关于使用亚马逊变体及变体滥用的常见问题解答

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2021-07-03 08:34:33

最近收到香港上市公司一个并购需求，要求是这样的：年销售额1亿+，月平均利润不低于85万,并且对供应链有把控能力，那么就会以月利润的100-150倍的估值用现金+股权的方式去并购。

真的非常多卖家能达到这样需求，所以我第一时间在以往的我们跨境屋财务股权集训营发布，并且得到一些大卖的回复。一些问题在这里总结回答一下。

我这里再提醒一下各位有规模的卖家，根据我们做了3年的跨境屋股权财务集训营和数千位全国亿级以上大卖接触后得出的结论是，并购给上市公司是目前亿级大卖的最好出路，没有之一。

因为自己独立上市，非常难，不是有10亿销售额就给你上市的。因为所有账号即要证监会合规，又要国外不同国家法律合规，还要亚马逊平台合规，基本上很难做到中国，美国，欧洲，日本等多个国家的数方完全合规。肯定有些点是违规的，就如最近的封大卖品牌风波。

大家可以关注下赛维，申请了那么久还没结果，中止后提交上市；砍了很多账号后，又重新递交了上市。大家可以在评论区竞猜证监会给不给赛维上。另外如果直接卖给国外基金那么估值只有月利润的36-48倍左右，等于只有3-4倍PE，算上交完税，到手的非常少，就几年利润。

然后一些大卖比较关心的问题，为什么上市公司要并购你的企业？怎么样方式并购？如何给钱，上市公司如何用它的“流量+”赋能。

先说说上市公司“流量+”战略，直接引用：

“赤子城发力游戏和社交领域，推出了自主研发的社交产品，成功进入Google Play全球社交下载榜前20。社交产品已经覆盖到欧美日，中东，印度，东南亚等领域，包括与具有影响力的社团进行深度合作，以及重复使用产业链的其他资源。通过全球化和本地化能力实现其在中东、东南亚及北美等地区的高人气，有着近10亿用户流量生态的加持。已覆盖全球200多个国家和地区的用户，自有产品积累的近12亿用户与广告平台聚合的182万款应用形成的全球化流量生态亦日渐丰富”

竟然有10亿的海外流量，那么肯定要收购更多的有供应链把控能力的优质跨境电商企做类目叠加。就如我们股权集训营的讲师，前德隆系投资总监叶总说，这个“流量+”模式其实是向小米学的，通过自身海外APP矩阵的超大的流量载体，向下并购不同类目带供应链资源优质的卖家，直接就可以做乘法赋能。这比天泽信息收购有棵树强多了，因为天泽并不能做流量赋能。

而根据另外一个跨境屋股权集训营的讲师清姐反馈，Shein目前也在做这种“流量+”的并购赋能，不断并购优质供应链。