传音放出大招，非洲之王的位子更稳了

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2021-07-05 18:51:11

｜正文 2903 字，预计阅读 8 分钟｜

据 Statista 数据显示，日本已成为全球第三大电商市场，仅次于中国和美国，并且仍处于一个高增长的态势。日本国民消费能力较高，互联网的普及率高达 90% 以上，加上电商市场基础设施齐全，对各位跨境卖家来说日本站一直都是一块肥肉。

目前大多数卖家除了熟知的亚马逊及其他第三方平台的站内流量，对站外流量渠道开拓以及具体玩法还是知之甚少，今天店匠SHOPLAZZA 就针对日本站外流量渠道展开，揭秘日本站外联盟、Deal 网站和广告社媒的具体玩法（。由于渠道比较多（如大纲所示），在此只对大家相对不熟悉的大渠道进行介绍。

一：

联盟渠道

这里的联盟不是大多数人熟知的程序化广告联盟，而是媒体联盟即 ASP（Affiliate Service Provide），相当于是聚合了大量媒体或其他流量渠道的集合平台。欧美市场的联盟渠道 SAS（ShareASale）被很多卖家熟知，并且 SAS 的入驻金额、使用方法等资料在很多平台上都有较为详尽的信息，在此不做过多介绍。本章首先介绍日本联盟中最大的 ASP，再与 SAS 进行关键信息对比，帮助各位卖家更好的了解联盟渠道。

1. A8.net（https://www.a8.net/en/）

1）简介：A8 是日本最大的 ASP 上市公司 FAN Communications Inc. 旗下的一条成果型联盟运营业务线，业务成立 20 年，对接超过 293 万个流量渠道；

2）服务项：涵盖三大媒体服务项 SEO、运营型媒体、返点媒体以及其他 APP 端媒体，资源丰富；

3）对接流程：广告主在 A8 上发出自己的产品特性、要求和佣金率，信息发布后会有意向媒体主动找过来沟通合作明细；

4）后台模板：下图就是雅萌在 A8 上的投放需求，明确关键词、佣金率、设备要求以及服务项和是否需要经过广告主审查，例如允许返点网站/杂志接入之类。

2. 其他日本 ASP

1）BannerBridge（https://www.bannerbridge.net/）

作为日本的中小 ASP ，对接超过 19 万媒体。BannerBridge 的入住费和平台抽佣等费率与 A8 的差别并不大。

2）Livedoor（https://www.livedoor.com/）

中文又名活力门，被国内用户称之为“日本巨无霸博客引擎”，类似中国百度，但是根据我们对日本友人的问卷调查来看，博客类的网站用户年龄层偏大，购买力强的用户较少，因此不推荐作为主力 ASP 使用。

3. 日本&北美联盟关键信息对比

综合来看，日本联盟和北美联盟的功能区别并不大，对于熟悉玩法的卖家而言除了语言障碍外都比较容易上手操作。日本联盟的痛点在于初次合作、接洽是需要商务或业务人员进行邮件、电话或会议沟通后才能签署合同，对日语能力要求较高，而且对接初期的技术沟通也需要日语辅助。这对于已经搭建好日本团队的品牌方来说并不是大问题，只是会增加前期的沟通成本。

店匠SHOPLAZZA 为卖家总结了日本&北美联盟的关键信息对比：

二：

Deal 网站

各位跨境卖家对 Deal 网站肯定都不陌生，日本的 Deal 网站也有很多，本章针对目前店匠SHOPLAZZA 在实践中接触到的大比价网站来做介绍：

1. グルーポン Groupon

团购鼻祖 Groupon 已成为全球最大的团购网站，于 2008 年成立，2011 年上市。Groupon 在 2010 年进入日本市场，于 2020 年 12 月底退出日本市场，退出的主要导火索是在一次新年营销活动中一家商店的年夜饭由于订单较多，商家提供了与图片不符甚至严重低于售价的套餐，直接影响了民众过年的心情和氛围，导致日本民众对该店以及该网站失去信任并开始全民抵制，以至于即使网站创始人出面公开道歉也不能熄灭民众怒火，最终遗憾退出日本市场。

但是追究其根本原因是网站收取卖家交易费在 40%-50% 左右，卖家成本太高，而且消费者也都是抱着薅羊毛的心态消费，没有回头客，卖家难以维持收支平衡，最终遗憾收场。感兴趣的同学可以点击下方链接了解详情，也可以进一步思考国内的团购模式为何如此成功：

https://maonline.jp/articles/the_real_reason_for_groupon_to_withdraw_from_japan200930

2. ポンパレモール PonPareMall（ https://www.ponparemall.com/）

ポンパレモール是日本本土的大型团购网站，这里可以买到日本各品类的折扣券，包括购物、美容、按摩、课程、机票、租车、门票、美食、酒店住宿等等。

但很遗憾的是由于疫情影响，该网站已关闭接新服务，具体开通需要等待网站通知：