亚马逊自营售卖辱华T恤,已有正义卖家开始反击
2021,一场大变局,正在悄然形成,上半年行情变化如八卦阴阳转换,稍不留神,就被留在上一个时空里,生门变死门。
跨境电商从“阴中之阴”切换到“阴中之阳”,由“全军出击”到“严阵以待”,由“失衡发展”到“脆弱的再平衡”。
7月,后半年旺季将至,平台动作频频,市场风云变幻,我们该进攻还是收缩?机会大还是风险大?备新货还是清库存?
新旧秩序转换的关键一年
2021年是改朝换代的一年,过去未去,未来已来,尤其是今年后半年,疫情将去未去,行业动荡洗牌,我们更需要拨开战争迷雾,看清洗牌规律。
1、疫情趋势 K 形走位
截止7月8日,全球接种33.2亿剂疫苗,理论上可覆盖21.6%人类,但分配不均,发达国家接种速度是贫困国家的30倍,10.4%的人口接种了22.1%的疫苗,两极分化严重。
(疫苗与人口占比,来源:彭博社)
K形之上:
印度疫情已有所缓解,高峰期已过;
欧洲疫苗持续接种,总体比较稳定下滑,部分国家已解封;
美国疫情接近见底,全面解封,完全接种率47.6%,约需6个月建立免疫屏障。
南美、巴西虽有所增长,但疫苗对控制疫情起到作用,下滑时间加快;
K形之下:
下一波重点关注东南亚和非洲,尤其是印尼、南非是否能有效控制,预计8月有一波反扑。
新病毒变种Delta,目前已在全球104个国家出现,把辉瑞疫苗的保护率从94.3%降到64%,疫苗保护更加脆弱,全球疫情恢复再次蒙上一层不确定。
富裕小国最容易实现群体免疫,其次富裕发达国家,最后发展中国家。以色列小样本显示,疫苗60%一针和60%两针是分水岭。
(以色列数据样本,来源:彭博社)
中国适合打疫苗的人口约8.6亿,即使全部打完(61%),也不够免疫屏障(75%),很难完全打开国门,否则来几次像盐田港的感染,对跨境电商来说是灾难。
K形意味着“马太效应”加剧:中、美、欧“强者愈强”,经济加快复苏,欠发达国家“弱者愈弱”,预计2022年或更久才能走出疫情。贸易摩擦增多,病毒局部爆发,备货须斟酌周转能力和库存安全,目标为欧美和亚太的卖家,疫情不同,两套打法。
2、电商平台短兵相接
2020年疫情一剂猛药,2021年后遗症集中爆发,2020年透支增量,2021年争夺存量,2020年打江山,2021年抢地盘。
以亚马逊美国站为例:
平台端:一超多强,竞争加剧。亚马逊的霸主地位短期内不可动摇,第二阵营加速崛起,大概率会加大第三方卖家招商力度。2021年跨境电商重回2019增速,市场份额加速向头部一二阵营集聚,平台间爆发“白刃战”竞争。
买家端:Prime新会员增速下降,陷入瓶颈。尤其是欧美2021-2023年新会员增长降到个位数,总体消费边际增长趋缓,可能会发力日本、印度等新市场抢夺新增量。
(亚马逊美国会员,来源:eMarketer)
卖家端:百万卖家被困FBA,一系列捉摸不透的操作、仓储周转困局、增长空间有限,刺激卖家出走独立站,疫情至今Shopify卖家增速远超亚马逊。
3、“牛鞭效应”难以再现
疫情走向是因,平台洗牌是果,因果之间,是操控跨境电商一年多的“牛鞭效应”,因疫情开始,随疫情结束。
当补货量超出了实际市场需要,疫情极速好转,市场供给过剩时,如果卖家的周转计划赶不上疫情变化,往往来不及处理如此大量库存。
因此,“牛鞭效应”结束的时候,才是卖家头疼的开始。
问苍茫大地,谁主沉浮?
进入7月,进入后半年传统旺季,不同角色将遭遇不同的后半年:
卖家:
亚马逊:
消费市场:
后半年震荡依然持续,面对风险,要么控制,要么分摊。
如何控制?一是卖家与运输企业,海外仓企业、专线物流企业加强业务协同。建立长期、稳定的合作关系,稳定物流渠道,保证运营健康;二是要多方面考虑市场变动因素,采用适宜的周转率和备货规模,兼顾平衡直发与海外仓,保证全供应链能力与物流各环节能力协调一致。
如何分摊?考虑多平台发展:
一是独立站。欧盟税改后,须注意到独立站并非避税天堂;IOSS号码建议及早注册,未来欧盟大概率会要求社媒和搜索引擎限流,来卡独立站引流资质。
二是阿里国际站、速卖通、虾皮等控制权在国内的电商平台,中国电商产业全球最成熟,国家法律监管相对国外更可控,至少可以避开国家摩擦诱发的无妄之灾。
三是第二梯队。2020年非亚马逊&eBay电商平台增速63.5%,沃尔玛6月PD日销售额同比增长47%,市场增量是巨大的,不在这里,就在那里;同时一些垂直类平台如Wayfair,也值得精品卖家或工厂考虑合作;另外社媒新贵Tik Tok Shop英国站已试点对中国卖家开放,短视频+电商“王炸组合”不可小觑,红利在第一波,可以先研究着。
1年时间,跨境电商可以有多大变化?
2019年7月,会员日大促正酣;2020年7月,疫情二次爆发,“宅经济”决口;2021年7月,市场增速回落,行业人心惶惶。
如果把这1年放进10年的跨度来看,市场起起伏伏,永远是一个变动、渐进、甚至是曲折的演进过程,无非这次的波浪更大了些,大起之后必有大落,跌幅小于增幅,增量客观存在。我们无需放大惶恐,后半年就是黎明前的黑暗,保持定力,长期主义,迭代打法,他浪任他浪,清风拂山岗。