UPS提高美国旺季附加费；DHL推出“供应商直接履单”服务
2021-07-07 10:14:21
28
最近我总结了
一个做电商的同样规律
无论是做平台电商还是做独立站
除开牛13的产品以外
流量获取方面
永远是在想方设法寻找便宜的流量
早就有人预测
亚马逊过去是一家科技公司
现在是一家物流公司
未来还将是一家广告公司
从每年广告收入占比就可以看得出来
以下截图是开年到现在的广告竞价和Acos
如图：
蓝色线条代表Acos
即广告的整体产出比
红色线条代表广告点击价格
即真实的点击产生的价格
从开年到现在；
这两个数据显然是不断飙升的
再加上物流价格飞涨
原材料导致的产品成本上升
我们更需要从运营层面降低广告花费
随便打开一个产品的前台搜索页面
如图：
如红色方框所示
这是这个女士服装类目
所有备案的品牌
有做的风生水起的业内大卖
也有刚刚备案成功的小卖家
如果我们在listing文案里
不小心写了这些品牌
肯定是属于侵权行为
但我们在后台打广告的时候
是可以直接打对方的品牌名
这个是不违规的
如图：
后台单独设置这样的竞品广告组
每天的预算不要太多
10-20美金即可
因为做这个广告的卖家很少
因此竞价都非常便宜
对于品牌力不是很强的竞争对手
我们是完全可以抢到部分订单
也就是对于品牌购买决策要求不高的类目
如果说你做的是3C或者手机这些大类目
有的卖家就奔着三星或者苹果的手机去的
你还想抢订单，那就很难了
还有我们经常忽视的展示型广告
如图：
展示型广告现在重视的卖家不多
这里我再次提醒大家
展示型广告的核心是在站外
属于针对看过你listing的买家
进行一个二次营销
经过我测试的结果
是曝光多，点击率低
对于我们很多卖家做的常规产品
如果客单价较低，款式不需要多方对比
展示型广告转化就会很低
展示型广告更适合高客单价，独家款的产品
这样的产品，买家购买决策难度高
一般需要时间去考虑是否购买
全文完
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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