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2021-07-11 21:45:15
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思考:为什么最近想卖亚马逊店铺的人越来越多了?''


昨天微信上一个卖家朋友,问:为什么最近想卖亚马逊店铺的人越来越多了。今天突然想到一些点可以思考,于是花时间继续思考,今天记录整理下这些思考,大家如果有不同的观点,也非常欢迎在文章末端的留言区,分享你的看法。



个人观点:有人能够卖出去,那么也就意味着有人在买。


所以我从这个点来思考分析


1.目前注册账号的难度门槛,相对于前几年确实越来越复杂,可能今天想注册一个账号,等全部流程走完,能够发货的时候。已经2-3个月过去了


现在亚马逊运营的很多功能,都是基于在亚马逊品牌中心备案以后,而如果从0开始从想好名字,到开始提交注册品牌,最后R标下来至少8-10个月就过去了


而一个产品,从选品到发货,产品入库到亚马逊FBA仓库,开始销售,推广起来,从第1单,到第N单,从第一个评价,到第N个评价,这个时间从0-1的过程,就算最快的时间,也得至少1-2个月过去。


那么也就意味着,如果开始做亚马逊,一切从0开始,基本上第一年都在打基础阶段


而如何快速拥有一个亚马逊店铺?购买一个现成的


如何创业第一年就快速拥有一个已经成立了10年+的公司,购买一个注册了10年➕ 的公司,转让改成自己的信息


而购买已经在亚马逊上有品牌备案,并且销售额在10W-100WUSD起的店铺,其实就是购买了人家从0-1搭建的现有所有框架


并且还可以借助自己的资本,以及现有销售渠道,快速拓展对方的产品线。


其实有人擅长从0-1,而发展到1-100的时候,需要用到的思维方法手段可能需要用到不同的,那么也就意味着,有人可以专门去做自己擅长的事情,从0-1,然后卖掉继续从0到1.


擅长从0-1的人打造好了,N倍估值卖掉


拥有资本,拥有从1-100发展能力的人,借助自己优势发展已经起盘的业务。


各自发挥自己的优势。


比如说,拥有强大供应链背景+资金的小米,在今年购买了帕拓逊。


现在这个市场环境来说,去年由于疫情影响,全球的经济都受到了影响,不过中国内地是唯一一个正向增长的市场,那么也就意味着其他国家的政府收入,肯定也一定程度上受到了影响。


现在是2021年7月,了解下,最近的一些欧洲以及北美的市场变化,其实可以发现,政府在电商税务这块越来越规范,税收制度越来越严格了。比如说,今年7月1日起,欧盟实行新税改,进行统一的代扣代缴。并且以前由于有22欧元下的小包裹免税额度,我们之前无论发什么货,确实都会想办法在发货的时候进行低申报,希望能够享受这个政策,只有被海关查到的时候,要求需要缴纳关税,才会去缴纳了。


而现在,新政出现,也就意味着,只要是发到欧盟国家的货物,都需要根据当地税务政策,进行缴税了。


还记得刚做亚马逊的时候,美国基本上没有啥州要缴税,到后面每过几个月就有要缴税的州,再过几个月又增加一点,记得测评的时候,有的买家还会要求需要将税金也给返现了,发现同样的产品,就多了40多块人民币的单个测评成本了。


加拿大的税务改革在7月1日起执行,欧盟的新商品安全法规,在7月16日正式执行。


在注册欧洲站亚马逊账号的时候,前几个月有了解了下,现在的德国是最严格的,只要发了FBA,那么就一定要有VAT税号,否则无法开售,并且现在更严格的要求是税号证书上的地址一定要和后台地址一致,还会和营业执照进行核对。这也就倒逼着,如果营业执照上的地址,如果发生了变更,一旦被提醒查到了,那么就需要把VAT税务证书加亚马逊后台都改了,如果没改,无法销售,就这个政策就会挺影响效率的。


最近这几个月,因为各种违反亚马逊获评规则被封的品牌店铺也越来越多了。


当地市场政策越来越严格,利润越来越少,平台对于卖家的要求也越来越高,这些因素的影响,也导致越来越多卖家想在这个时候离场。


于是就有人会将公司、品牌、库存、账号等一起打包卖了。


还有些卖家是因为,自己的精力有些,决定聚焦做减法,自己顾不上的账号,现在套现一笔现金,集中精力合规的运营自己的现有的其他的账号也是一个思路。


关于卖家为什么要卖店铺的思考,就先到这里,如果你有卖店铺的想法,我这边会组建一个亚马逊销售意向交流群,只要你有卖店铺的想法,都可以加入本群,我建这个群的目的也是为了能够收集这方面的相关资讯。


前几天思考的如何避免中年危机的问题,总结了下,主要是有两点:

  1. 哪些是可以持续增值的技能,随着年龄的增长,反而价值越大?

  2. 哪些是可以持续积累的资源,随着年龄的增长,这些相关的资源,能够很容易成为事业发展的助力。


目前我思考到的点,结合我自己的兴趣以及能力,定位为:品牌力。


我自己的理解是:拥有打造品牌的能力。


那么现在要做的就是,打造品牌的能力,并且这个能力是可以复制的。所以,后面为了品牌力这个词,我会在公众号,进行持续的分享


  1. 关于品牌打造需要的团队、流程、执行方案

  2. 品牌打造过程中,需要用到的一些方法、数据分析软件

  3. 品牌打造过程中,助力品牌发展的相关资源,比如红人等等。


我会将这部分要形成品牌力的内容,作为我这个公众号后期的主要方向。感兴趣的卖家朋友,可以持续关注公众号,也欢迎同样在思考这些问题的朋友,能够发表你的观点。


通过今天思考亚马逊店铺求购的问题,我想到了一个点:


企业以及品牌发展的不同阶段,所用到的方法以及技巧,能够用到的资源是不一样的。


比如当一家公司,从0-1,可能是用到的A方法,当你想从1-100突破,实现指数级的飞跃,那么可能就需要用到的其他的B方法,而这个B方法,如果没有破圈,可能根本就接触不到。


而我怎么样可以让自己拥有破圈的能力?那么我可以去了解目前1-100阶段愿意收购的公司,想了解的品牌画像是什么样的。基于这点,上周特意约了去这样的收购公司见面沟通,让我了解了很多我想了解的细节。关于这些细节,下次有时间整理下。



- END -

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