亚马逊站外引流“扛把子”级助攻：视频推广

昨天亚马逊卖家站外推广交流群内，就有人分享了这个截图

（上图通过关键词Sony WF-1000XM3搜索，找到的链接，）

发现昨天的价格是248美金，今天的价格变成219.99美金了

认真查看Listing，

标题：with Free $20 Amazon Gift Card

五行：Gift Card is affixed inside a mini envelope

也就是标题带亚马逊礼品卡，然后武汉中还说了，这个放在一个小信封中，和产品一起能收到。

亚马逊站外推广交流群内的卖家朋友，都说：只需州官放火，不许百姓点灯

认真看店铺：

Ships from Amazon.com

Sold by Amazon.com

而众所周知的原因，前一段时间，一些大卖，就是因为产品中有这个礼品卡，而直接下架品牌了

店铺被封，还能随时通过启用小号跟卖，继续销售

而品牌下架就约等于前功尽弃

就算店铺再多，品牌无法销售，再重新打造一个品牌，得多久的时间呢

亚马逊为何如此双标？

直接灭了其他品牌，却自己的Listing，可以直接放免费礼品卡的信息?

我个人认为，其实是平台不同的发展阶段，自己的要求也会不同，在之前的w文章中，我也整理了一下，这几年来，亚马逊的评价系统规则：

回顾亚马逊的获评方式，在最开始的时候，亚马逊允许直评，直评权重也还行，也就是买家不需要购买了这件产品，也能在Listing的页面积累评价

因为这一个细分差异，亚马逊平台上的Review数量就比其他平台上的Review数量多了N倍，作为亚马逊卖家，在当时很多人推新品，也是在FBA产品还没上架之前，先推上直评

在17年之前，亚马逊即使使用了折扣码的订单，也能在Review那里显示 VP Purchase,而到了17年以后，出来规定，折扣只要超过了30%，那么评论也和直评一样了。在这个政策之前，亚马逊卖家想要获取评价，要推新品的时候，还可以后台直接发送邮件，还可以直接通过软件导出邮箱（这个邮箱是亚马逊加密的邮件，但是卖家能够直接在自己的邮箱收到邮件），然后邮件群发系统，群发，就能通过发折扣码获得评价了

等亚马逊禁止了这个手段，升级政策了以后，基本上都需要真实购买

但是卖家为了降低成本，记得在18年初，比较流行的手段就是创建种子链接，低价跟卖，让ASIN上产生订单，获得评价的方式，到18年年底，有IT技术比较厉害的公司，直接通过技术手段，去爬取N年都不销售，但是还积累了不少评价的老链接，也就是合并僵尸链接的手段，获取评价

当时那个获评系统，市面上是好几万的

到了19年，我印象比较深刻的是，亚马逊的一些垂直网站，比如卖方通,上推了一款产品，叫做明信片，就是客户通过系统对接亚马逊API结构，导出买家地址，其实一般的ERP，也能做到。导出以后，再将地址，对接到当时的那个KN软件上

也就是买家收到A产品，邀评卡片是通过明信片或者信件的形式通过新的包裹收到的，根据数据统计，这个回复率在5-20%，而一个明信片的成本在6块，（接近1美金）我们简单计算下，100个明信片，600块钱，5%的回复率，5个评价，那么一个评价得要600/5=120了，如果能够达到20%，（在吸引力高的情况下）600块钱20个评价，一个评价 30人民币。

之前听Y姐分享过，他们的直接比较土豪，直接海运一些小礼品到美国海外仓，直接再寄送小礼品的方式，小礼品再插入卡片，和FBA仓库里面的产品分开寄送，这部分成本肯定比明信片高，但是据说回复率能够达到40%。这样明白了，为啥大卖会坚持在产品中放上卡片了，放上了卡片，就会机会获得客户的评价。

但是到了20年初，亚马逊开始限制了FBA订单的详细信息显示，目的是为了保护客户隐私，就连FBM的订单，电话也是虚拟电话了，公众号后台回复：买家地址ERP，还能找到去年这个问题出现的时候，找到的一个解决方案，但是现在美国基本上已经完全禁止了，撞库也没法完全实现。不过现在欧洲站还可以实现，但是欧洲的成本也会比美国更高一些了。

那么从亚马逊后台禁止以后，还有哪些人在使用这个明信片的方式获得评价呢？比如之前积累了N年买家信息的卖家。

但是从今年4-5月份开始，不少大卖，因为感谢卡，产品中附带的邀评小卡片，被亚马逊直接整个品牌给集体下架了，不仅仅是一个Listing下架，而是集体团灭，这个影响就非常大了。

