亚马逊：产品开发和运营推广，哪个更重要！！！

网商动力

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2021-07-07 22:30:03

好的关键词是给Listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家刺激产品销量。

如果你曾经看过亚马逊的产品listing，上面有超长的、塞满关键词的、一刀切的、过渡优化的产品标题，你可能会想，到底是什么人会读到这样的标题并被说服去购买这个产品。

表面上来说写listing就是向买家介绍我们的产品，但其实listing还有一个更重要的目的就是我们卖家告诉亚马逊我们卖的是什么产品。

根据Amazon官方统计数据称：亚马逊前3页的流量可以占总流量的70%！

亚马逊绝大多数客户都是通过搜索购物，他们往往只会看前几页的产品，一旦你的关键词上首页便获得大量曝光，用户购买产品的机率非常大。这就是在告诉我们，关键词在亚马逊运营中有多重要了！我们以冬季羽绒服为例，在Amazon搜索看看头部商品的销售情况。

不同的人有不同的方法找寻关键词，而用第三方工具查找的关键词不是特别的全面，有些时候可能还会跑偏，并且基本都是收费的！

现在市面上有很多的查询关键词的工具，我不能100%保证这些工具是完美的。很多时候，都是需要大家不断测试和调整，多结合不同的方法，然后找到最适合自己的。

其实直接通过前台和后台也是可以获取关键词的，而且实用，准确性高，基本不会偏离系统的算法，基本好好利用好前后台，获取的关键词对前期编辑listing和后期优化listing、广告都是够用了！

后台

1、利用品牌分析功能查找关键词

2、利用广告活动管理获取关键词

利用建议关键词获取关键词

利用搜索词报告获取关键词

前台

3、利用搜索栏获取关键词

4、利用搜索结果页面左侧工具栏获取关键词

5、分析竞品listing获取关键词

6、利用review获取关键词

1、用品牌分析功能获取关键词

2、利用广告管理活动获取关键词

a. 利用手动广告的建议关键词获取关键词

b. 利用自动广告报告获取关键词

投放一段时间自动广告，当然手动广告也可以；
下载广告报告，注意选择类型为搜索词报告，分析广告报告客户的搜索词，根据曝光量大，点击量适中，转化率大，acos低，选择词语进行广告优化，还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来，可以用于后面优化listing，毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯，还是有用处的；
Amazon站内搜索框提示相关关键词，目前来说足够获取产品关键词，要知道亚马逊搜索提示框，按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词，才会出现在搜索框中；

3、利用搜索栏获取关键词

Amazon站内搜索框提示相关关键词，目前来说足够获取产品关键词，要知道亚马逊搜索提示框，按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词，才会出现在搜索框中。

注意事项：

进入亚马逊首页，注意类目改为All department，还有切换美国地址！这样的搜索结果比较准确；
搜索框输入关键词必须产品核心关键词，有些可能有2~3个，如charger adapter还可以输入charger block；
关键词按字母元素循序渐进输入，如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次输入看对应提示框关键，不断截图在《关键词信息搜集表》，上传产品需要用到这些关键词; 多输入字根进行搜索，然后筛选；
选定发布产品二级或三级类目下（准确小类目）把核心关键词或者一些提示关键词，放到搜索框再次循序渐进输入。

4、利用搜索结果页左侧工具栏获取关键词