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外贸流程中，客户开发作为一切贸易的源头，是销售产生的先决条件。许多外贸人估计都或多或少有着获客的困扰，其实，如何寻找客户，维系客户，都不算什么难题。但是如何快速与客户达成交易，则成为了让许多人头疼的事。
小编就在圈子里听闻过许多“维系了半年多的客户最终还是跑了”之类的消息。很多业务员可能都会反省，是不是公司产品推广不够，或者说报价不够低，再者是与客户的沟通不积极……其实，影响销售可不止这几个方面，也许，是你的风控策略影响了销售。
很多人可能会问了，风控不就是风险控制吗？做销售能和风控有什么关系？风控不就是贸易出现风险时的应对措施吗？
非也。风控者，能渗透进外贸全流程的方方面面，在制定公司的销售策略时，就应该好好考虑风控了。
01
风控促进销售
02
促进销售的具体措施
小林所在的山东某集团公司，此前因为呆板的销售方式，一直无法突破，处在企业运维的瓶颈期。后来，公司决定加强内部的风险信用意识，并任命小林作为风控项目小组组长，并针对应收账款的管理、赊销额度的管理等制定了一系列合理的授信政策，实现了公司在2年内实现一亿增长的目标。
值得注意的是，授信并不是随便设定一个赊销额度就完事了，它需要以事实为依据，需要衡量客户企业经营状况与自身能承受的信贷金额，以设定最佳的授信方案，实现最优的销售水平。
小林是怎么做的呢？
首先，他再造了销售-回款业务流程，实施了全流程信用管理制度。
他从客户的资信调查做起，针对新客户、老客户、大客户做了不一样的信用评级和区分，通过了解他们的还款意愿和还款能力，合理地提供授信额度。
并且，他增加了应收账款的预警期，要求财务人员在发货后2日内进行发货确认，并在一定时间内，让销售人员进行催款。
如此一来，即使会面临一定的应收账款问题，他还是将公司实现了利益最大化，从收入的角度来讲，他增加了公司的收益，平衡了回报与风险。
03
前期调查的重要性
外贸人千万不要惧怕赊销，小编也知道，赊销在现如今的外贸市场中已经见怪不怪，而如何确定合理的赊销额度，则是重中之重。
制定赊销额度的基础，就是针对不同客户的开展不同的资信调查。
或许很多人还在依赖着原始的调查方法——询问同行、翻阅外网。但这样的方式有如大海捞针，不仅费时费力，查询信息也不全面。
小编在这里向大家推荐一个平台——DCA国际风险管控平台。
只要登录平台的小程序或者PC端，就能一眼看见DCA专门针对事前调查开发的功能产品——全球企查和征信报告。
全球企查，顾名思义，即查询海外企业的真实信息。全球企查覆盖了全球44个国家，包括美国的16个大洲，且数据来源于各国政府的公示网站，支持全天候查询。运用全球企查，是为了判定你的客户身份。
全球企查可以为你提供基础的企业信息，包括公司名称、地址以及营业范围等。
而征信报告能给出的资信信息，则更具体了。征信报告中不仅拥有企业的基础信息，还包括信用评级和授信建议，能直接给你的授信政策提供参考。
总的来说，前期的调查是为了授信而服务的，而授信是为了能促进销售，帮助企业实现贸易增长。
所以，千万不要以为获客只是业务员的事，这需要公司上下针对自己的财务状况，客户的信用情况，给出正确的授信规划。只有把风控这件事做牢靠了，才能让你在拓客，扩张市场的时候事半功倍！
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