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2021-07-04 12:45:53
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其实严格来说,不是安卓老产品,而是竞争特别大的行业的安卓产品,跑Google量都会大一些,尤其是老产品,在跑Google ads的时候都能拿到不错的量级,而且一般来说单价还不贵,后续转化也都不差,相比Facebook的量是便宜并且质量高,量也大很多。但是同时我们观察在iOS平台上,基本不太可能出现类似现象,至少不会出现巨大差异。


解释原理之前先介绍下基础的套路:

1,Google ads的量 跑UAC的时候会大量曝光到Google Play商店的搜索以及相关推荐等位置。

2,越是竞争大的产品,意味着竞争对手很多,同时也会培育出来比较多的用户,这些用户不一定只装一个产品。同时市场教育的多用户也会出现一些搜索习惯,帮助搜索量的上升。

3,通常老产品跑到后面,Facebook覆盖高质量用户的难度会增大,高质量的用户都在初期扫完了。


所以如果竞争比较大的安卓产品,在中后期的时候表现的数据都是Google更好跑,通常还表现在自然量本身也会比较大,其实主要原因也是这些量更多的跑在了商店位置,同时也方便了Google积累数据给你推荐其他版位的时候更准确一些,良性循环跑起来后量自然就多了。


这些现象也不一定是所有产品都会明显,通常在一些刚性需求的产品上更明显,主要是用户会有搜索行为导致UAC覆盖到了更多搜索人群,另外有些产品类别,需要用户多对比性价比选择更优产品的上也会比较明显,用户倾向于多下载几个产品来比较哪个更合适自己,用户下载A产品后可能从相关推荐内再点击其他App下载,从数据上能看到比较多的量来自display,并且素材的转化数加起来和广告组的转化曝光差距比较大。


然对于我们投放来说,知道这个套路后,只需要针对老产品去努力多优化Google,包含ASO和广告都要做,尽可能多拿到Google ads的量,同时也我们也可以判断下当前的行业的成熟度,安卓Google ads跑的越好,基本可以说明行业同行越多。


想想Google ads 还真是精啊。


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