断臂求生！跨境大卖裁员潮来袭，亚马逊打工人饭碗不保？

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2021-07-09 17:04:12

宝宝大多不愿意剪指甲，是令很多新手爸妈头疼的问题。

为此，很多专为宝宝指甲设计的小工具应运而生。磨甲器就是其中一类热门产品。

在每一个细分类目下，总有商家在不断研究创新，创造产品的一个“产品创新红利”。有了这种观念之后，你会发现在各大平台的流量红利趋近为0的时候，产品创新会让你觉得“每个产品都值得被重新做一遍”，有大量的产品创新机会。扯远了....

这不，近期从51niche 上看到有商家上了一款圆形易携带的不同于老款外观的磨甲器。上新不久从数据来看还是挺受欢迎的。

从下图中可以看出，目前市面上的老款婴儿磨甲器造型几乎是清一色的复制黏贴，一模一样。这种老款磨甲器先不说功能怎么样，如果要外出，带包装放在包里还是比较占地方的。

一.数据分析

从51niche 产品分析来看，此款产品在2021.6.21号上架，销量趋势图显示6.30号左右才开始有销量，近7天的销量是39，总销量43. 收藏数能很好的反映一款产品的受欢迎程度，在短短7天内，这款产品的收藏量达97，说明客户对这个小磨甲器还是买账的。因为上架的时间不长，短时间内销量有一定的波动也是可以接受的。从现有的这些数据预测未来肯定还会有一个相当长的增长期。初步判断应该是属于一个新兴趋势品。

51niche注册链接

我们选品，尤其是在经营成熟平台的时候（比如亚马逊），中小卖家更应该找那些上架时间较短，没有庞大数量的review，但有一定销量的产品。因为满足这样数据特征的产品相对于来说护城河不太强，相对容易超越，而又容易判断这样的产品有一定的市场容量。

二.平台销售状况

（1）速卖通

速卖通搜了下，目前只有2-3个卖家在卖，市场竞争度很小。Alinsider 也显示该款产品亚马逊，Ebay,shopify 还没有人在卖同款产品。该产品目前速卖通的售价基本在8$-9$的样子。陈本大概是在15元左右，利润率大概有35%左右。

（2）amazon

亚马逊搜了下没有同款产品在售卖，基本卖的是老造型的磨甲器。这类磨甲器看似真的是很长时间没有一个创新和更新了。

过去客户的需求是“有就可以了“，而现在，随着消费者行为的洞察积累，可以发现原来有些客户是要“更好的”，以及“不太一样的”。这个新款磨甲器打破传统的造型，在功能不变的情况下，用迷你体积去打细分市场，毫无疑问确是能抓住一波客户群体的。如果目前不确定，毕竟上新时间短，卖家少，大家可以利用51niche 加入关注列表, 再观察一段时间看看后续表现。但是别观察太久，等这款产品成熟后，基本也就没你的份去瓜分红利了。