警惕!亚马逊封号危机蔓延,又一大卖公司面临解散!
种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。 做跨境电商也是如此。 现在的电子商务已经发展到任何人都可以在任何国家、任何城市上建立一个商店来向任何消费者出售产品的阶段,无数人站在“圈外”观望,想要进来分上一杯羹,然而,很多人从迈第一步就遇到了“障碍”——选品。 怎样发现产品创意并且评估其市场需求,怎样寻找优质的供应商,这是一个复杂的过程,也是很多还在观望的“预备卖家”还未开始就放弃的原因。 本期我们将从4种选品策略来分析如何获取选品创意,帮助卖家及预备卖家们找到更适合销售、更有前景的产品。 1、在关键词中发现机会 利用关键词搜索数据来寻找产品的销售机会是个非常有效的策略,如果运用得当,谷歌和其他搜索引擎将奖励你一大波精准的流量,同时这也是亚马逊卖家们进行选品的基本策略,成熟的老卖家还会在eBay等平台上多渠道考察同类关键词的搜索表现,进一步检验产品的销售机会。 这个方法主要利用谷歌和Bing等搜索引擎,寻找搜索量多但竞争少的长尾关键词,然后寻找匹配的产品,关键词研究可能需要些技术性,所以这个方法对于有一定SEO研究基础的卖家来说,帮助会更大。 如果你是做Drop Shipping的卖家,这个策略再合适不过,因为Drop Shipping业务的利润率本身就比较低,如果再投放搜索引擎付费广告的话,利润就更缩水了。 2、建立一个有趣且吸引人的品牌 这个策略更注重的是品牌,因为你只要选择了建立品牌,就意味着你已经选择了一群固定的受众,如果刚好你销售的产品竞争度较高,那么怎样让你的品牌从一众竞争者中脱颖而出,让你的受众群体能够记住并且选择你,就至关重要了。 建议卖家们不妨在品牌故事中多下点功夫,将你独特的优势诠释出来,突出你与众不同的地方,从差异化的角度为你的产品造势。 3、解决客户痛点 还有比解决客户痛点更快更有效的销售方式吗? 能解决客户痛点的产品,一定是一款拥有很好的利润空间的产品,对于买家来说,在经历糟糕体验的同时,他们也在寻找可以缓解或彻底解决痛苦的方式,这时如果有一款能够摘下他们的“痛苦面具”的产品,必然不愁销量。 例如每个女性在穿高跟鞋的时候脚都会被磨得很痛,但是出于职业或者爱美等原因还是需要继续穿着,这种时候高跟鞋专用鞋垫就成了她们的“必需品”,亚马逊上有卖家光凭借销售一款高跟鞋专用鞋垫年收入就达到了7位数,且该产品在亚马逊上备受好评。 卖家们在使用这个方法选品时,需要先进行全面的市场分析,通过调查代表性产品的Review,以及在Google和YouTube等网站上搜索目标产品的测评资料,更深入地挖掘客户的痛点,从而找寻或设计更贴合客户需求的差异性产品。 4、迎合消费者喜好 对于自己的兴趣爱好和习惯,消费者总是愿意花费更多的钱在这方面,比如高尔夫球爱好者就是在这方面出了名了,他们会花费数千美金在一些装备或小玩意上,只要这些东西能够对他们的得分有一丢丢的好处。 从消费者兴趣爱好的角度切入,不仅能更利于销售,同时也能培养消费者对品牌的忠诚度和复购率,更方便卖家的口碑营销,因为一个人拥有某种兴趣,他身边大概率会有一群同样兴趣爱好的圈子,如果你的产品足够让他满意,他就能为你带去更多精准流量。 从踏上“跨境电商”这条路开始,你选择的产品就已经决定了你业务的成败,所谓“方向不对,努力白费”,而且,很多时候你灵光乍现想到的好点子,可能有很多卖家早就在销售了,因此卖家们更要好好利用以上的选品思路,根据自己的实际情况出发,选择最适合自己的策略进行实践,相信你一定能找到一款有潜力的爆品!