法国注册公司全攻略!(3)
最近我有个产品,上架3个多月了,每天也能出10来单,一直没怎么管它,直到5.1在家没事做,看下后台,才发现有了大问题。产品的关键词识别错了,产品本来是铅笔画这个关键词,结果是识别成了彩笔画,但是一直都能出单,就是转化率特别低,无论是广告还是自然订单。
这个事情的起因是,运营写的文案,我没有认真去检查,彩笔画关键词 painting ,铅笔画的关键词 pencil drawing painting ,运营以为painting是这个产品的大词,结果文案里面埋了很多这个关键词。
我是怎么发现这个问题的呢,一般情况我是不去看后台的广告的,直关注每天盈亏情况,但是最近看报表,我发现这个产品转化率特别低,于是我去看了下整个产品详情页面,我发现关联广告位全部是彩笔画,我才意识到问题所在,这个产品已经三个月了,烧了1060多美金的广告费用了。
我现在的做法就是利用asin广告和精准来调整广告词的识别,已经通过二周的调整,广告位逐步恢复了正常,大概烧了接近800刀,至于运营为什么会犯这么低级的错误,就是因为她之前没做过亚马逊,刚来这里不到2个月,所以只能怪我没检查。
这里涉及到一个原理就是,亚马逊的第一印象原理,第一个出单词基本给整个产品定性了,后面要想改过来,亚马逊对于整个产品的识别,需要的时间和精力异常的大。
第一印象原理应用的地方,第一次秒杀效果直接影响后期秒杀位置的推荐,上架当天的亚马逊的第一单是非常重要的。
亚马逊:产品广告订单过高,我该怎么调整
大家有没有遇到这种情况,产品在推广过程中,广告订单占比太大,一旦停掉广告,产品订单量就会大幅下降。下面就是两位童鞋跟我说的情况,不知道大家在推广过程中,有没有遇到。
分析下原因:
1,产品为标品,出单词单一,基本靠大词和精准词的搜索流量出单,非常典型的单一大词的标品产品。产品为标品,所以关联流量的转化基本全靠review和低价。
2,产品类目竞争激烈,自然关键词很难上去,只能靠广告去轰。为什么呢,只要产品广告竞价在建议竞价以上,广告关键词就有可能上到首页。这就是为什么自然订单少的原因。
3,产品为典型销量断层的产品,什么叫销量断层的产品,产品的销量集中在头部,小类top30名以后基本不超过10单一天。
4,产品价格没优势,产品没有竞争力,产品一般为普货,没有太大的优势,价格外观功能上面,价格降低,广告成本都很难收回,价格不降低,转化不行。
对照一下自己的产品符不符合四类的分析情况,那么为什么广告能够出单呢。
1,以搜索广告来讲(其他可以类比),广告有个非常神奇的功能,只要竞价大于或等于建议竞价的收,产品就有上首页的可能性,这个属性是自然关键词没有的,最大保证了产品有了展现和点击。下图就是一组精准广告的截图
2,有了点击和展现,那么转化就来了。我们会发现这一类产品,广告基本会亏钱,为什么,首页的点击和转化天然比较低,何况产品没有价格和竞争力的优势。结果就是开广告亏钱,不开广告没订单。
怎么去调整这种情况,运营上面没什么好说的了,1,自然关键词位置尽量靠前,2,评价达到行业水平。第一个还有什么好办法么,就是shua,第二个就是还是shua,这就解释了大标品,为什么要靠shua的原因了。
产品开发上面怎么去调整
1,竞争太大 2,大标品类目 3,产品价格和竞争力
这个问题留给大家去讨论,也可以翻翻我之前的文章看看
当然这不是单单选品的事情,还有供应链的问题。
最后抛给大家一个问题
产品开发阶段,我们怎么避免选到这一类的产品
有时间跟大家聊聊这个事情