干货！优化这8个因素，让亚马逊点击率飙升

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2021-07-13 19:41:57

“妈，我对不起你，养不起你了！我被欠钱了！”一个女子哭喊着。

7月13日，浙江执御信息技术有限公司办公室门口，发生了这一幕。

据现场知情者反馈，视频中的这位泣不成声的女子来自深圳，是执御的供应商，因被拖欠几十万货款，来到执御杭州办公地维权。

该女子哭诉称，家有老小，孩子才一岁多。如今被欠巨款，几乎无能力养活家庭。

这一视频在行业传播之后，有人质疑该女子情况的真实性。但据现场的几位供应商表示，情况是真实的。

（与现场供应商交流的截图）

“今天来维权的，包括这位女士，有不少人上有老，下有小。被执御拖欠货款之后，家庭陷入了困境。”一位现场知情人士说。

据现场人士透露，此次来执御杭州办公室维权的供应商有相当部分来自深圳。他们被拖欠的货款，至少是10万元以上。

在现场，供应商们高喊着，“执御还钱！”“执御还钱！”

昨日（7月12日），已有数十位供应商组成维权群，发起接龙，接下来几天内，还将有供应商陆续到达执御杭州办公室。

（供应商交流群截图）

●事发背景

早在7月11日，就有供应商向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈，作为中东电商独角兽的执御，拖欠深圳数十位供应商货款，部分供应商打算于7月12日，到执御办公点常驻维权。

（供应商邮件截图）

该供应商表示，他被执御平台拖欠了近80万货款，其他供应商被拖欠的金额，多得达200万，少得也有八九十万。

近日，执御派遣相关人员到深圳，找到部分供应商，提出欠款解决方案，但这个方案却让供应商们万分恼火。

据供应商们透露，执御给出三选一的方案：

第一、要么现在给钱，但只能按照一折给（也有供应商称是1.5折）处理，即100万，按10万处理；

第二、要么给两年的缓冲期，等执御“活”过来后，再安排货款；

第三、可依法起诉。

供应商反馈，执御不让给合同拍照，只给让他们在三个选择中迅速做决定。

（供应商交流截图）

“执御欠我的欠款，最久的一笔可以追溯到去年6月份，合同签的是三个月账期，至今已经逾期快一年了。他们的人来深圳的时候，当时我就在现场，来跟供应商接触的工作人员表示，公司（执御）很可能准备申请破产。如果现在同意，还能拿到一成的钱。晚点的话，一分钱都拿不到了。”一位供应商反馈。

另一位供应商也反馈，他有一笔10万元货款，被执御拖欠了一年半。“去年执御就发生过问题，不过去年的事情已经分期处理了。没想到今年变本加厉，直接出了这种流氓条款，”他表示。

据该供应商反馈，此次执御拖欠的供应商，多数为3C消费电子产品供应商，执御在中东地区近两年因为疫情，3C消费电子品类情况几乎在“半死不活”的状态，但是其服装品类却销售得很好。

我们尚不知道，服装品类销售能不能救回执御的资金流。目前，供应商们表示，不敢对执御抱有太大的希望。

对此，《蓝海亿观网egainnews.com》通过天眼查信息、百度地图等途径，获取联系方式后并致电执御，也通过电子邮件形式对执御进行了间接采访，希望得到执御方面的相关回应。

但截至发稿前，执御并未对此事进行回复和表态。

目前，上述信息均为供应商提供，并未得到执御的官方证实。希望读者朋友们秉持可观公正的视角看待此事。我们也希望执御可以渡过难关，恢复往日雄风，最终还清供应商货款。

▌催债就没停过，高层哽咽诉“难”

