中非贸易通过中国TospinoMall跨境电商平台书写新篇章
Andrew Altersohn，Feedvisor企业品牌部总经理
过去一年，零售商在亚马逊等平台上吸引客户的方式发生了重大变化。品牌正在发现强大的新战略和更好的增长机会。
如果你现在不在亚马逊上做广告，那么你就正在成为迅速缩小的少数。
Feedvisor最近对1000多个美国品牌进行的调查显示，88%受访者积极利用亚马逊广告来推动其电子商务业务的增长，较2019年增长了21%。此外，41%品牌认为在疫情期间需要制定亚马逊广告战略，并将其视为市场推广计划中的关键一环。
为什么有更多的品牌加入亚马逊的广告大潮？为什么这么多人将预算从谷歌和Facebook转移到亚马逊？这是因为亚马逊上的广告很有效。
更重要的是，如果你是在亚马逊上销售，而不是在这个平台上做广告，你可能会看到对你的底线的影响，以下趋势就是明证。（扫描下列二维码加入亚马逊卖家交流群）
1.品牌从亚马逊广告中获得了丰厚的回报
更多品牌接受了亚马逊广告，因为该平台能够产生强劲的回报。具体来说，我们的调查显示，51%品牌在2020年看到亚马逊广告计划的回报率从上一年的47%上升到7倍或更多。此外，39%品牌在亚马逊广告支出上获得了4到6倍的回报。
2.竞争加剧推动亚马逊广告支出增加
亚马逊广告正在成为一个竞争日益激烈的游戏场。这是由于在过去一年，新品牌的不断涌入和原有品牌扩大其亚马逊广告共同作用的结果。
这种快速增长的竞争，再加上大量的投资回报率机会，推动企业提高亚马逊广告支出。根据研究，品牌将其2020年数字媒体预算的28%分配给亚马逊，高于2019年的25%，而分配给谷歌和付费社交网站的比例则较低，分别为22%和23%，这标志着品牌的媒体支出向亚马逊发生了实质性转变。
根据eMarketer数据，由于这些转变，亚马逊去年的广告收入增长到157亿美元以上，使其在美国数字广告的市场份额增加到10%以上。我们预计，2021年，随着亚马逊不断推出广告产品，各品牌将继续扩大其在亚马逊的广告支出，同时，各品牌的投资回报率也将持续上升。
3.品牌在亚马逊的付费广告模式中看到了价值
广告在亚马逊市场占据更大的市场份额，越来越多地取代产品推荐和搜索结果。广告现在是亚马逊战略的一个重要组成部分，品牌也愿意投资于能产生结果的战略。
考虑到亚马逊的付费模式，64%亚马逊品牌表示其亚马逊客户获取成本（CAC）高于其他平台，高于2019年的55%。然而，27%品牌表示其亚马逊客户获取成本与其它渠道相同，10%品牌表示较低。
尽管CAC较高，但100%品牌表示，他们看到亚马逊广告的价值，较2019年的98%有所上升。这表明，在高度竞争的环境中运营时，按需付费策略的好处和机会。
4.更多品牌将亚马逊DSP纳入广告组合
2020年，更多品牌开始使用亚马逊DSP（需求侧平台）作为亚马逊的补充资源，以最大限度地提高其广告表现。Amazon DSP是一个需求端平台，使广告购买者能够通过编程方式在Amazon和其它平台上购买显示、视频和音频广告。
总体而言，与前一年相比，2020年使用亚马逊DSP的品牌增加了26%。此外，51%亚马逊品牌认为Amazon DSP产生了最大的广告支出回报（RoAS）。
尽管Amazon DSP获得的点击归因较少，但品牌越来越认识到其在客户购物旅程中的关键作用。预计各品牌将继续探索亚马逊DSP的功能，将DSP战略与赞助广告相结合，并尝试新的广告类型，以便在亚马逊扩展其平台内外的一系列广告产品时，在整个营销漏斗中吸引消费者。
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