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2021-07-12 00:10:42

赚钱这个事情绝对不是一哄而上的事情，所以当上半年跨境电商行业异常火爆的情形下，Mark就说过跨境电商的大转折将会从下半年开始。

只是没有想到的是转折的那么突然，大卖家接连在亚马逊上暴毙，可是他们并没有闲着，早期亚马逊红利阶段形成了单一平台依赖，接下来出海卖家销售渠道将会变得多元化。

最近大家也提到一个观点：沃尔玛是唯一能够容纳下目前亚马逊卖家体量的一个平台。

卖家数量比亚马逊少约100倍

Marketplace Pulse数据显示，截至7月7日，沃尔玛市场有98616名卖家，今年共有29267名新卖家加入该平台，仅上个月加入的就有6000多人。

事实上，国内卖家一直十分看好沃尔玛渠道的销售潜力。

沃尔玛网站的月访问量已超过1.2亿，虽然Walmart.com的月访问量比Amazon.com少，但沃尔玛的卖家数量比亚马逊少大约100倍。一份第二季度消费者趋势报告显示，39% 的消费者在 Walmart.com 上购物。

最重要的是，其第一方零售也没有亚马逊那么高调。这也是大批卖家入驻沃尔玛的其中一个原因。

大卖家早已行动。从大卖在每个平台上的销售账号数量来看，沃尔玛在不少公司的布局中已跻身平台前三。多平台布局是必然选择。

Prime Day期间沃尔玛销量飙升

6月下旬亚马逊进行Prime Day大促时，沃尔玛也举办了为期四天的Deals for Days促销。据Jungle Scout数据，在PD两天，Walmart.com的GMV（成交总额）比普通时间高出25%；和去年PD相比，其今年的成交额高出47%。

在此期间，沃尔玛上销售表现出色的品类主要有电子产品、汽车、家具、体育用品及美妆等。

与沃尔玛的正常销售日比，电子产品的GMV高出62%，汽车类别的GMV 高出 36%，家具类别高出 31%，运动装备高出 25%，美妆类别高出20%。此外，传媒与游戏、宠物用品、硬件工具、玩具、婴幼儿服装等增长也都超过了10%。

即将到来的旺季也十分值得期待。去年黑五网一，沃尔玛美国站第三方卖家销售额同比2019年增长约120%，加拿大站第三方卖家销售额同比增长超过180%。

而且，从某些角度来说，亚马逊和沃尔玛存在购物者重叠。根据消费者研究，超过57％的Amazon买家也在Walmart.com上购物，而91％的Walmart.com买家也在Amazon.com上购物。

因此，不论是亚马逊还是沃尔玛，你都能在一个平台吸引对方的用户。

入驻沃尔玛不到2年，卖家月销300万美金

入局较早的卖家已经尝到了甜头。一位业内大卖进驻沃尔玛后，2020年GMV突破80亿。一位早期做大件产品的沃尔玛卖家，起盘不到两年，已经在平台上跑到了前面。其近期一个月销售额达到了300万美金，毛利润约为百分之二三十。

不只是第三方卖家，国内一些工厂也把目光投向了沃尔玛。

有沃尔玛运营经验的卖家认为，要做好沃尔玛需注意三点：

1. 产品性价比，加大投入研发更多物美价廉的产品；

2. 注重listing质量，提供更贴合实际的产品照片，同时处理好售后问题；

3. 发货速度一定要快，提供优质的购买体验。

今年沃尔玛扩大了在中国招商，也相对放宽了平台的入驻条件，不少卖家期待其可以与亚马逊掰手腕，雄起制衡。

跨境电商发展至今，红海里拼杀的第三方平台卖家经营风险不断加大，店铺被封可能一夜回到解放前。布局多个渠道，是分散风险最有效的方式之一，而沃尔玛不失为一种好的选择。（综合亿恩等整理发布）

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