并且根据亚马逊全球开店发布的公众号，还可以看到：

也就是在社交媒体上的Review相关群组，也都受到了影响。

2020年3月，提交300多个不良群组名名单，社交媒体公司用了平均45天关闭

2021年3月，提交1000多个不良群组的线索，社交媒体公司用了平均5天

也就是意味着社交媒体公司响应速度越来越快

如果在站外建立群组，如果不是为了更好的维护客户，仅仅只是发Reivew的群组，这样的群组也会越来越难生存

那么亚马逊站外推广之路该怎么走？我上个月建立的亚马逊推广交流Group,以后我也会持续的分享这方面相关内容，和大家一起持续分享这个版块的相关相关内容。如果有兴趣加入，可以添加我的微信：854115679（备注：需要加入站外推广交流群）只需要在分享一个经验给我以后，就可以加入该群组。

想加入的卖家朋友，请认真查看加入条件，只欢迎愿意分享的朋友加入。

通过以上分析，随着涌入一个平台的流量越来越大，平台必然会使用一些手段去进行筛选用户，筛选卖家，同时也筛选买家。

卖家端：如果为了平台更长久的发展，肯定需要先符合当地市场的政策法规。

但是不可否认的就是，平台的发展初期，亚马逊这样的平台，就是没有设置任何门槛，无论是个人还是企业，都可以很轻松的入驻亚马逊

当流量越来越多，就可以筛选出一批，更有实力，更愿意遵守亚马逊规则的卖家，比如目前来说，要入驻亚马逊欧美站点，基本上1-2个月才能收到链接，品牌+工厂型的卖家可以优先考虑。（但也没说一定就能很快入驻）

商贸型的公司，现在都是建议入驻日本站，日本站登记资料只需要3天就可以下发注册链接

我们熟知的亚马逊之前的一些站内许可的引流活动，比如说60美金可以参加的早期评论人计划，目前今年4月开始已经停止了。

为什么我知道亚马逊买家会收到什么邮件呢？

因为我之前自己辛辛苦苦去FB上找的测评，他的评论显示以后，显示Early Program,早起评论人计划的，然后这个买家让我评后返现的时候，还把亚马逊的邮件发给我了，邮件上写着：

如果你留评，我们给你3美金返现

我们之前加入这个计划60美金，亚马逊承诺至少给到5个评论，也可能多了，多了也算一次的，5*3=15美金，那亚马逊也还是有40美金左右的收益了。

可能亚马逊这个群发邮件的效果，也没之前好了，可能觉得这样也更打扰买家了，这个机会就被关停了。我们之前自己通过邮件索评，是可以直接导出亚马逊的邮箱，然后通过邮件群发系统发送相关信息。

后面有使用BQ这样的相关软件。

还有亚马逊的Vine,也就是服务商经常能发的绿标，最开始呢，是VC账号的权益，可以直接一个产品送30个，加入这个计划，参加免费送产品，获得评价的活动，记得17-18年的时候，很多服务商在卖这个计划，报价2500-9000的都有，参加一次活动，还要免费送这么多产品，实际的操作原理，就是VC跟卖，然后报名这个计划

从19年开始，亚马逊开放了VINE，部分品牌账号，只要进行了品牌备案的，都有5个ASIN可以有机会参加Vine,那个时候说未来可能收费，目前这个计划还没收费，但是随着获评渠道越来越少，这个渠道后面就可以收费了

但是能不能获得这么多真实评价呢？

报名加入了，不一定就意味着一定能获得的

首先，能够去Vine计划的，肯定都是事先登记了的用户，才有可能受到免费试用的机会，就和国内花西子的品牌，每次有新品，都会在小程序上，公众号上发布消息，如果没有加入会员没有关注那部分消息的人，就没法关注了。

关注了这个信息，还得对这个产品感兴趣

使用了以后，反馈真实的产品反馈，同样的一个产品，有的人觉得好，有的人觉得不好，这都是正常的。所以产品质量如果不够好，千万不要参加这个计划，不然产品费了，还获得一堆得差评。

既然有这一个免费产品换评价的计划，也就是意味着，亚马逊其实今天能够成为一个全球最大的电商平台，其实也正是由于这些现在不允许卖家在执行的操作。

作为借助平台销售的卖家，随着平台的发展，想要获得流量这部分流量，那么就必须要顺应平台的变化。

在朋友圈看到这张截图

为亚马逊站台，但是依然品牌被封。去协助亚马逊宣传，那是协助亚马逊全球开店的这个部门的KPI，而店铺被封，则是亚马逊的审查团队，大家不同团队，其实有不同的KPI.

其实对于小公司来说，可能业务员就是老板，决策起来非常简单。

但是对于一家全球几十万人的大公司，及时在同一座城市的，如果没有一起共事，几乎一年到头都很难打个招呼。

上次一个某公司的市场部的人，让我帮忙介绍，某某公司的人，然后最后没合作，一聊才发现，她是负责抖音宣传的，其他的渠道不是他的KPI。

对方没有抖音渠道，那么就没法合作了。

这家公司据说是好几千人。AMZ的考核机制更严格，如果不是KPI要求，更不会考虑自己了。