• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

警惕!亚马逊封号危机蔓延,又一大卖公司面临解散!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-07-02 10:03:15
39
图片


种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。


做跨境电商也是如此。


现在的电子商务已经发展到任何人都可以在任何国家、任何城市上建立一个商店来向任何消费者出售产品的阶段,无数人站在“圈外”观望,想要进来分上一杯羹,然而,很多人从迈第一步就遇到了“障碍”——选品


怎样发现产品创意并且评估其市场需求,怎样寻找优质的供应商,这是一个复杂的过程,也是很多还在观望的“预备卖家”还未开始就放弃的原因。


本期我们将从4种选品策略来分析如何获取选品创意,帮助卖家及预备卖家们找到更适合销售、更有前景的产品。



图片



1、在关键词中发现机会


图片


利用关键词搜索数据来寻找产品的销售机会是个非常有效的策略,如果运用得当,谷歌和其他搜索引擎将奖励你一大波精准的流量,同时这也是亚马逊卖家们进行选品的基本策略,成熟的老卖家还会在eBay等平台上多渠道考察同类关键词的搜索表现,进一步检验产品的销售机会。


这个方法主要利用谷歌和Bing等搜索引擎,寻找搜索量多竞争少长尾关键词,然后寻找匹配的产品,关键词研究可能需要些技术性,所以这个方法对于有一定SEO研究基础的卖家来说,帮助会更大。


如果你是做Drop Shipping的卖家,这个策略再合适不过,因为Drop Shipping业务的利润率本身就比较低,如果再投放搜索引擎付费广告的话,利润就更缩水了。



2、建立一个有趣且吸引人的品牌


图片


这个策略更注重的是品牌,因为你只要选择了建立品牌,就意味着你已经选择了一群固定的受众,如果刚好你销售的产品竞争度较高,那么怎样让你的品牌从一众竞争者中脱颖而出,让你的受众群体能够记住并且选择你,就至关重要了。


建议卖家们不妨在品牌故事中多下点功夫,将你独特的优势诠释出来,突出你与众不同的地方,从差异化的角度为你的产品造势。



3、解决客户痛点


图片


还有比解决客户痛点更快更有效的销售方式吗?


能解决客户痛点的产品,一定是一款拥有很好的利润空间的产品,对于买家来说,在经历糟糕体验的同时,他们也在寻找可以缓解或彻底解决痛苦的方式,这时如果有一款能够摘下他们的“痛苦面具”的产品,必然不愁销量。


例如每个女性在穿高跟鞋的时候脚都会被磨得很痛,但是出于职业或者爱美等原因还是需要继续穿着,这种时候高跟鞋专用鞋垫就成了她们的“必需品”,亚马逊上有卖家光凭借销售一款高跟鞋专用鞋垫年收入就达到了7位数,且该产品在亚马逊上备受好评


卖家们在使用这个方法选品时,需要先进行全面的市场分析,通过调查代表性产品的Review,以及在Google和YouTube等网站上搜索目标产品的测评资料,更深入地挖掘客户的痛点,从而找寻或设计更贴合客户需求的差异性产品。



4、迎合消费者喜好


图片


对于自己的兴趣爱好和习惯,消费者总是愿意花费更多的钱在这方面,比如高尔夫球爱好者就是在这方面出了名了,他们会花费数千美金在一些装备或小玩意上,只要这些东西能够对他们的得分有一丢丢的好处。


从消费者兴趣爱好的角度切入,不仅能更利于销售,同时也能培养消费者对品牌的忠诚度复购率,更方便卖家的口碑营销,因为一个人拥有某种兴趣,他身边大概率会有一群同样兴趣爱好的圈子,如果你的产品足够让他满意,他就能为你带去更多精准流量。



图片



从踏上“跨境电商”这条路开始,你选择的产品就已经决定了你业务的成败,所谓“方向不对,努力白费”,而且,很多时候你灵光乍现想到的好点子,可能有很多卖家早就在销售了,因此卖家们更要好好利用以上的选品思路,根据自己的实际情况出发,选择最适合自己的策略进行实践,相信你一定能找到一款有潜力的爆品


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。