亚马逊美国站公告：卖家自配送订单的预付退货标签计划变更
产品质量这么好，为什么还是卖不动？
同款商品销量时好时坏，找不到规律？
大卖们的爆款商品是怎么选出来的？
俗话说的好 爆单的关键
七分靠选品 三分靠运营
选品是运营的基础
贯穿于运营的始终
小编从微信后台卖家的反馈中获知，“选品”成为大部分Coupang新卖家的“老大难”问题！很多同学反馈店铺流量低，转化低，销量难提升，就算优化了标题，图片甚至降低价格等等，都达不到预期的效果。
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大家别担心，小编手上有一份来自Coupang中国卖家团队精心整理的Coupang平台热销品类报告。
这就为大家奉上一篇干货满满的选品方法论，助力各位新卖家们抓住选品的战略时期，为各位卖家们提供一些选品思路，实现爆单！
新手卖家容易踩到的雷区：
01
把自己想象成单一的消费者，往往根据自己的喜好，却忽视了数据的客观规律。
02
选品跟着best seller走，却忽略了自己店铺的实际情况。新客少 、流量低、很难带来转化和出单。
03
一味追求市场空缺，选择市场新产品。结果是钱烧完了，出单量还不见涨。
其实选品的最大关键是抓住消费者的刚需上涨的战略时期，拿即将到来的8月9月来说，例如：
01
随着海外逐渐复课，8月份正值学生返校季，大量学期工具需求来袭。
02
9月的秋夕节（即中秋佳节），是韩国民众最重视的节日，重要程度等同于中国的小年夜。回忆一下小年夜的时候，你会送身边的亲朋好友什么样的礼物呢？同理，韩国的中秋节也会成为平台消费者送礼的高峰期哦。
03
结合韩国本土搜索引擎的往年平台大数据，告诉你韩国本地消费者搜索引擎热搜榜单里的常青款用品，也能为店铺带来不少订单哦。
根据以上的选品思路，再结合某一时期消费刚需的客观规律，选出当前时期适合销售的品类，新手卖家非常容易就能赚到第一桶金。
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随着海外逐渐复课与返校季的提前到来。对于学校和各大实验室来说，各种电子设备和数码产品必将迎来采购高峰期。对于返校的学生来说，新学期新气象，新的时尚配饰能让人有一个更好的新开始，也会迎来许多电子产品置换，以旧换新的消费需求。甚至涵盖部分住宿的同学的生活用品，例如：生活用品、收纳盒、储物箱等都需要重新购置。
在Coupang平台，3C数码类产品的需求量一直居于高位。我们发现，每年在返校黄金期，数码产品更会迎来一波增长关键期，并且学校用品的常青款销量始终在保持稳步增长。
由此我们可以非常容易的推断出数码产品和电脑这样的一级品类必将成为许多年轻消费者消费的热门产品，卖家们这时候可结合实际情况上新。
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01
数码类
•耳机/耳麦/相机
•电脑外部设备
•电脑及周边产品
商品建议：
1.平板电脑/平板电脑保护套/保护膜/键盘/支架/ 触控笔
2.蓝牙耳机/耳麦
3.笔记本电脑/台式(含组装) 电脑
4.显示器/键盘/鼠标/打印机/USB Hub等
5.电脑数据线/笔记本电脑支架/笔记本电脑包/冷却器等
6.数码相机/手表
02
运动用品类
•潮流运动鞋/服饰
•运动相关产品
商品建议：
1. 男女款夏季透气短袖/短裤/背心
2. 运动套装/运动手环
3. 明星球鞋
4. 运动装备，护腕/护膝
5. 电动自行车
03
教育用品类
•学生学习用品相关
•教师教学用品相关
商品建议：
1. 文具/书包/画笔/图书类等
2. 打印机/网络摄像头/摄影三脚架
04
生活用品类
•收纳产品相关
•床上用品相关
商品建议：
1. 学生宿舍储物盒/便携式鞋架/洗漱用品
2. 窗帘/宿舍床铺三件套/睡觉抱枕/睡衣
