年复合增速17.5%，市场规模7万亿美元，跨境B2B机遇如何把握

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2021-07-05 22:33:47

一提到Listing优化，不少卖家总觉得无从下手。即使已经听过看过了许多优化方面的文章，但到实际操作的时候，仍然不清楚究竟达到什么样的标准才算好。

标题在体现关键词的同时，最好将各个卖点分别和关键词结合，再用符号把长句隔开，从而形成一个个短小的句子。

短小的句子可以让人毫无压迫感的一句句读完，和有些卖家动则用一个200个字符的长句子来命名产品标题进行对比，短句子就更易于阅读，更能够加深买家对产品的感觉。

亚马逊产品lisitng上另一个重要的元素就是图片，图像体验很大程度上决定了客户是否会继续浏览，只讲文字故事是不足以让顾客信服的。我们要做的是通过图片传递信息，加上文字描述让顾客看在眼里，记在心里。

各个环节的匹配关键点

（1）Title逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件，尺寸，型号，融合客户体验及类别关键词，简洁，大小写&逗号，符合平台规则。

（2）商品详情：品牌+核心关键词+功能词+同义词+型号。

（3）BULLET POINTS：适用范围+制作工艺+配件+功能+材质+优势+使用注意事项。

（4）主图：多面斜切角+侧面+细节+应用场景+结构图

（5）VIDEO拍摄顺序：场景-高度-加工技术-特点-功能-便携性-型号-品牌，要有匹配的BGM和解说旁白。

（6）A+：突出品牌+产品详细介绍+与竞品或者传统产品的不同点+其他特点。

如何寻找适合自己产品的关键词

亚马逊搜索框

首先要明确产品有哪些同义名称，你可以在亚马逊搜索下拉框、结果页面上采集亚马逊推荐的、相关的关键词；然后用得到的关键词继续在搜索框里边搜，就会得到很多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。

如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

竞争对手

找到类目中排名比较靠前的同款产品，成熟产品的Listing都是比较有参考性的。一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，利用关键词工具筛选出符合自己产品的关键词。还可以在其五点、A+页面、QA中寻找。

此外，还可以关注竞争对手的review，在其中找出频繁出现的关键词，找出核心关键词的不同表达；买家的评论还会展示出他们关心和注重的属性词，这些关键词都是比较符合当地人的检索习惯的。

eBay、速卖通等其他平台

去eBay、速卖通等其他平台搜索，也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴；然后就是筛选了，筛出与自己产品相关性高的关键词。

关键词挖掘

- 小类名称

在亚马逊平台，每个产品都有自己的大小类目，也是亚马逊识别产品的手段之一。小类名称可以认为是这个产品的主要宽泛词了。

- 品牌分析-ASIN反查

对于品牌备案的卖家，可以使用品牌分析工具，数据都是源于亚马逊平台的，可信度极高。针对重力毯小类排名第一的卖家，可以反查该ASIN的关键词，找到搜索频率较高的宽泛词。

- 竞争对手标题

优秀的竞争对手永远都是最好的老师，通常情况下，对手产品标题前5个单词都会出现产品宽泛词。我查看了Best Seller的标题，发现了weighted blanket这个宽泛词。

- 广告报表

最后一个，也是站内最靠谱的渠道：广告报表。通过这个渠道可以看到客户是通过什么搜索关键词点击你的产品的，还有各项数据，是每个运营人员的独家机密。

点击付费

做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词都可以用到我们的listing里边。

各国本土电商平台

除了亚马逊，各个国家的本土电商也很多，这个渠道可以等空闲时搜索下，看一下别人都卖什么，在搜索框里面搜索查看热门的关键词，然后进行收集，借鉴到自己的listing中。

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跨境如何把握增速万亿机遇

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