亚马逊选品指南（四）——分析产品竞争力

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2021-07-02 20:00:13

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作者/ 孟老师

看见、思考、记录——跨境电商大时代

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Day余温刚刚褪下，正在卖家们忙于用降价、提升广告竞价等措施维护Listing权重的时候，欧洲VAT税改于7月1日准时启动了，这对于欧洲站卖家来说，无疑增加了卖家们的成本。

(图片来源：网络)

如今税改已成定势，卖家们需要接受现实，因此我们就来看一下这次欧洲税改的影响以及卖家需要为此做哪些准备。

VAT税改：卖家利润将大幅缩水

说起税改，不少卖家都在纠结原因何在，其实最直接的原因就是欧洲国家需要通过这次税改获取更多的收入，来弥补疫情下的经济损失。

众所周知，英国于今年初率先发起了VAT税改，保守估计每年仅亚马逊平台就会向其缴纳数亿英镑的税款，欧洲其他国家必然不会错过这一商机，因此也就有了7月1日的全欧盟VAT税改政策。

对于卖家而言，带来的变化主要有以下两点：

1、欧洲将废除22欧元以下免进口VAT税的福利政策。从7月1日之后，所有货值低于150欧元的商品，都必须通过IOSS进行VAT申报。卖家需要在自发货的包裹上贴有IOSS的编号。

2、电商平台被视为卖家，需要承担税务义务。所以电商平台为了减低自己的风险，从2021.07.01开始，平台实行销售VAT的代扣代缴制度。按照规定，卖家还是货物的拥有者，虽然不需要自己缴纳税金，但是还需要进行正常的VAT申报。

也就是说，平台型卖家（亚马逊、速卖通、eBay等）将会由平台进行税费的代扣代缴，而独立站和自发货型卖家将需要自行申报税款，但是无论何种卖家，都不再享受22欧元以下免税的政策。

参考当下欧洲电商主要销售国家的税率，可以看出，卖家的成本平均会增加20%左右。

德国：19%
法国：20%
西班牙：21%
意大利：22%
波兰：23%

VAT税改，应该做好的3点准备

1、根据自身情况，视需要注册IOSS

由于亚马逊等平台会提供IOSS编号，并进行增值税的代扣代缴，所以如果是亚马逊FBA卖家或者速卖通、eBay等提供代扣代缴业务的平台型卖家，不需要在这一步做太多处理，只需在发货前把平台提供给你的IOSS编码提供给你的货运公司即可。

但如果你是走自发货（如亚马逊FBM）或者独立站卖家，你当然可以保持现有的报税方式，但是考虑到时间成本，比较建议大家注册IOSS。

IOSS是The Import One-Stop Shop，意思是进口一站式VAT电子申报系统，面向的是B2C的所有低货值（150欧元以下）的商品。

IOSS的优点主要包括以下：

价格透明：客户购买时已经支付货物的全部费用（含税价格）：当商品进口到欧盟时，客户不再支付预期之外的费用（增值税和额外的清关费），这样可以改善客户体验并减少退货。

快速清关：IOSS旨在使海关当局快速放行货物：货物无需缴纳关税和进口增值税。如果未使用IOSS亚马逊将无法代扣代缴，而提供了IOSS的海关将直接放行，这有利于货物被快速地交付给客户。

简化物流：IOSS 的使用还简化了物流，商品可进入欧盟并在任何成员国放行进入自由流通，货代可以在欧盟任何一国申报进口，如果不使用IOSS，货物只能在最终目的地清关。

不过目前针对非欧盟国家的卖家，就需要指定一名税务代表，并在税代所在国家/地区注册 IOSS。税务代表是在欧盟设立的应税人，负责代表非欧盟卖家申报和缴纳增值税。

2、适当涨价，确保利润

正如前文所说，欧洲VAT税改将使大多数卖家面临成本上涨20%的情况，但是，应对这种情况并非简单粗暴地涨价20%就可以了，主要原因有二：

一是客单价要与销量达成平衡点，我们都知道欧洲税改必然导致卖家涨价，羊毛出在羊身上，最终承担这一政策后果的必定是当地的买家，但是疫情之下欧洲居民收入普遍有所缩水，如果电商货物价格陡增，他们难免产生抵触情绪，从而降低购物欲望。这种情况下即便客单价上升了，但是订单数量大幅下降，对于卖家来说可能得不偿失。

二是时机不对，众所周知Prime Day刚刚结束，此时正好处于亚马逊平台的流量断档期，各个品类中依旧存在部分卖家采取保持低价（甚至持续降价）的措施保持Listing权重，此时盲目上调价格必定会对Listing权重造成较大的影响。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

三是需要提防恶意卖家，有经验的卖家应该都听闻过恶意卖家通过恶意跟卖的方式获取黄金购物车和Listing编辑权的事件，一次性大幅调价往往会给此类恶意卖家更多的可乘之机，黄金购物车被抢还有操作空间，但是如果连Listing编辑权都被抢走了，那你就将十分被动。

基于以上原因，我建议大家小步快跑，边上调价格边观望，一方面可以给买家们一些适应的时间，另一方面可以根据排名和跟卖情况及时调整自己的价格策略。

3、谨慎分析信息，切勿冲动

根据过往的经验，一旦发生任何政策上的变动，就会有服务商望风而动。这一次欧洲VAT税改政策发布后，代理注册欧盟公司的服务商无疑成为了最积极的服务商之一。

（图片来源：群组截图）

这次的税改政策对于注册地址为欧盟国家的企业是有一些优惠政策，以德国为例，年销售额不足1万欧元的企业可以申请减免税，这确实是一大利好消息，但是注册欧洲公司需要额外的成本支出，同时也面临一些风险，希望卖家合理分析并考虑后再做决定。

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