其实，供应商反馈执御拖欠货款的情况，近几年频繁出现在互联网的各个渠道上。

2021年6月15日，有位网友就在百度贴吧上号召，称要去执御讨债，想要联络更多的人。

（图片：贴吧网友留言）

更早在2021年5月份，就有供应商在知乎上爆料过。

一位供应商称，执御从2020年5月开始不给他打款，至今一年多，一分钱都没看到。于是，从2020年11月开始，就不敢给执御发货了。

另一位供应商在5月18日反馈。当时执御就开始执行“打折还款”策略，“想拿钱，那给你打两折”。

该情况跟近期供应商反馈的情况及其相似，只不过“折扣力度更大”了。

（图片：知乎网友留言）

2021年4月6日，某供应商在天眼查中直言，因执御拖欠货款一年多，他正在打官司。

（图片：天眼查用户留言）

该供应商反馈出了几条信息：

●执御曾在未通知供应商的情况下，利用后台管理权限更改供应商后台数据；

●执御曾试图将供应商的起诉管辖权转移到浙江金华。

在更早的2月23日，黑猫投诉平台上，一位供应商投诉了执御拖欠货款的情况，涉及金额3.4万元。不过由于执御未入驻黑猫投诉平台，因此平台没能对该投诉做出处理。

（图源：黑猫投诉平台）

2020年3月份，有业内人士称，执御被供应商催债，员工从2500人裁员到只剩下1000人。不过，这一情况的真实性，有待确认。

（图源：网络）

有卖家反馈，被执御拖欠了37万余元，执御要求其继续供货，声称如果终止合作，欠款将分成24期支付；如果把持合作，执御会在12个月内支付欠款。（信息源：虎嗅网）

彼时有不少供应商聚集在执御办公地点，要求执御归还欠款。

紧接着在2020年4月3日，时任执御创始人兼CEO的李海燕，发布了一封公开信称（信息源：亿邦动力）：

受到沙特疫情影响，执御的产品物流出现拥堵，成本大大增加；再加上当地非生活必需品的销量严重下滑，导致平台运营出现了困难。

执御愿意通过以债换股、分期付款的形式，解决拖欠供应商的款项。

同时，执御正在启动新一轮融资，以解决资金问题。

从供应商反馈来看，2020年执御偿还货款的措施还是有效的，只不过“疫情好转”“困难过去”的情况没有出现，执御还清了2019年的货款，却也继续欠下了2020年的货款。

不过，在2020年“催债风波”之前的3月31日，时任执御副总裁杜明皓，在接受每日经济新闻采访时表示，在中东有新机会，执御迎来了订单增长的高峰！

（图源：每日经济新闻官方微博）

那执御在2020年究竟是经营真的出现了困难，还是“订单增长迎来了高峰”？究竟是有钱还债故意拖欠，还是真的资金出现严重问题，无法顺利周转？

目前也没有定论。

2021年5月10日，搜狐网自媒体“生活新风向”发表了一个疑似“执御股东哽咽哭诉”的视频，透露了几个信息：

●执御在2020年3月份，出现过“发不出工资”的情况，导致员工有意见（“执御从来没有想过去压迫工人的工资去赚钱”）；

●2020年3月底4月初，执御经历了成立以来最困难的时期；

●2020年疫情确实给执御到来致命打击，1月底工厂不开工，没货；4月份工厂开工了，但中东却封城了，货出不去；

●2020年3月份，执御在银行的贷款被冻结，无法调用资金。

视频地址：https://www.sohu.com/a/465574927_120300123

这个视频或许能够侧面印证，2020年的执御，过得可能真得挺困难的，应该不是有意借助疫情逃避供应商的账期。

不过，从2020年到2021年，执御的日子虽然“不太好过”，但面对供应商的底气却越来越足。这家曾被誉为中东电商独角兽的企业，究竟是一家怎样的企业？

▌融资数亿美元，执御钱花在哪里了？

浙江执御信息技术有限公司，成立于2012年10月，主营方向为出海移动电商方向。

旗下两大独立站平台：大家熟知的主打品牌独立站Jollychic，以及高端品牌独立站MarkaVIP.

