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近日，网红营销平台NeoReach携手Tensor Social联合发布了最新《2021年YouTube 网红营销报告 》（以下简称报告），该报告分析了来自 28,000 多个 YouTube 视频的数据，深入解析 2021 年网红营销行业的增长情况，Inpander将在本文总结部分亮点分享给大家。
关键数据
品牌去年在 YouTube网红营销上花费了 6.039 亿美元。
Honey、Express VPN 和 GFuel 是 2021 年网红者营销的前 3 名支出者。
2021 年最知名的 YouTube 频道是 @H3Podcast。该频道在 IMV 上制作了 1860 万美元，其赞助视频达到了 2.34 亿。
科技、游戏和食品饮料仍然是投资 YouTube 的前 5 大行业。网红营销的总 IMV 为 3.495 亿美元。
Honey 继续作为 YouTube 最具影响力营销支出者的统治地位，在 2021 年投资近 3000 万美元。该品牌在平台上的观看次数超过 1800 万，并达到了 4220 万用户。
Top Spenders 每月在 YouTube 网红营销上的投资高达 750 万美元。
2021 年，顶级网红者营销支出在 YouTube 上达到了超过 140 亿用户。
2021 年，美国和加拿大的 3,387 个品牌在 YouTube 上启动了网红营销活动。
21,632 美元是 2021 年的平均 IMV。
2021 年最受赞助的视频由 Honey 赞助，IMV 为 310 万美元，覆盖了 4220 万用户。
一年来，顶级消费品牌的社交媒体关注度有所增加。Skillshare 获得了最多的追随者，2021 年在 Instagram 上增长了 58.4%。
行业数据洞察
2021 年，有 3387 个符合条件的品牌在 YouTube 上开展了网红营销活动，其中，此类营销活动支出排名前18位的行业总支出超过 6.039 亿美元。
通过这种方式，这些顶级消费行业获得了超过 40 亿的浏览量和超过 442 亿的用户，在YouTube打响了知名度
01
哪些行业更青睐YouTube网红营销？
以下是 YouTube 网红营销中排名前 18 位的行业：
科技行业、游戏行业、食品餐饮、美妆行业、时尚行业、娱乐业、金融、教育行业、健康与保健行业、家居园林业、汽车与交通行业、户外产业、玩具行业、健身行业、动物宠物行业、旅游业、公关与营销机构、摄影行业
其中，是科技、游戏和食品饮料这三个行业是支出最多的三个行业，在符合分析条件的 3,387 个品牌和 27,917 个赞助视频中，参与度超过 2.443 亿。
02
排名前5的行业有啥特点？
科技、游戏、食品饮料、美妆、时尚行业，这5 大行业在 YouTube 赞助视频上总共花费了 4.42 亿美元，观看次数超过 30 亿次。
其中，科技行业总IMV再次占到今年的 44%，几乎是排名第二的游戏行业的两倍。
03
2021年，有哪些网红营销活动的特点？
1）做网红营销的目的是？
一般而言，网红营销活动的主要目标有：
提高品牌知名度；
竞赛/赠品；
下载或安装；
限时优惠。
该报告通过对整体排名前 10 位的品牌分析可知，2021年，大多数赞助活动都是为了宣传品牌的限时优惠活动，只有一个视频（不到总活动的 1%）在宣传比赛或赠品。
2）CTA特点
100% 的赞助视频在简介或直接购买页面中使用了点击链接的号召性用语，其中大多数人更喜欢直接购买页面。相反，所分析的活动号召性用语均不涉及输入赠品或填写联系表格。
延续我们在过去报告中确定的趋势，该数据支持这样一种观点，即品牌倾向于直接号召性用语，并能够跟踪和衡量 YouTube 上网红营销的投资回报。
3）主要内容形式是？
在符合条件的视频中，集成内容继续保持其作为主导内容类型的连胜势头，出现在 2021 年前 10 大品牌的 45% 的视频中。
介绍卡曾经的受欢迎程度不到集成内容的一半，现在已超过占总数的 32%。同样，仅描述的内容在 2021 年也增长到近 20%。
04
科技行业成为2021年最大赢家
在排名前 5 位的行业支出者中，哪一个应该成为 2021 年的行业赢家？扩展我们在报告早些时候分享的前五名行业数据，我们正在更好地并排查看所有行业指标，以了解赢家在哪里脱颖而出。显然，科技行业夺冠。
品牌数据洞察
01
哪些品牌更青睐YouTube网红营销？
2021 年，有 16 个品牌在 YouTube 上的网红营销上花费了超过 1000 万美元，而 Supernova 是支出最高的类别。全年有 617 个品牌花费超过 10 万美元。每个网红层级都包含来自各个行业的品牌，证明网红营销在任何经济体中对每个人来说都是可行的策略。
02
Honey是2021年网红营销支出最多的品牌
Honey 在 2021 年投资了 2910 万美元用于 YouTube 上的网红营销。
除此之外，支出排名前10的品牌的花费超过 1.64 亿美元，这些重量级品牌仅占YouTube 赞助视频年度总支出的27% 。
03
每月网红营销支出最高的品牌是？
NeoReach 每周都会在 YouTube 上排名前几位。我们收集了 2021 年所有 52 周的数据，并选择了每个月支出最高的人。Basketball Arena是每月最高支出者，3 月份支出为 750 万美元。紧随其后的是 Honey，4 月份的 IMV 为 600 万美元。
Express VPN 连续四个月位居榜首。他们最高的月份是 1 月，为 510 万美元，最低的是 11 月，为 110 万美元。11 月是最高支出最低的月份。
