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2021-07-05 17:24:37

前面我们介绍了eBay的开店方法、养店方法和平台涉及到的费用问题，店开好了之后我们的重点就是选品上架，可以上架哪些产品、适合上架哪些产品，然后再去运营，做好基础的准备工作是必要的。

eBay是一个老牌的电商平台，和亚马逊齐头并进，二十几年依然屹立于全球跨境电商平台的主流行列。我们先不讨论是为什么eBay平台能几十年如一日的稳步前行，我们就看eBay热销的类目就能从中找到一些答案。今天我们一起来看看eBay平台的热销类目有哪些？通过这些类目结合自己的供应链资源找到适合在eBay上销售的产品。

我们先来看一下eBay平台六月份的数据：

从这份数据中我们不难看出：

1，6 月的数据显示，庆祝活动的规模很大。从后院游戏、烤架和户外娱乐配件到敞篷车、露营车和独木舟，购物者一直在拥抱充满乐趣和冒险的夏天的物品；

2，饮料和浴盆类产品销售额增加了59%，小型收纳产品销售量增加了100%；

3，球类的Spikeball和bocce ball相比于2020年一年增加了190%；

4，鸡尾酒调酒器、玛格丽塔酒杯和碗碟销量都呈上升趋势；

5，户外用品类的蹦床、玩具和泳圈等产品也有近两倍的增长量；

6，家居类的毛巾、床单产品近期出现激增；

7，家居类的充气床垫、沙发的需求量是小型办公桌的的8倍以上；

8，在前台搜索数据中，房车和露营车的搜索同比增长26%，敞篷车的搜索量同比增长近34%，6月份最受欢迎的搜索词：20世纪70年代的汽车。

我们再来看一下eBay平台前台的类目展现：

1，机动车以及配件类是平台的主推类目；

2，时尚类的男女配饰；

3，电子类产品，新品、二手产品等；

4，古董艺术品类，包括虚拟数字产品；

5，家居类的工具，家具，装饰品

6，体育用品类，户外运动类的护具等；

7，各类受众的玩具类产品；

8，工业类产品包括仪器仪表，工具等；

9，声乐类的唱片、乐器等。

我们再通过热销数据软件来看：

借用海鹰数据软件分析，我们可以看到每个站点下各一级类目下的店铺总数，商品总数以及近一段时间各类目的销售情况。每个一级类目下对应的子类目的搜索量、交易量和交易笔数都清晰可见。

我们再利用淘数据软件也可以精准的获取eBay平台的热销数据，通过近期的热销TOP行业，TOP产品，辅助自己来选品、来定价等。当然不同的站点情况都有所区别，整体而言数据还是非常精准的。

再给大家安利一款eBay站内的优化选品调查工具：

Terapeak

路径： Seller Center>Terapeak

功能及特点：

使用视频网址：https://youtu.be/DG7WaXXG0CE

Terapeak Product Research是 eBay 独家洞察工具，是研究竞争对手在做什么、他们如何做以及如何改进自己在 eBay 上的列表的有效方法。Terapeak Product Research 使用最近的 eBay 供应、需求和定价数据来帮助您确定出售什么、何时出售以及以什么价格出售。研究数百万件商品的近期市场价格趋势和真实销售数据，以优化您的商品信息并提高销售速度。分析市场、竞争以及热门趋势和产品，以找到 eBay 上最畅销的商品。

通过 Terapeak 产品研究，您可以：

①：查看产品在所有 eBay 市场上的表现。

②：查看清晰、易于理解的统计数据、图形和图表。

③：大致了解哪些产品是受欢迎的、成功的吸引买家的策略以及需要改进的领域。

④：按关键字或产品搜索并使用过滤器来获取您想要的信息。

优势

①：上市优化

通过查看照片、价格、商品详情和零售标准等商品详情，可以轻松研究表现最佳的商品并获得有关如何更好地优化您自己的商品的提示。您还可以确定可以吸引客户访问您的列表的数据驱动关键字。

②：零售标准优化

使用 Terapeak 产品研究来提高您的零售标准并帮助您在竞争中脱颖而出。您可以立即查看高级指标，例如免运费和平均邮资成本的列表百分比。通过更详细地分析表现最佳的商品，您还可以了解表现最佳的商品在退货和运输选项方面的表现。

③：市场调查

您可以使用 Terapeak Product Research 来分析一段时间内的价格、销量和产品可用性趋势。通过分析这些数据，您可以规划您的库存和定价结构，更好地了解供需变化，并确定您可以预期的销售量。该工具还允许您按项目条件或销售格式进行过滤。分析各种价格和条件的产品。

