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2021-07-01 08:05:18

海外版抖音Tiktok，跨境卖家当下该不该入局？

我们现在看到全民都在玩短视频，国内卖货也都纷纷转移到直播带货，短视频带货。

对于不少跨境卖家来说，如果没有国内的市场，抖音这一起似乎与自己无关。

从前几个月开始，Tiktok即海外版抖音，随着变现的丰富，特别是账号买卖的活跃，创作者基金的开设，我们也开始进军Tiktok并且开始盈利，养活团队持续做下去成为可能。

同时我也毫不夸张讲，这一切，将会变得与所有跨境卖家有关了。

我们先来看两个要点：

一个重要的点，字节跳动21年重点在跨境。

另一个重要的点，Tiktok海外版抖音的全球活跃用户数量已经有8亿，21年将会达到12亿，远远大于国内，且流量红利相比于国内还在继续。

结合这两点，我们21年必然会all in Tiktok。

先来看一下当下的玩法

Tiktok+独立站

Tiktok账号，可以挂独立站链接，我们有一个钓鱼的账号，做了一个月左右，挂链接也可以产出2万人民币的销量。随着Tiktok和抖音一样小黄车功能的开通，带货将更加迅猛。

Tiktok引流+业务员

如果玩过抖音的应该能懂，什么叫做私信，热门+私信。

私信：直接通过改自己的头像，昵称，简介，私信同行的粉丝，或者相关视频下面评论的粉丝

热门+私信：通过发布精准的视频，粉丝关注后进行私信的方式。

引流到Whatsapp，进行一个自己产品的方式。这种方式，一个员工一天能产出50个左右的精准粉，用传统搜索，展会的方式来说，这是不可想象的。

Tiktok Ads广告投放

这一点即为付费流量，和Google Ads，Facebook Ads类似，Tiktok现在海外初期，流量成本便宜，流量成本便宜就能花更少的钱得到更高的转化率。

现在Tiktok就和抖音18年时候一样，处于刚刚开始阶段，处在发展的前期。

最早我们投巨量引擎（抖音的Ads）是多少？5块钱一个表单。

现在我们投巨量多少一个表单？50-60块。

这就是机会，这些便宜下来的钱，都是利润。前段时间还和一个投放大佬聊天，人家投放Tiktok Roi就达到了惊人的1:30，这在抖音上几乎不太可能。

Tiktok作为新的流量平台，现在就是在红利，捞流量的状态，传统外贸企业要想突破，想快速超越和成长，也只有快速抢占Tiktok这样的新流量平台，用新的模式。

国内的销售模式远远快于外贸销售模式，一场直播就面对几千几万客户，一个视频爆了，就是几百万，几千万曝光。接下去随着Tiktok兴起，跨境销售模式也必然会由之前的搜索，地推，变为视频，直播，吸粉，现在入局做第一个吃螃蟹的人。

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