04
支出排名前五的品牌的广告长度是？
2021 年，在其所有视频的赞助内容中保留广告长度最长的赞助视频，总时长为 38,828 秒。这几乎占了前 5 名花费者 81,905 秒的总广告长度的一半。
其中Keeps 的总广告长度最长，不做 Honey、Nord VPN 和 Keeps 的平均广告长度都在 55 到 60 秒左右。
除此之外，Express VPN 和 GFuel 的平均值明显较低。
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与品牌合作最多的KOL是？
2021 年的突破性创作者参与了多个不同品牌的 YouTube 赞助。他们在忠实的观众中建立了强大的知名度和品牌形象。这五位创作者在 983 个视频中的总观看次数达到了 5.41 亿次，覆盖了超过 80 亿用户。总的来说，IMV 总额为 7300 万美元。
06
2021，最受欢迎的营销视频为？
2021 年顶级赞助视频是由顶级创作者 @mrbeast6000 发布的视频。该视频的总金额为 310 万美元，覆盖面为 4220 万人次。该视频由 2021 年最高消费品牌 Honey 赞助。
07
哪些品牌的受众反应最好？
Melody Susie 是最受好评的赞助商，喜欢与不喜欢的比率接近 2900。Paperlike 紧随其后，喜欢与不喜欢的比率接近 2300。
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2022年，有哪些品牌值得关注？
Meta PC、Invisalign、Genshin Impact 和SimpliSafe，是进入网红营销领域增长最快的品牌。
从 2021 年第一季度到第四季度，Meta PC 的 IMV 增幅最大，支出增长了 9393%，赞助内容的浏览量增长了 11665%。这些品牌中的每一个都从不到 10 万美元的 IMV 增长到接近 100 万美元甚至更高的品牌。
科技行业概况
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本行业内支出排名前五的玩家
Honey、ExpressVPN、NordVPN、Squarespace 和 Raycon 在 YouTube 赞助视频上的投资合计超过 1.887 亿美元，浏览量超过 13 亿次，占科技行业总浏览量的一半以上。
92
Honey 再次成为科技行业支出的焦点
2021年，Honey在Youtube网红营销的总支出最高，它在 223 个视频上花费了 2800 万美元，占科技行业总支出的 14%，占所有赞助视频观看量的 14%。
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本行业内的顶级KOL
以上这五个影响力最大的 YouTube 频道的总覆盖面超过 2.35 亿。仅这五位创作者的总支出就达到了 4720 万美元。
游戏行业概况
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本行业内支出排名前五的玩家
Bisect Hosting、Epic Games、Raid Shadow Legends、Xidax 和 AFK Arena 在YouTube网红赞助视频上共投入 2120 万美元。
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本行业内支出最多的品牌：Bisect Hosting
该品牌仅在 34 个视频上花费了 640 万美元，通过这些视频，Bisect Hosting 获得了 1800 万的访问量，每个视频的平均观看次数接近 140 万。
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本行业内的顶级KOL
coryxkenshin、ssundee 和 MegaToadStonie 等频道不仅拥有巨大的影响力，而且还提高了观众的高观看率和非凡的参与度，从而推动品牌合作伙伴的淘汰赛成功。
食品和饮料行业概况
2021年Yoube网红营销的支出排名第三的行业是食品和饮料。IMV 总额为 6600 万美元，几乎占 2021 年总支出的 11%。总覆盖面超过 87 亿，包含 3,343 个视频。
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本行业内支出排名前五的玩家
Magic Spoon、Built Bar 、 GFuel、Hello Fresh 和 Bang Energy在这方面的总 IMV 为 4220 万美元，占行业 IMV 的 63%，获得了 共2.88 亿次观看。
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本行业内支出最多的品牌：GFuel
该品牌在 781 个视频上花费了 1800 万美元，总观众人数为 4.9B。GFuel 的 IMV 占食品和饮料行业总 IMV 的 27%，令人印象深刻。
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本行业内的顶级KOL
这些渠道中的一个都是多个顶级行业中的头部网红。您可能以前听说过一个（如果不是全部）频道。这些渠道的总覆盖面超过 2.26 亿，证明了它们在 2021 年对行业的重要性。
END
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