谷歌推出“购物地图”，再次联手Shopify；沃尔玛平台售假遭起诉|跨境电商日报
一、Amazon B2B成为未来三年外贸新增长点
亚马逊Business再次把目光转向了联邦政府。美国政府相关官员透露，亚马逊过去十多年以来游说美国政府通过亚马逊平台进行采购的努力，将会在近期得到正式授权，从2017年开始，亚马逊已经成功获得美国40%以上的地区州政府订单，而在近期美国联邦政府很有可能授权亚马逊成为美国联邦政府指定的唯一一家（最多2家）在线采购平台。预计年采购规模将达到$5000亿美元/年（约35万亿人民币/年）。
据华尔街日报报道，美国联邦政府的总务署(General Services Administration，简称GSA）主要负责协助美国各联邦分支机构进行办公用品和耗材的采购。它一年要采购500亿美金的办公和劳保用品，曾经都是通过合约供应商采购，是各种供应商趋之若鹜的对象。GSA会给相关采购人员发放政府信用卡/采购卡，他们在Amazon Business站点上进行企业采购，因为Amazon Business专业的电子商务工具及服务可以帮助联邦政府在获得价廉物美的物质/服务的同时，进行更高效、更透明的采购。
美国政府公务人员总数：2100万覆盖品类：从日用品、文具、到工业品几乎所有品类美国政府分为：联邦政府、州政府（州、市、县等）亚马逊Business已签约的美国地区性政府供货商：55000家全美国地区政府开支最大的的100座城市，亚马逊已签约：40座预计地区性政府供货商每年从亚马逊Business采购额：55亿美元/年（385亿人民币/年）与美国地区性政府供货商协议有效期：2017-2028年（11年）。
而GSA所代表的政府机构客户只是Amazon Business的其中一类企业客户。Amazon Business从2015年第一年10亿美金规模到2018年的100亿美元，平均每年销售额都在翻番，预计在2021年增长至250亿美元，届时将占据美国B2B市场10%份额。
除了大型政府采购，未来四年美国百强教育机构中80%、福布斯百强中55%，超半数以上的大型医疗机构，100家最大政府采购机构中40%都将在这个平台采购。MDM杂志则列其为全美第六大工业分销商。
因此，2021年，Amazon Business将变成一个非常重要的B2B电商平台，成为中国外贸新的增长点，为中国外贸企业提供全新且巨大的商业机会。
二、中国外贸企业机会巨大
那外贸企业如何如何抓住这波红利呢？首先，要密切注意和研究美国政府新时期的政策动向所产生的市场影响与产业影响，做好市场预测，提前做好准备，积极与美国相关产业企业对接。
2月27日凌晨，美国众议院投票通过了1.9万亿美元新一轮经济救助计划。这项由美国总统拜登提出的新一轮经济救助计划，旨在为受新冠疫情影响的美国家庭和企业提供财政支持。这笔资金将直接发放给在美国有税收记录的个人和企业手中。因此，它会直接带动市场消费，像食品杂货、家居、家电等生活日用品电商需求必会激增，对中国跨境电商来说是重大利好。而美国中小企业也会增加购买能力，能够加大生产投入，因此，和美国企业有合作关系的上游中国企业也必然受益。
不仅如此，美国马上又推出3万亿美元最高达3万亿美元的财政刺激，旨在提振经济、削减碳排放、缩小贫富差距，其中包括一项规模庞大的基础设施方案，还有教育、提高劳动力素质和应对气候变化等内容。
其中大部分将投入到改善基础设施、清洁能源配置，以及开发5G电信等“未来的高成长行业”。基建和气候变化是其中关键部分，新的细节显示美国政府考虑在绿色项目上投入约4000亿美元。在基建方面，有将近1万亿美元投入修建路桥、铁路、港口、电动汽车充电站、改进电网和其他电力行业设施。
其次，无论美国市场需求怎么变，最终都将反映到Amazon Busines平台上来。因此，要高度重视Amazon Business的品类和产品数据变化。
结合目前中国卖家的制造优势，Amazon Business主要招商平台集中在办公用品及家具、工具及附件耗材、家装建材、照明卫浴、工业及科研用品等，但不仅限于这五类产品，还包含个人健康和护理产品、电脑及周边产品、无线通讯及周边产品、电子类产品和摄影及周边产品。
那么，卖家需要满足怎样的资质呢？
1.不论是哪种类型的卖家，均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证，贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。
2.除了以上Amazon Business的招商门槛要求，还将通过以下四个维度对卖家进行择优筛选。
1）公司资质-卖家是否是品牌商？或属于制造类厂商？或是否有国内知名品牌的代工厂业务？
2）产品能力-卖家是否符合目的国的相关产品的生产管理标准，是否有绿色环保认证都会成为加分项。
3）团队能力-企业是否具备在目的国设立售后服务中心的能力和计划，同时自身员工是否掌握目的国语言。
4）研发能力-卖家是否有独立的设计或研发中心，并在目的国拥有销售团队和仓库。
3.除了企业需要满足一定标准以外，产品也是需要满足目的国的各种法律法规或生产及检测标准。这就要求企业熟悉出口产品生产要求及测试标准，具备出口产品测试设备及团队。
以一张椅子举例来说，它所需要具备的资质如下图所示：
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