• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

限制 FaceBook加好友的因素是哪些?

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2021-07-07 17:10:16
29

第60篇原创文章


不管国内还是国外只要是做电商的我们都是要遵循7分靠选品3分靠运营的这个逻辑这样你产品在平台上发布以后才能有人买从而有销售额那么有人问到国外平台卖的产品我直接参考国内的不可以吗

当然不可以国外的人和我们的生活习惯以及消费习惯都不一样你做参考的话可能一件产品都卖不出去


这里给大家举个例子

像汽车配件在国内我们的车有问题或者怎么样我们是直接开到4s店修的花点钱给你解决而在国外呢是没有4s店的他们的店类似于给你的车做这个诊断告诉你需要换或者修哪里就可以了这就是为什么跨境平台上配件类的产品卖的都还不错的原因而且还有一点外国人很喜欢自己组装东西他们觉得比较有成就感吧。


那么对于新手小白刚到跨境的这个市场到底怎么选品才能选出一个小爆款从而有不错的销售额呢我给大家进行了以下列举

1.选品前一定要确定你做的产品准备是在哪个平台销售每个平台的现状不一样以及产品的单价利润等就会有些区别

a亚马逊站点分布全球最火的站点是美国站当然品类是最全的可做参考的数据很多但很多产品基本饱和想要把产品做起来也是需要一定时间的同时他有全球最大的仓储系统fba就是做这个平台想赚钱一定要用他们的物流系统才行欧洲站机会很多但是注册店铺又很麻烦还有烦人的vat等着你日本是能做但是要交10%的消费税

b速卖通主要面对的市场是俄罗斯产品客单价比较低高客单价的产品在那边走不通因为速卖通属于欧洲各种税收的问题今年来看市场是不好做的

c虾皮/lazada:主要的市场就是东南亚主要的产品还是以家居的为主客单价也不是很高利润相对就低了

dWayfair美国地区最大的家居电商购物平台主要是以家具为主可以简单理解为国美苏宁差不多想做这个平台的门槛是有点高的家具这类产品出厂价其实都挺高而且要备货到那边仓库的但只要做了的利润还是很高的这个需要工厂卖家来

e沃尔玛今年开始大力的在推广沃尔玛目前在中国上海广州都有做招商会官方给出的门槛是其他跨境平台年销售额30W美金并且有当地海外仓合作据我所知现在对接的招商经理只有两位他们哪里好资质的卖家很多如果你是一个跨境小小白估计轮不到产品方面的话参考沃尔玛线下就可以什么都有

这是简单把每个平台叙述了下平台确定了那么产品端怎么选择


2.你选择的这款产品是不是目标市场的刚需在老外的生活中是否能用到,像打草机割草机这类的产品在欧美地区销售的就很好但是在日本/东南亚就很一般一个是客单价高一个是产品的地区性需求不一样这个市场有这产品的需求你产品才能卖出去产品的市场占比怎么样例如下图




3.你选择的产品是不是高频易耗品。选择的产品一定是使用频次很高的产品,使用的越多,那么他的需求就是越大的。如果你在拿货价上有优势,在你投广告的时候,就可以把他到相应产品下面,别人看见差不多的产品,几率大的情况会选择你的产品。


4.厂家的选择,现在大多数人选择的平台也就是1688,一般1688的货,在我看来有些被选择烂了,因为跨境专供那里就那些产品可以选择,这块呢,建议多和做跨境的人聊聊,最好是能有一些市场上还不怎么知道的小众产品,但是量是可以的,类目要小而精的,评价也不多的产品拿来做,独独家私模这样的,如果没有,就跳开3c/服装这两个类目的产品,选择其他的类目都还可以的。


5.刚才说到独家私模,那你也不要找烂大街的公模产品来做,只要你上链接开卖,绝对会死的,卖不动是必然的,那么有人说,我做传统外贸那么多年了,老外总买的产品一直都大差不差的,但是你说的是b端啊,我们现在说的是c端,国外也越来也多的年轻人在使用购物平台,肯定是越新奇的/有差异化的产品,更受大众的喜欢。


6.产品的目标市场容量是否足够大,很多在美国市场投放的产品,卖的很好,但在欧洲呢,可能好多个小国家的容量才能达到一个美国的量,那像这样的市场,你去做的话,也没意思,体量太小还磨人。


7.产品是怎么运输,目前市面有这么几种模式,a用平台自己物流,你只需要发大货。b用合作的海外仓发货,也是发大货。c自己从国内发货。现在物流费也在涨,当然是找到合适价格的物流做发货,如果产品货值很高,价格还卖不上去,物流费也高,这样的产品直接就pass了,就不用考虑了。自发货的话一般是要攒一些货,一次性发走,现在物流也是贵的肉疼。


8.价格区间比较适中,你上来就要做上了百美金的产品,这个光备货等方面压力是很大的,别人一批货,几千块的货钱,你几万。这差距你懂的,我们把产品区间确定以后,其实能做的产品已经筛选出来一大部分了,然后你在根据目的国市场需求以及物流成本的投入等来确定这个产品是否能做,那又有人说,我做10美金的产品行不?行是行,问题不怎么赚钱,不是就你有这个想法,是很多的,你做的是国外市场,和国内是有差别的,你要考虑物流费,配送费等问题,最后到手的利润基本是没有的,国内物流很便宜的,10美金的产品真的就pass吧,这个竞争不是一般的大,是很大很大很大的。我比较建议大家选择20-30美金左右的产品,出厂价不是很高,你出去平台/配送/物流等,还是有一部分的利润的。像宠物/家居的厨房/浴室都是不错的选择。


9.产品有没有被垄断和品牌所占据,如果出现类似的现象,直接放弃就好了,你去做的话,就是大海里的小虾米,夹缝中生存,一个品牌或者产品在bestseller里占了30%以上,直接换产品。


10.选择的产品是持续增长的,而不是生命周期很短的产品,如果你看了这个产品的数据,是一直呈现下降趋势的,而且近期三个月的评论都没有怎么涨,这个产品的生命周期应该是要结束了,这样的产品果断pass。


11.最重要的,是否有利润,很多人的想法可能是,我先低价不赚钱去卖,跑量,这样的打法不是不可以,但这样做的基本是自己很充足的资金是可以这样搞,快速积累评论嘛,但是你是个新手,还是保守点,前期利润大概15%左右的,其实还可以,后面做的稳定了,推广费/物流等都会省下,你的利润还能在高点。可以参考下面的利润测算。




以上就是我们在选品中需要注意的把这些点都注意到你选出来的产品肯定不会差到哪里。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。