需求激增！这类产品需求爆发力持续存在

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2021-07-11 09:07:26

院长6月23日发表文章《这事还没完！后果很严重！亚马逊封店大地震持续发酵真相大揭秘》，指出目前亚马逊所采取的措施是迫于不断升级的舆论压力，特别是来自贸易联邦委员会的调查压力。

接下来果然是事情越搞越大，多个品牌连续被封。比如，知名电动牙刷品牌Fairywill被封。Fairywill是珠海一家大卖旗下品牌，至少三年来一直是亚马逊最畅销的前五名之一。积累了超过75000条评论，评论数量远远超过飞利浦和欧乐-B。还有，国内3C大卖之一迪奥科（Choetech），主营充电线、USB集线器等3C配件，目前在亚马逊平台以Choetech为搜索词，仍会弹出同品类产品，但已经看不到Choetech店铺身影。

据相关服务商反映，最近海外仓生意又开始火爆起来，都在忙着为卖家清除礼品卡，换包装。

部分头部卖家被封清单

编号	被封时间	公司	受影响品牌	细分市场（中）	牵涉销售额（美元）
1	4月29号	帕托逊	Mpow	蓝牙耳机、手机配件及其它3C消费电子	数亿
2	5月8号	傲基	Aukey Tacklife Homfa Naipo Amzdeal	3C消费电子工具类家居按摩家居生活	数亿
3	5月8号	有颗树	OUTAD	工具类	数千万
4	5月8号	通拓	Tom to p	3C消费电子	数千万
5	6月16号	泽宝	Taotronics VAVA RavPower	3C消费电子	数千万
6	6月16号	万拓创新	Vankyo SNAPTION	投影仪无人机	数千万
7	6月18号	猿人创新	Apeman	运动相机	数千万
8	6月22号	洪堡科技	Letsfit Letscom	运动健身极简生活	数千万
	6月28号	赛德斯	SADES	电竞	数千万
	6月28号	奥睿拓	AURITUO	3C消费电子智能家居	数千万
	7月3号	迪奥科	Choetech	3C消费电子/连接线	数千万
	7月5号	珠海大拇指	Fairywill	电动牙刷	数千万

（本表根据网络信息编辑而成）

前两天行业又爆出行业超级大卖有颗树 340个店铺被关，1.3亿资金被冻结，1400多员工离职。昨天，又爆出华南城知名大卖300多个店铺被管，近亿资金被冻结。据内部人士透露，2分钟就挂一个，2个小时不到店铺全没了。有人形容亚马逊这波真是杀红了眼，不仅很多中小卖家无法幸免，就算头部卖家，也很大比例地牵涉其中。现状之惨烈，以及波及范围之广泛，前所未有，让事件再次升级！有卖家认为亚马逊这次封店非同寻常，以前刷单、关联、关账号，基本上一个月后都可以回来，这次都是杀无赦。

有资深卖家分析说，现在挂账号分两种。一种是操纵评价，这种就会连根拔起，先封这个品牌所有店铺，然后把这个品牌持有者的其他品牌也杀掉。目前这种封杀还是停留在头部卖家那里，比如opolar，gosund，都是小公司人很少，一天一两万单，，都是一样的死法，一个品牌下所有账号，以及同一个品牌持有人其他所有品牌账号，全死。

第二种是关联死，都是乱七八糟的关联。比如，其中一种是很久以前美国站死了，现在突然系统升级会把你的欧洲站关掉。这种封杀涉及面很广。但还没有看到因为关联死，而把这个品牌的其它账号全杀掉。也有两个公司的账号死因不明，就是某拓（300个）和奥睿拓（70个），不知道是关联死还是操控评价死的。

对于第一种情况，建议卖家赶紧把品牌持有人进行切割，一个品牌一个人，千万别放在一起，然后抓紧注册公司，新品牌新账号，准备随时重新来过。对于第二种情况，因为都是涉及历史问题，卖家只能被动等待结果了。深圳亚马逊卖家运营方式基本上是一样的，因此，完全没有问题的账号几乎很少。这是非常令人恐惧的地方。

也有卖家建议寻找其它平台分散风险。最近咨询和注册独立站的卖家也开始多起来了。另外，Tiktok最近继印尼之后，英国站点也开通购物功能，短视频/直播带货模式受到卖家关注。只是受邀请的门槛太高。

又传闻FTC对亚马逊提出意向目标，涉及300—400亿美金规模，年销售500美元以上的品牌备案账号都列入名单，9月底之前完成，20万店铺还在排队上屠宰场。不知道真假，搞得业内卖家现在压力山大，人心惶惶，担心有店睡觉，无店起床。

有卖家认为，中国卖家现在实在太惨了，是该政府出面协调的时候了。在平台面前，单个卖家力量太小了。以违法平台规则为理由，亚马逊单方面直接采取封店，冻结资金，不容卖家申辩，还收取移仓费，做法过于简单粗暴，根本不考虑对卖家所造成的严重后果。卖家整个生意瞬间奔溃，不仅库存孤悬海外难以处理，还得担心工厂和物流商后面逼债和不给更多账期。

就算杀人砍头，也要让死刑犯做个饱死鬼。一刀切做法是否存在误杀？如何保证误杀卖家的正当权益。还有，亚马逊早就知道小礼品卡做法，美国卖家也同样存在类似的问题，更有卖家反映亚马逊自营业务也存在送礼品卡问题。亚马逊明显存在选择性执法、不公平执法问题。亚马逊也不是完全没有问题和责任的。但是，远水解不了近渴。等到政府介入，估计黄花菜也凉了。

今天，专栏作家Dan seifert在《The Verge》上首次为中国大卖发声，直言被封品牌的确是性价比非常高的好产品，亚马逊把他们从平台上清除掉，对消费者来说，并不是一件好事。因为，这些产品并不能在线下实体店能买到。特别是亚马逊迄今采取的策略似乎将所有责任都归咎于那些违反规则的卖家，而不是评估系统本身固有的缺陷。

这一波行情估计对投资机构来说是个突然袭击。本来今年，大量资本都看好亚马逊卖家。亚马逊原生品牌受到众人的追捧。比如，跨境通以20.20亿估值出售帕托逊。结果没想到不久帕托逊品牌Mpow出事了，不知道是否对后续交易产生影响。还有，傲基等不少大卖正在申请IPO。这些卖家都严重依赖亚马逊平台的销售。关键品牌店被封，肯定会造成不小的麻烦。虽然这些卖家具有很强的业务回复能力，但是对于投资人来讲，不得不对竞调内容、估值以及风控管理进行修改。

现在，有几个问题很关键：

1）亚马逊什么时候收手？

2）美国舆论和FTC什么时候会放过亚马逊？

3）亚马逊平台规则是否会有重大变化？

4）此次事件是否和当下中美大国竞争挂钩？

在没有明确的答复之前，亚马逊平台依然存在重大变数。眼下，无论是卖家也好，还是投资人、服务商，都只能默默地接受这一切。