园长百万美金之旅之207：关联店铺申诉回来了

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2021-07-07 21:03:22

”

作者/ 孟老师

专注亚马逊、Shopify行业知识及经验分享，涵盖选品、广告投放、店铺运营等跨境电商运营核心环节，坚持原创，只做干货！

”

提醒

各位粉丝朋友，因微信不再根据推送时间来推荐，为确保您能第一时间看到我们的推送，可在【跨境电商局内人】公众号右上角加星标。

Prime

Day前以及促销期间亚马逊大刀阔斧地改革，让不少卖家无心上架新品。如今Prime Day已落下帷幕，卖家已经恢复正常的上新和运营状态。

通常，有经验的卖家会在产品上架前对自己的选品结论做一个预验证，参考的数据包括竞品数量、评论、评分等，但Prime Day期间大量的评论增长往往会对部分卖家的选品预验证环节造成一定困扰，本文孟老师就给大家总结一下，Prime Day后上新产品，如何做好选品的预验证。

一、垂直类目下竞品数量合理

在去年的内容中，孟老师提到在选品时务必确保垂直类目（三级左右）下竞品数量不超过50000件，然而，随着亚马逊平台近期不断的优化处理以及优胜劣汰的卖家生存规则，目前亚马逊美国站共计2600+的三级类目中，Listing数量超过50000件的只有91个，占比不足3.5%，显然这条规则在目前的情况下需要做一些调整。

标准建议根据四分位法的原理进行调整，这里给出大家结论，具体原理这里就不详细展开了。以亚马逊美国站为例，在对2600+三级类目进行统计并剔除异常数值后，发现约50%左右的三级类目Listing数量在约2000-30000条。

因此，卖家可以选择三级类目商品数量在2000-30000条区间内的品类。如果你选择的三级类目Listing数量超过30000，那么可能面临竞争过大的局面，建议回避或进一步长尾优化；而如果你选择的三级类目Listing数量小于2000，则有可能该品类需求量有限，建议进一步确认。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

如果你追求更小的竞争度，我们可以再对以上数据进行一次细分，如上图，在Listing数量在2000-30000的约1300+三级类目中，我们可以看出其中50%以上位于2000-10000这一区间，因此感兴趣的卖家可以选择这一区间以避开更多竞争。

二、品类下Best Sellers变动频次尽量多

我们知道，如果Best Sellers更替不频繁，通常情况下头部商品的垄断效应就基本形成了，其余卖家的操作空间就会大大缩减。而Prime Day期间，大多数商品BSR排名均会发生动荡，如果在此情况一款头部商品的BSR排名依旧在10名以内，那么这个类目建议大家进行规避。

如下图这款内存卡商品，即便在Prime Day前后，它的BSR排名仅仅在1-3之间震荡，可见其垄断效应已经较强，如果该类目下其他头部商品依旧表现出这样的趋势，那么就不建议操作该类目。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

三、头部商品评论数不宜过多

通常来说，买家会优先选择评论多的商品进行浏览或者下单，因此如果头部商品评论数量过多，那么留给新商品的机会就很有限了。

由于各个品类下Best Sellers的评论数分布存在较大差异，比较难一概而论，因此这里孟老师提供一个比较高效的判断方式。

Top 10平均评论数量不超过4位数

Best Seller榜单中头部商品评论达到5位数以上的类目多为“吉祥三宝”以及日用消耗品等开发成本低、竞争卖家多的商品，这类商品的共性之一就是客单价低，往往需要借助品牌口碑以及高额的广告预算来支撑销量和评论增长，显然不适合于新商品的推广。

如下图的内存卡类目，头部商品Rating数量都在6位数，属于比较典型的反面案例。

(图片来源：亚马逊美国站)

四、针对差评进行商品优化

通常情况下，经营过一段时间的Listing都不可避免的会有一些差评，即便是头部商品也不例外。

头部商品的差评是差异化选品的一条重要参考，而在商品正式上架前，我建议卖家再次确认一下头部商品的一、二星评价，并进行针对性优化，形成产品卖点，更有竞争力。

如下图是一款项链的一星评价，集中反映了项链塑料的质感，如果你恰巧打算上架一款类似商品，可以在材质上多下功夫，并且与工厂在材质选择上多交流。

(图片来源：亚马逊美国站)

以上，Prime Day余温已经彻底散去，除了恢复正常的选品和上新工作外，卖家将迎来一段时间的淡季。

END

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

长百申诉美金关联店铺

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析正文：在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...

Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性

Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...

Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点

Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...

gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程

Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...

亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤

亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

园长百万美金之旅之207：关联店铺申诉回来了

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群