌故事开始着手将会是个不错的选择。

4、宣传视频

有条件的卖家可以制作专业的商业广告视频，制作精良的宣传视频，不仅能展示产品在日常生活中的使用情况，还能让消费者感受到品牌的格调与专业。

04

上传视频相关Q&A

1. 能上传一个客户评论视频吗？

不可以，客户评论需由消费者通过评论板块提交。任何客户评论视频都将被拒绝。

2. 一个视频可以链接多个ASINs（产品代码）吗？

可以，一个视频链接多个与视频内容相关的ASINs，这样视频会出现在相关ASINs页面

3. 视频会出现在主图位置吗？

不会。视频会出现在产品详情页面的Related Video Shorts（相关视频短片）板块。

4. 视频有长度限制吗？

亚马逊没有明确规定限制，但如果视频超过25分钟，很有可能无法通过审核。

5. 卖家能把视频添加到竞争对手的listing中吗？

不能。在竞争对手的产品中链接视频违反亚马逊的服务条款。视频只能与卖家自己账户的相关产品相关联。

花上十几秒钟说服买家，让他们能想象到使用这件产品会使他们的生活变得更美好，或者这款产品可以解决他们某一个特定的困扰，亦或是能够让他们更加充实，这样才能够最大程度的提高转化率，毕竟，人们很大程度上都是基于情感来做出购买决定的。

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