速卖通运营之选品方法和技巧

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2021-07-12 21:45:46

跨境合规在路上，一定要擦亮眼睛，切勿因小失大。

“合规是平台大势所趋，但对中国卖家来说，增加了很多无形的成本。”

“失去了价格竞争优势，欧盟的订单可能会减少。”

“现在大家都在同一起跑线上。”

7月1日起，欧盟税改方案正式实施，新规取消了货值为22欧元以下小额包裹的VAT豁免，货值为150欧元以下的包裹启用IOSS VAT。新规实施后，跨境电商卖家众说纷纭，有人认为税改是积极的，有利于行业健康发展，也有不少人认为可能会给卖家带来不小的冲击。

欧盟税改，你准备好了么？

欧盟理事会预计，新规生效后每年可为欧盟增加超过70亿欧元的增值税收入。新规旨在降低跨境增值税合规成本，欧盟企业能够与不征收增值税的非欧盟企业平等竞争。

面对新规的实施，跨境电商卖家准备好了么？对此纵腾集团发起了调查问卷，了解卖家们的声音和需求。本文所涉及的问卷数据，仅代表填写了问卷的跨境卖家的反馈。您可在文末点击“阅读原文”填写VAT新规调查问卷，向我们反馈您的意见和看法。

图一：参与调查问卷的卖家类型

参与调查的卖家中，有70%为平台卖家，20%兼营平台和独立站，仅做独立站的卖家有3.3%，其他卖家占6.7%。可以发现，当前跨境电商卖家依然以经营平台为主，独立站也有逐步壮大的势头。

图二：是否已经申请到IOSS号

卖家当前申请IOSS的进度如何？回收的问卷结果显示，已经完成注册以及正在申请的卖家占到了46.7%，有23.3%的卖家还在犹豫是否要申请，10%的卖家不知道该如何申请，也有20%的卖家选择不申请。在税务方面，依然有不少卖家需要相关服务商的协助和指导。

图三：VAT新规对业务规划的影响

对于VAT新规给业务规划带来的影响，20%的卖家表示需要重新调整，影响巨大。40%的卖家认为影响较大，需要花一些力气克服。认为影响在可接受范围内的卖家占33.3%，也有做好充足准备的6.7%的卖家表示，新规对他们的业务规划基本没有影响。

欧洲市场还吃香么？

欧洲电子商务市场的收入和用户数量增长令人瞩目，Finaria.it数据显示，2021年欧洲电子商务市场的收入预计将达到4650亿美元，比疫情爆发前高出30%。到2025年，预计欧洲电子商务收入将达到近5700亿美元。

图四：新规实施后对欧盟市场的看法

VAT新规落地后，势必会增加卖家们的运营成本。对于欧盟市场的发展，半数以上卖家（56.7%）持谨慎乐观态度，运营压力存在，但还值得坚持。有13.35%的卖家表示可能会减少对欧盟市场的投入，另外有6.7%的卖家表示不看好，可能会发力其他市场。比较看好欧盟市场的卖家占23.3%。

图五：对2021下半年的旺季销售期望

下半年是电商销售的旺季，调查数据显示，有53.3%的卖家对旺季期望很大，还有机会冲刺，也有46.7%的卖家表示期望一般，对旺季的态度不是很乐观。2021年无论是平台还是运力方面，都给卖家带来了不小的打击，这也影响了卖家对旺季的信心。

图六：2021年1月亚马逊新增中国卖家的比例

在电商领域，中国卖家是绝对的主力。Marketplace Pulse今年1月的一份报告指出，在亚马逊四大核心市场美国、英国、德国和日本，75%的新卖家来自中国。每一次规则的变动，也会都会波及卖家。

咨询公司MRU的包裹研究负责人Horst Manner-Romberg 指出，瑞士和瑞典对海外网上购物的规则实施了行政改革，导致销量大幅下降。2020年瑞典PostNord的来自中国的包裹下降了25%。

图七：中国卖家在欧洲市场的竞争力变化

对于税改后中国卖家在欧洲市场的竞争力变化，70%的卖家持消极态度，认为会降低中国卖家的竞争力。20%的卖家则认为税改是积极的，有利于长期发展。

跨境合规在路上

税改新变化使得欧盟更接近于一个完全自动化的关税同盟，虽然这些变化最终将让增值税和贸易变得更为精简和其数字化，但对电商卖家和快递物流运营商的影响是巨大的。

虽然注册IOSS不是强制性，但没有IOSS编号的包裹，清关会比较麻烦，也会产生额外的费用。比如选择让终端消费者在产品交付时支付增值税（DDU未完税交付），势必会影响消费者体验。如果不将成本加在消费者身上，这一成本就会转移给零售商。例如，欧洲消费者购买价值为20欧元的中国进口产品，新规实施后，在西班牙可能需要为同一产品支付 24.2 欧元。

图八：欧盟各国VAT参考税率

对跨境电商物流商而言，新规也是一个考验。在时间、仓储空间和成本上的任务都会加重。物流商将需要花费更多的时间处理目前需要缴纳增值税的包裹；在海关当局清关之前，需要更多的仓储空间来储存这些物品；同时物流商还需要更多的人手来处理更高数量的包裹和增值税发票，以及补充新的相关设备。

图九：是否会考虑增加海外仓发货比重

小额包裹的VAT豁免被取消后，有26.7%的卖家表示可能会大幅度增加海外仓发货比重，50%的卖家则表示影响较小，可能会适当增加海外仓发货比重。当前海外仓的建设速度还远跟不上电商的需求，未来海外仓还将迎来蓬勃的发展期。

图十：现阶段卖家面临的最大挑战

对于此次税改，卖家中有持负面的态度，也有积极的声音。认为不利于卖家的因素主要集中在物流、运营、采购成本的上涨，以及市场增速、买家购买力、转化率和竞争力的下滑。“合规是必然选择，但是挤压了自发货卖家的生存空间。”一位卖家向《纵腾观察》表示了他的担忧：“可能会有一批账号因为税务问题死掉。”

如果想像过去一样依靠价格优势在市场夺得一席之地而忽视税务法规，“因小失大”的故事将会不断上演。针对卖家的图方便的心理，一些小代理公司推出线路包税、无号清关等操作，卖家一定要擦亮眼睛辨别，切勿因小失大。平台和独立站的销售列表等记录会保存10年，报关金额也必须如实填写，一旦出现问题，将可能会面临欧盟27个税务局的审查。对于IOSS号的获取，应及早提上日程。

跨境电商行业发展变得愈加规范的过程中，我们势必也会经历不小的“阵痛”，有卖家认为这是值得的。“行业越来越公平是好事，有实力、踏实发展，就可以生存！”一位卖家向《纵腾观察》说道。

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作者 | Beverly

来源 | 纵腾集团