多品类热卖，灭虫产品兴起—亚马逊家居厨房FBA热卖榜解析
众所周知，亚马逊卖家受限于行业特点，为追求高效率的发展以及监管的不完善，规范化程度较低，传统的银行贷款等融资途径常常受到很大的限制。受益于去年的疫情对于海外消费者消费习惯的改变，跨境电商整体行业在去年得到了飞速发展，迅猛的发展势头也引起了资本的关注，2020年至今，境内外多家亚马逊大卖家得到资本的青睐，获得上亿元的投资，部分行业大卖估值超百亿。行业繁华的现状在一定程度上解决了行业领先的大卖家的融资问题，但部分优质的中小型卖家可能仍然面临融资难的问题。
面对日益严苛的FBA仓规则，日益高涨的材料、物流成本，除了受限制的银行融资、股权融资外，中小型优质卖家有没有更为理想的融资途径呢？我们认为，出售自己体系中部分店铺，优化内部店铺结构，补充流动资金，也是中小型亚马逊卖家的一种可选项。在欧美本土，已有比较成熟完善的店铺交易体系，部分店铺收购方不仅具备丰厚的资金实力，更具备更为专业的行业经验，通过收购店铺的方式进行品牌整合，开发品牌潜能，优化店铺运营，实现店铺价值最大化。若您刚好有意向，不妨接着往下看，并联系我们，我们致力助您实现目标。
相较于复杂的股权融资，出售店铺更为高效且风险更可控，无需对公司整体合规进行核查，亦无须强制对店铺业绩进行对赌，交易流程更为简单，诸多优势表明店铺出售融资对于卖家而言不失为一种更为简便、高效的融资选择。
一般而言，收购方对于具备如下特点的店铺更为青睐：
（1）业务渠道：亚马逊为主，其他第三方渠道及独立站渠道为辅；
（2）业务区域：欧美市场为主；
（3）品牌品类：非电子类目、非时尚类目、专注于细分市场；
（4）产品设计：具备差异性、独特设计性；
（5）产品评价：不低于4星、大量优质好评；
（6）产品销售：不存在大量明显的刷单刷评、80%以上的销售集中于10个以内的销售链接；
（7）店铺状态：不存在因多次触犯条款被亚马逊多次警告标识、IPI及ODR等指标良好；
（8）收入规模：100k-25m范围内的收入（扣除VAT及销售税）、主要集中范围在1m-15m；
（9）收入增长：稳定增长、15%以上的增速则更好；
（10）毛利率：20%以上。毛利 = 收入（扣除VAT及销售税）- 产品成本 - 头程运输成本 - 平台费用（Amazon平台含FBA费用）- 尾程配送费用 - 仓储费用。
若您的店铺满足以上标准，有意出售店铺，请按照文末联系方式联系我们。
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交易价格及支付方式
1、交易价格
目前国内店铺收购方一般价格按如下方式计算：
项目估值 = 最近12个月合计毛利 × 估值倍数。
估值倍数在3-4倍之间，主要参考因素包括：收入及毛利的增长率、产品生命周期及产品堡垒、品牌粉丝基础。
2、支付方式
现金+延期支付：现金部分在总成交额约80%于收购完成后完成即期支付；延期支付部分与未来业绩挂钩，采用可浮动金额或固定金额两类方式。
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交易流程
每家店铺收购方收购流程可能略有差异。一般而言，其整个交易核心流程大致可分为4步，整个交易流程持续时间预计在40-50天左右，具体如下：
0-5天：在5个工作日内卖方会通知公司是否符合他们的收购标准，如果匹配的话，他们将向公司寄送意向书，顾问机构可协助确认意向书核心条款，确保有效开展后续交易。
5-25天：尽调期，也称信息全面交换期间，卖方会对店铺全方位信息进行核查，专业顾问可协助尽调，提高尽调效率，把控风险。
25-35天：标准法律程序，一般包括谈判和签约，专业顾问协助草拟审核协议，并通过谈判为卖方争取利益，把控风险。
36-45天：完成交易并为银行账户注资，专业顾问可为交易付款设置合理的安排，有效的节省交易成本。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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