④：重新激活表现不佳的列表

对于表现不佳的商品，您可以使用 Terapeak 产品研究来确定有竞争力的商品，并确定照片、价格、商品细节等方面的最佳做法。对您自己的列表进行的一些细微更改可能会对吸引买家产生巨大影响。

⑤：Terapeak Sourcing Insights

Terapeak Sourcing Insights 可帮助您就下一步销售什么做出数据驱动的决策，从而在竞争中保持领先地位。它会自动识别巨大的机会——高需求和低供应的类别——以帮助您找到新的高潜力领域来发展您的业务。

推荐类目和产品：

1，男女T恤：

服装类无论是哪个综合类的电商平台那绝对是顶梁柱般的存在，尤其是到了炎热的夏天，无论男女老少，T恤的需求量是只增不减，而且T恤类产品成本低，运费便宜，SKU非常丰富，组合销售非常容易，2件及以上的订单占比也相当可观，所以做T恤是小付哥首推类目。

2，手机壳、钢化膜

无论是美国站还是英国站，欧美地区有很大一批果粉，手机钢化膜和手机壳的需求量会在每年的10月份11月份集中爆发，为什么？因为这是几家巨头手机企业新产品问世的节点。手机壳和手机钢化膜的成本也是比较低，产品重量也适合跨境物流的成本控制，批量走的话会大大降低产品运营成本，每一款手机的周边配件的SKU丰富度也是可观的。

3，饰品

价格低是这类产品的核心竞争力，爱美是每个女性的天性，每个女性的梳妆台上都会有种类繁多适合各类聚会，场合的饰品，耳环、项链、手环、鼻环等。这类产品还有一大优势就是会通过朋友之间的分享来完成交易，在推广上无需花费太多的精力和费用，做好CRM即可。

4，汽配类

汽配类的产品是eBay平台主打的类目，这类产品从店铺角度来考虑，产品的线可以拉的很长，产品从引流款、利润款搭配非常简单。双方一旦建立信任基本上会获得一个忠实度非常高的客户，无论从平台角度还是买卖双方角度考虑，此类产品是平台延续至今的核心类目，核心产品。如果有相关货源的朋友可以尝试来做eBay，这类产品我们国内的佰万仓可以作为货源网站。

https://www.bwcmall.com/

佰万仓和eBay平台的契合度也是蛮高的，感兴趣的朋友可以看看。

5，以医疗器械为代表的的利基产品

利基产品不单单是eBay平台，在哪个电商平台都是有绝对的竞争力，这也是利基产品的特征和特性。医疗器械类的产品在疫情开始后全球的需求量都是居高不下，如果有此类货源和资质的卖家，无论是在亚马逊还是eBay上都会有绝对的竞争力。

总结：

1，选品对每个电商平台的卖家而言是最难也是最简单的一件事情，难的是明明知道可以根据热销类目热销产品来对比衡量，但是就是不知道做什么？简单的就是通过热销数据和平台的前台搜索之后，根据自身的供应链情况来判断，判断市场的容量，潜在的竞争对手分析，产品定价，利润空间划定，但是要上手操作，简单的地方就是要踏出这一步，然后在选品的过程中去成长，而不是站在外面利用理论利用其他卖家的描述去判断市场。要走到实践中去，要去用自己的实践去积累经验，去不断的细分市场，不断的去筛选产品。

2，这篇文章主要是和大家分享一下eBay这个平台在前台的支持类目和利用一些数据软件查看热销数据和市场容量，具体的分析需要各位通过自身的条件以及供应链环境去考虑。综合平台的特征以及经验判断给了大家5个类目的推荐，只是作为小付哥的个人想法，大家有什么好的看法也可以一起沟通。

3，电子商务是没有国界的，跨境电商和国内电商多出来的环节就是平台的收款和订单的处理环节，道理和方法都是大同小异的，所以无需针对某一平台做过多的担忧，特定环境下的特殊情况做好处理就好。其他的流程化的内容交给平台去评判和处理，我们做好自己的事情就好了。

4，eBay这个平台如果是非国内站点，前期对IP和操作手法有一定的要求，要真实的模拟当地的环境去操作，关于店铺的额度切勿急躁，凡事讲究一个循序渐进，遵循一个自然增长的规律。

5，运营上的一些方法，比如说刷单，比如说链接聚焦都是可以做的，风险也是有的，还是那句话，把握一个度，风险控制好，交易的闭环只要能顺利进行就可以。