园长百万美金之旅之207：关联店铺申诉回来了

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2021-07-07 21:03:22

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作者/ 孟老师

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Prime

Day前以及促销期间亚马逊大刀阔斧地改革，让不少卖家无心上架新品。如今Prime Day已落下帷幕，卖家已经恢复正常的上新和运营状态。

通常，有经验的卖家会在产品上架前对自己的选品结论做一个预验证，参考的数据包括竞品数量、评论、评分等，但Prime Day期间大量的评论增长往往会对部分卖家的选品预验证环节造成一定困扰，本文孟老师就给大家总结一下，Prime Day后上新产品，如何做好选品的预验证。

一、垂直类目下竞品数量合理

在去年的内容中，孟老师提到在选品时务必确保垂直类目（三级左右）下竞品数量不超过50000件，然而，随着亚马逊平台近期不断的优化处理以及优胜劣汰的卖家生存规则，目前亚马逊美国站共计2600+的三级类目中，Listing数量超过50000件的只有91个，占比不足3.5%，显然这条规则在目前的情况下需要做一些调整。

标准建议根据四分位法的原理进行调整，这里给出大家结论，具体原理这里就不详细展开了。以亚马逊美国站为例，在对2600+三级类目进行统计并剔除异常数值后，发现约50%左右的三级类目Listing数量在约2000-30000条。

因此，卖家可以选择三级类目商品数量在2000-30000条区间内的品类。如果你选择的三级类目Listing数量超过30000，那么可能面临竞争过大的局面，建议回避或进一步长尾优化；而如果你选择的三级类目Listing数量小于2000，则有可能该品类需求量有限，建议进一步确认。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

如果你追求更小的竞争度，我们可以再对以上数据进行一次细分，如上图，在Listing数量在2000-30000的约1300+三级类目中，我们可以看出其中50%以上位于2000-10000这一区间，因此感兴趣的卖家可以选择这一区间以避开更多竞争。

二、品类下Best Sellers变动频次尽量多

我们知道，如果Best Sellers更替不频繁，通常情况下头部商品的垄断效应就基本形成了，其余卖家的操作空间就会大大缩减。而Prime Day期间，大多数商品BSR排名均会发生动荡，如果在此情况一款头部商品的BSR排名依旧在10名以内，那么这个类目建议大家进行规避。

如下图这款内存卡商品，即便在Prime Day前后，它的BSR排名仅仅在1-3之间震荡，可见其垄断效应已经较强，如果该类目下其他头部商品依旧表现出这样的趋势，那么就不建议操作该类目。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

三、头部商品评论数不宜过多

通常来说，买家会优先选择评论多的商品进行浏览或者下单，因此如果头部商品评论数量过多，那么留给新商品的机会就很有限了。

由于各个品类下Best Sellers的评论数分布存在较大差异，比较难一概而论，因此这里孟老师提供一个比较高效的判断方式。

Top 10平均评论数量不超过4位数

Best Seller榜单中头部商品评论达到5位数以上的类目多为“吉祥三宝”以及日用消耗品等开发成本低、竞争卖家多的商品，这类商品的共性之一就是客单价低，往往需要借助品牌口碑以及高额的广告预算来支撑销量和评论增长，显然不适合于新商品的推广。

如下图的内存卡类目，头部商品Rating数量都在6位数，属于比较典型的反面案例。

(图片来源：亚马逊美国站)

四、针对差评进行商品优化

通常情况下，经营过一段时间的Listing都不可避免的会有一些差评，即便是头部商品也不例外。

头部商品的差评是差异化选品的一条重要参考，而在商品正式上架前，我建议卖家再次确认一下头部商品的一、二星评价，并进行针对性优化，形成产品卖点，更有竞争力。

如下图是一款项链的一星评价，集中反映了项链塑料的质感，如果你恰巧打算上架一款类似商品，可以在材质上多下功夫，并且与工厂在材质选择上多交流。

(图片来源：亚马逊美国站)

以上，Prime Day余温已经彻底散去，除了恢复正常的选品和上新工作外，卖家将迎来一段时间的淡季。

END

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