TIPS1
返校黄金期的选品进阶技巧
• 扩大返校季的目标消费者人群
随着早教行业的不断发展，越来越多的年轻爸妈会利用孩子暑假时期补习。所以早教类用品也是一个非常值得推荐的品类。
例如：儿童益智类玩具、积木、婴儿床铺，都是非常不错的选择。
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2021年9月21日，农历日期为8月15日的秋夕（即中秋佳节），也是韩国的感恩节，也被为‘Hangawi’，是韩国最大最重要的节日之一。重要程度等同于中国的小年夜。悄悄告诉你，韩国的秋夕节绝对是中秋节送礼高峰期哦。
礼品的选择有千万种，那么到底哪些品类才大部分消费者的选择呢？其实，更多韩国消费者更热衷于食品、健康类的礼品。究其原因也非常容易理解：
01
韩国作为世界第五大电子商务交易市场，它的发展速度和潜力有目共睹，个人的消费不再局限于温饱层次，更多用户追求更高层次的消费。
02
生活压力的不断加大，越来越多的消费者更加关注个人和身边朋友的身体健康，健康食品自然而然成为了更多人的选择。
03
疫情原因，大家自然更加重视意身体的清洁和消毒。(身体, 手部清洁/护理) 自然而然的成为众多消费者非常实用的选择。
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01
电子类产品
•智能手表
•按摩仪
•口腔护理
商品建议：
1.健康监测智能手表
2.按摩枪, 颈部/肩部按摩仪
3.电动牙刷, 牙刷消毒剂
02
生活用品
•个人防护
•身体护理
商品建议：
1.商品建议
2.飞沫阻挡口罩/足浴盆/体重秤/消毒洗手液
TIPS2
中秋佳节送礼选品进阶技巧
中秋送礼的节点不仅存在于家人之间。朋友/领导/同事之间的送礼行为也普遍存在。除了身体健康上的关怀，送礼需求也五花八门。
例如：电子产品、皮质箱包、精美笔记本等满足实际工作需求、和拥有实用性功能的品类也是热门的潜力股，都是非常不错的选择。
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小编为大家收集了一些在韩国的本土搜索引擎上搜索频率比较高的关键词，小伙伴们可根据搜索关键词，寻找适合自己店铺的商品。
Top 10分别是
除湿机
头皮洗发水
香体喷雾
香薰
甜菜
足浴
美容
家具
健康食品
口罩
炎炎夏季，沿海国家湿热的空气怎少得了除湿机，也需要清爽型头皮洗发水和香体喷雾避免尴尬，香薰用于镇定出去闷热带来的烦恼，甜菜汁夏季必备补水好物以及足浴用品洗去一天的烦恼。今年，这些商品也大概率会有大需求哦。
话不多说
为您献上详细的韩国消费者
本土搜索引擎中的热搜品类以及推荐商品
新卖家们可根据自己店铺类型
选择合适的品类作为上新的参考依据
希望对您起到一定的帮助哦
01
电子类产品
商品建议：
除湿机、蓝牙耳机、音箱、耳麦、熨斗、键盘、任天堂、剃须刀、鼠标、无线键鼠套装
02
运动/休闲
商品建议：
露营椅、篷布、露营、露营桌、帐篷、自行车、露营用品、救生衣、一键收缩式帐篷、电动滑板车
03
美容
商品建议：
化妆品、护发素、洗发水、发胶、头皮洗发水、洗手液、发蜡、喷雾、香体喷雾
04
家具/室内
商品建议：
宝石十字绣、游戏椅、桌子、香薰、沙发、化妆台、床、书架、床垫、电脑桌
TIPS3
选品即战略
选品一小步，成功一大步
选品的成功就是卖家的成功
卖家的成功，就是Coupang的成功
今日份的选品攻略大家都记住了吗？
记得在销售旺季之前赶紧备货
防止打乱运营节奏哦
Coupang中国卖家团队精英
还会在后续继续推出建议选品秘籍
敬请期待
（来源：Coupang跨境电商平台）
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