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2022-07-26 22:31:43
38

今年是肥肉丸第二次试水Prime Day。


有了去年的试水经验，相比之下，今年勇敢了很多。


狠下心采购了$3万。



01


Prime Day


回顾一下什么是Prime Day？


换个好理解的说法，亚马逊的Prime Day等同于淘宝的双11或者618。



看这个Prime Day的广告画风，有没有熟悉的天猫味？


02


Prime Day选品逻辑


今年肥肉丸Prime Day的选品的主要逻辑还是以下4点：


1.做Amazon Flips

对，还是和去年一样的策略。

Amazon Flips就是在亚马逊采购，然后直接售出。

原因是Prime Day的经常有史低价格，有些商品甚至只要原价的三分之一。


比如这款商品的Keepa图。

亚马逊自营经常在$60附近浮动，第三方FBA卖家（OA）在$55附近。

而Prime Day当天价格只用$29.62，比二手商品还便宜。（二手$35.75)a

扣除FBA费用，ROI 50%妥妥的。

2.选有流量的商品

假如一款商品，折扣再多，月销为0，就没什么意义了。

因为只要卖不出去，就成为了压货的库存。

选流量高的商品，即使未来销量出现波动，也不会一下子归零。

降降价，总归是能出去的。

再不行还有优惠券和广告（99%时候没必要）。

3.选能卖的商品

一款商品，如果我们的账号不能售卖，买了也没意义。

也不要幻想着看了先买了再开权限..万一没开成..退货还挺麻烦。

我运气很好..Prime Day前几天开了一堆品牌.没想到刚开完就Prime Day了。

4. 不跟卖中国卖家的品牌

原因无非有两个：

  • 道德层面：跟卖自己人没意思，大家都是辛苦搬砖人，何必为难自己？


    很多小品牌货源很好找，卖家可能也无力监管..但是何必呢？万一对方是家里唯一的赚钱劳动力，这个品牌又是对方唯一的收入来源..


    非要跟卖中国品牌的话，跟卖安可去吧！


  • 技术层面：对方可以Test Buy, 然后投诉我们售假/质量问题。


    虽然这个POA不难写，但是我们写POA也挺麻烦的。


    万一POA没写好，还得挂阵子小红旗..得不偿失

    *如果POA写的非常好，请重新考虑第一点！

03

Prime Day会翻车吗？

会呀！！！

比如这件商品


价格常年$30+, Prime Day价格直接腰斩，变成$14.97。

查看了一下，是史低！
 
而且月销还不错！

买不买？

我肯定买！

买了以后怎么办？

价格天天$14.99。。对，比史低贵了2分钱。。。


我翻车了，我是傻子。qAq

04

后续

到货后，发货+预上架一条龙。

上架后浏览量直接“拉爆”（相对之前的自己）(･ェ･。)，比之前不知道翻了几倍，营业额也回血了。


一度我以为是OA难了，后来发现主要原因是我懒了..

果然得多花点钱采购，越抠越穷，越穷越抠..循环...(✪ω✪)
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