出海品牌为何都热衷于抢占超级IP？

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2021-07-01 19:17:46

“选品如选命”的电商人都深谙一个真理——七分靠选品，三分靠运营！

可以说，选品选到位，才有望实现GMV（商品交易总额）翻倍。

谈到选品进货，有两个最多人好奇的问题：

● 第一、卖什么？

产品成千上万款，到底要进什么货才会大卖？这个问题，就如同询问餐厅独门菜谱或可乐秘密配方一样，江湖一点诀，说破不值钱！

没有人会轻易把自己的生财秘密公开。因为进货就是投资，如果有人告诉你告诉什么产品一定大卖，他八成是大盘商，想吸引你加入经销赚取差价。

因此，与其跟风听信名牌，不如探索出自己的独家秘方！

● 第二、怎么找？

无论进货管道再怎么复杂，制造的工厂一定只有固定几间而已。如果别人能拿到很好的价格，原因只有一个：量大！

拿货量，是买卖生意谈判的唯一条件，只要量大价格就好谈。因此，对初期资金资源都不够的新手卖家来说，只能先少量批货来测试市场水温。等到有资金与稳定销量客群后，才有能力谈到更好的价钱。

这就是买卖生意的必经之路，无论实体还是网络开店都是如此。

综合以上所述，卖什么不是问题，掌握方法什么都好卖。怎么找也不是问题，只要量大就会便宜。接下来就要告诉你真正重要的选品策略。

开始前，我们先来谈最重要的风险控制金字塔。

因为投资有赚有赔，进货前可不能只先详阅说明书，而是要摆好正确的投资心态才不会因小失大。

首先是全部赔光：

做好最坏打算。请确认投资预算是你有富裕的开支，就算赔光也不会影响正常生活。

千万不要过度乐观看好某个产品，为了压低价格大量进货造成资金缺口。世界上绝对没有一个产品，是保证一定卖得掉、利润又高的。

接着减少赔本：

损失越少越好。有了全部赔光的心理准备后，再来思考如何减少赔本。

我们做的是面对外国客户的生意，先不说外国人的购物偏好，首先在跨境交易中，我们所选择的商品是否适合出口就要画个问号，如果我们千辛万苦选到的商品到最后因为出口程序复杂或不符合规定不能出口，无疑浪费了很多金钱和精力。

所以选择适合出口的商品尤为重要，它能够为避免自己赔本。

最后是想办法获利：

能賺越多越好。一直悲观担心赔本会让人失去动力，因此我们还是要大胆做梦，乐观期待商品大卖，跟你分享WIN法则找出热卖潜力股。

W：Watch 观察

透过热门关键字来了解市场反应，有三种工具可以使用：

1.虾皮首页热搜

观察虾皮的热门搜寻产品是什么？打开网页版，在搜寻列下面或首页中间区域就可以找到热门关键字。

2.虾皮关键字广告

在虾皮卖家中心的关键字广告中，会显示关键字的月搜索量，可以判断商品是否有足够的市场需求。

3.Google 搜索趋势

前面两种都是关键字的当期热搜，期间可能是以周或月来计算，如果想了解长期的热度趋势，判断商品是否值得长期投资，就可以使用Google搜索趋势来了解不同区域、期间、类别与平台的数据。

I：Interest 兴趣

兴趣是经营电商不可或缺的动力，一定要卖自己真正有热情销售的产品。

怎么判断是否有热情？找你自己会想买的东西就对了，会为了买它而上网查资料，这就是你有兴趣的商品。

有兴趣的商品，才能鞭策自己强化相关知识做好客户服务。比如小六的一个朋友是卖保养品的，他在卖的过程中就会遇到客人咨询保养相关的问题，有的客人就因为和他聊开而成为回购多次的老客户！

N：News 新闻

除了搜索关键字以外，也可观看新闻或募资平台来找出潜在商机，或是看看电视购物台现在的热卖商品，来激荡出不同的火花！

声明：文章整理自虾皮大学

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