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2021-07-08 18:57:11

｜正文 2377 字，预计阅读 6 分钟｜

YouTube 在全球范围拥有超过20亿活跃用户，也是搜索量仅次于 Google 的世界第二大搜索引擎——这为各位跨境电商独立站品牌卖家的引流和营销提供了一片沃土。更值得一提的是，独立站商家并非必须在 YouTube 上投放大量付费广告，而只要你的视频质量高、频道做得好，会吸引大量潜在消费者主动关注。

店匠SHOPLAZZA 建议尤其是侧重产品体验、较有科技含量的品类（例如：小家电）【更多详情请见《2021小家电品牌出海报告》】，特别适合利用 YouTube 长视频，做信息量更丰富的产品测评、介绍和品牌宣传，今天就手把手教你跨境电商独立站如何从0到1、免费做好 YouTube 品牌营销。

一、开启独立站品牌 YouTube 营销

1、建立品牌 YouTube 商业频道

通过常规 Google 账户创建的 YouTube 频道一般只有该账户可以访问，此外还会关联账户的个人 Email 地址。因此，店匠SHOPLAZZA 建议各位跨境电商独立站卖家创建一个 YouTube 商业账户，这样可以授权多个管理员同时登陆，还能同时管理多个 YouTube 频道。

2、了解你的观众

磨刀不误砍柴工，花些时间来了解 YouTube 用户画像和数据，将对接下来的品牌视频内容创作具有方向性的意义。分析定量数据比如：地理位置（约15%的 YouTube 流量来自美国）、年龄（15-25岁观众占比81%）、观看习惯（使用移动设备观看占比70% ），以及偏好（Z 世代年轻人群更喜欢简短内容）等。

独立站商家还可以通过分析标签、监控观看时间和人口统计、关注观众评论、把你的 YouTube 观众和品牌其他社媒粉丝进行比较等方式来了解独立站目标消费者的兴趣和喜好，再有针对性地策划视频生产。

二、免费品牌营销策略

1、优化 YouTube SEO，增加免费流量

从广义上来讲，所有搜索引擎都希望自己的用户能轻松找到最需要的信息，因为这样可以提升平台整体使用时长、增强用户粘性，因此也会给这样的内容更多流量倾斜。

所以，优化 SEO 从来都是增加自然搜索流量的基本方法，在 YouTube 独立站品牌营销中也不例外。想在 YouTube 搜索结果中获得更高排名？店匠SHOPLAZZA 建议你从以下方面着手优化：

准确的标题
详细的频道描述
使用 YouTube 标签
鼓励观众评论、点赞和订阅

2、关注数据反馈，驱动视频再生产

当视频对外发布一段时间后，会在 YouTube Studio 后台产生数据积累。关注这些数据走势，可以分析出观众的真实偏好。比如平均播放量折线的高峰处意味着观众对此十分感兴趣，断崖处则意味着不太感冒。

3、YouTube 频道预告短片

频道预告短片讲展示在 YouTube 频道的最显眼的顶部位置，向观众展示独立站品牌最具代表性的信息。

店匠SHOPLAZZA 建议该短片简明扼要、突出价值点，尽量保持在两分钟以内、确保在前3秒内吸引观众继续观看下去，并且添加 LOGO 或独立站短链网址以提升品牌独立站曝光机会。

4、优秀的自定义缩略图吸引点击

YouTube 视频一般以静态缩略图展示，想让观众一目了然、愿意点击，就需要设计好自定义缩略图。比如采用大胆的视觉效果、准确清晰的文字、有品质感的画面、成系列的统一风格等思路，都可以有效提升点击率。

（eg.同系列视频统一缩略图风格）

（eg.低饱和度彰显品质感的缩略图）

5、建立同主题系列视频播放列表

将类似主题视频用整理在同一个列表中，作用有三：让感兴趣的观众一个接一个地观看更多视频；分类整理，帮助观众根据主题找到最需要的视频；可以提高你在搜索结果中的排名。简单来说，整体累计观看时长越久，YouTube 就会在搜索结果中更多进行推广。

6、交互式卡片免费宣传

在视频中添加交互式卡片，是 YouTube 极具特点的宣传方式，能够起到 Call to Action 的作用、引导消费者点击相关内容。

交互式卡片可以设置在任意时间点出现，并且除可添加 YouTube 平台内部视频、播放列表、频道以外，独立站商家还可以把自己的独立站网址链接添加进来，起到引流和促销的作用。

（YouTube 交互式卡片示例）

店匠SHOPLAZZA 教你简单4步创建一张 YouTube 卡片：

Step 1：进入你的 YouTube Studio，打开你的视频进行编辑；

Step 2：选择“卡片”功能——点击“+”添加卡片；

Step 3：设置卡片：选择卡片类型——选择卡片出现的时间——添加卡片标题、CTA和营销文字；

Step 4：保存前预览。

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