其中，主平台Jollychic于2013年正式上线，并于2015年上线移动版APP，成为中东移动电商领先者。

据执御官方透露，目前，Jollychic是中东地区知名度最高，综合排名第一的移动电商。其主营品类包括服装服饰、家居婴童、美妆个护、3C电子、智能生活等全品类。

根据执御官方数据显示，目前Jollychic注册用户已超过3000万，销售额近50亿元，覆盖了中东地区80%以上的市场。

执御在中东地区的市场布局，让许多投资者对其颇为青睐。

2013年Jollychic平台上线伊始，天使轮融资就由华睿投资和浙江富润领投了2000万元人民币。

2015年上线移动APP之际，由知名品牌富安娜、华睿投资等五家投资方领投了A轮，总融资金额2250万元人民币。

2017年，由君联资本、坚果资本等四家投资方领投了B轮，总融资金额达到了数亿元人民币。

2018年4月，华泰新产独立投资了执御B+轮，金额不明。

仅仅过了一个月的2018年5月，有红杉资本、平安创投等投资大鳄领投了执御的C轮融资，总融资金额达到数亿美元。

而就在事发前的2019年8月，执御还拿到了一笔6500万美元的C+轮融资，投资方为阿联酋的G42集团。

●因女装崛起

早在执御进入到中东市场之前，中东电商以本地电商Souq为龙头（已被亚马逊收购，变更为亚马逊中东站），Souq主营产品为3C电子产品。

除此之外，中东也有本土服饰类电商平台Namshi，但该平台主要出售的是阿迪达斯、耐克等欧美大品牌，并未给女性消费者提供多样的时尚选择。

执御能够切入中东电商市场，并成功获取巨大流量，其初期主打女性时尚服饰品类这一策略功不可没。

虽然如今的Jollychic是一家全品类独立站，但从网站上依旧能够看到，主打产品还是女性时尚服饰类。

（Jollychic 产品页面）

至今为止，执御服装产品销售情况依然火热，快时尚品类独立站，在中东拥有广泛的市场。

一位独立站卖家反馈，目前中东地区专注于时尚品类的独立站和平台很少，批发商很多。对于中东消费者来说，他们的购物可选自由性就比较弱。

因此，时尚类独立平台在中东地区，一直是十分受欢迎的。

不过，随着近年来跨境电商时尚独立站的纷纷兴起，执御的Jollychic平台也面临着不小的挑战，比如如今的快时尚第一品牌SHEIN，也在布局中东市场。

或许正是竞争压力的剧增，让Jollychic不得不多开赛道，往全品类方向发展。

不仅如此，Jollychic也在竭力开发中东之外的市场，比如美国。

（图源：SimilarWeb）

目前Jollychic最大的访问来源，是沙特阿拉伯，占其总流量的39.11%，其次就是美国，占比10.24%，另外还能看到，排名第四的流量来源是中国。

●淡淡的“英国烙印”？

据悉，执御在中东最初以时尚服饰品类切入电商市场，主要执御创始人李海燕，从英国最大时尚零售电商ASOS受到的启发。

（ASOS首页）

李海燕系湖北人，毕业于浙江大学电子商务专业。早年曾在亚马逊、eBay上出售过服装产品，彼时主要的产品来源于杭州四季青服饰批发市场，以及义乌服饰批发市场。

在杭州及义乌跑服装批发市场的经历，让李海燕积累了不少的服饰类货源。

2013年Jollychic平台上线之初，主要面向欧美市场，但在欧美成熟的时尚品牌市场打击下，Jollychic成果并不理想。而后，李海燕将目光投向了中东海湾地区。

2014年，李海燕亲自跑遍了中东诸国进行调研，发现了市场商机——高端奢侈品市场饱和，但中低端时尚市场有空缺。

于是Jollychic开始转型面向中东市场。

不过，或许是早年在欧美市场闯荡过的缘故，Jollychic身上有点“英国味儿”。除了上文提到的，受到英国ASOS启发以外，目前Jollychic的广告投放主要渠道，还是Skimlinks，一家拥有十余年经验的英国联盟营销平台。

（图源：SimilarWeb）

不知道是李海燕个人对英国情有独钟，或者只是偶然的巧合。

●Jollychic近况

根据SimilarWeb的数据显示，其2021年3-5月份总访问量约163.1万，其中73.47%来自于移动端访问。

（图源：SimilarWeb）

目前Jollychic在沙特阿拉伯的网站排名在905名，全球时尚品类网站排名2097名。

3-5月月均访问量约54.37万，平均访问时长3分04秒，每个访客平均访问4.44页，跳出率达到了54.02%。

（图源：SimilarWeb）

目前，Jollychic上的产品主要来自平台自营和卖家入驻。货源方可以通过其官网注册成为平台卖家。

也可申请成为Jollychic的供应商。

不过，从2020年至今，出现了两次供应商上门讨债的事件，恐怕未来一段时间Jollychic的供应商会出现短缺的情况。

甚至可能会影响到执御接下来的发展。

从执御的官网上，我们能够看到其企业文化当中，排在第二位的关键词是“担当”。

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