一周亚马逊大事丨新增联系买家功能，7月限时促销活动开放提报

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2021-06-30 21:55:00

成功的新品开发能给企业甚至行业带来新的血液。然而，众所周知，新品开发失败的几率是远超成功的。

随着跨境行业的发展，产品更新迭代速度快，竞争越来越激烈，当卖家付出了人力物力，调动资源去做一个产品，却没有成功，一切心血只能付诸流水。

那么，卖家该如何开发产品？如何降低试错成本？如果有方法，又该如何做好？

为服务更多卖家，解决在产品开发上的难题，亿伽商学特邀——在产品开发上有丰富经验的 Leon 老师，为广大卖家解答。

那些大卖的品牌是如何开发产品的

下面讲3个品牌产品开发的例子，主要是围绕着“如何才能做到产品有效开发和资源有效利用”展开。让卖家对产品开发有一个宏观认识。

Anker：建立产品的营销格局

Anker 不仅仅精通产品和供应链，还非常懂营销。很多人以为营销就只是搞促销、追热点、做广告……

但其实营销更重要的是，去决定开发什么样的产品，市场是否需要，承诺为消费者带来什么价值。

其实，Anker在产品开发上也遇到过很多难题，毕竟一个产品从工厂出来最后到消费者手里，谁也不知道消费者在使用中会出现什么问题。

但是， Anker 能够向消费者承诺产品品质。他们非常用心地去做产品，包括产品的包装，包装的纸盒硬度已经达到了可以防撞的程度，就算上面有货压着，产品几乎不会受影响。

为了保证产品的性价比，他们一开始就非常重视供应链，打造了专业的供应链团队，持续地改善供应链以能够稳定地提供货源。

因为精通产品和供应链， Anker 成为了超级大卖，而懂营销，让 Anker 更上一层楼，成为了全球市场知名的中国消费电子品牌。

戴森：拥有网红产品的“武器”

为什么一个戴森吹风机卖2999元依然让消费者“上头”？

创始人詹姆斯·戴森给出的答案是：“一个让你欲罢不能的痛点值多少钱？”

除了吹风机，戴森的吸尘器、网红卷发棒、净化器、电风扇也非常受消费者的欢迎，戴森能成为网红产品，正是因为它拥有解决痛点的“武器”。

这个“武器”就是他的马达技术，以这个技术为导向，赋能这些产品，同时还非常注重内部的设计结构。比如：网红吹风机像一个棍子上加了一个甜甜圈，戴森把马达装进手柄中，减少使用者腕部负担。

戴森说自己的产品哲学只分为三步：第一，找到一个常用的物品；第二，分析影响人们顺利使用它的痛点；第三，花精力解决痛点。

晨北：打造支撑商业王国的供应链

供应链对于企业来说是一个非常重要的商业逻辑，因为它支撑整个商业王国最基础的物质部分。

晨北深谙此理，在供应链上投入非常大，借助管理软件升级供应链。从他的财务报表可以看出，他对供应链的把握达到了一个新的水平。

此外，晨北对小家电的应用层面理解非常深，把产品研究得非常透、非常细，尤其对空气炸锅的研究，比如空气炸锅的螺丝、外面结构、内部材料，甚至材料是试水性还是不试水性的，都有一定的研究。

正是晨北在产品开发上重视产品应用场景和供应链管理，它的小家电市场份额才逐步提升，根据财报显示，晨北母公司 VESYNC 集团年度收益3.49亿美元，同比增长103.0%。

总结：如上面的几个例子，每个公司的资源优势不同，开发产品时具体考虑的问题和侧重点也不同。但是，产品开发会有一些共性问题，发现这些共性问题是有效开发产品的第一步。

产品开发遇到的问题

乔布斯关于产品开发说过：“你的时间有限，所以最好别把它浪费在模仿别人这种事上”。

但是，依旧有很多卖家靠数据选品，模仿同行，什么产品数据好就卖什么。但数据好的产品，往往有很多卖家一窝蜂地去卖，就可能会出现工厂货供不上，导致产品质量、数量上不去，价格下不去，没有性价比。此外，数据好的产品到卖家自己手上时，不一定卖得好。

那么产品开发时，除了靠数据选品，卖家还能做什么？下面从产品本身、供应链、方法各个维度去考虑产品开发时应注意的细节。

关于产品：

1、用户需求

开发产品时，需要洞察用户需求，基于需求去设计产品的核心功能，产品能够帮助消费者解决问题，提供价值。

2、产品差异化

了解用户需求之后，结合产品的应用场景进一步思考如何做差异化。比如，可以在产品的功能、外观、颜色以及外包装设计上做差异化。

3、产品质量

严格把控产品质量的同时要多考虑产品功能细节。比如，设想产品在使用过程会遇到什么问题以及给出解决方案。

关于供应链

1、供应链常见问题

如果遇到产品涨价，要不要换新的工厂？工厂延期交货如何处理？上下游材料价格变化如何处理？

2、供应链风险

原材料上涨、产品质量、出货速度慢等不稳定因素，会导致供应链面临风险。随着开发产品数量的增加，供应链风险也会叠加。为了降低供应链风险，开发人员需要学习、熟悉产品的作业流程、质量标准甚至专利等知识，提前在各环节做好预防、把控，减少供应链风险。

3、物流形式

产品物流的形式有空运、海运，选择物流形式时，需要考虑它们的时效性、安全性以及合规性。此外，还需要对具体的物流商的资质、渠道做考察，提前预防物流的风险。

关于方法

1、开发流程

产品开发不能只靠数据选品，需要建立一个系统的、以用户需求为导向的新品开发流程：产品开发构思——可视化构思——周期性评审和更新——构思筛选——搜集和研究——战略预测筛选——专业评估——创新阶段改进——可视化筛选——向第一个关口呈交结果。

2、善用工具

除了数据选品，可以利用“搜索”功能对信息进行“阅兵式”的收集，精准地找到产品的突破点。

3、善于学习

产品开发的过程也是一个不断学习的过程，学习的方法很多，但是如何高效学习呢？从收集资料开始，然后对资料进行加工整理建立一套知识体系，最后消化、吸收这套知识体系，输出内容。

总结：

产品开发人员一定要培养自己对产品的敏感度，不断学习、积累产品相关的知识、经验，开发产品时才能做到面面俱到，不遗漏关键细节。

梳理了产品开发遇到的问题，就要开始着手解决，这是有效开发产品的第二步。但是，想要解决这些问题，产品开发人员需要具备什么能力呢？

产品开发人员需要具备什么能力

寻源能力

要拥有快速找到产品源头的方法，并且路径不能太窄，方法不能太单一。

产品的专业度

对产品的质量、功能、价格有专业的认知，能够创造产品的竞争优势和卖点。

产品开发思路

产品开发人员需要发散思维，除了应用“数据”“搜索”辅助选品，还要多利用供应链信息等来选品。

比如，一个产品的的供应链上游出现新的变化，那就意味着会有新品出来的机会。为什么？因为消费者会通过购买新的产品去满足他们新的需求，新的产品出现，供应链会因此发生变化。

关注行业的发展

产品开发的路径、方法要随着行业的发展去优化，有了新的方法想办法快速验证，验证过程中学习更多知识，在产品开发上不断积累知识经验，才有更大的发展空间。

好的产品离不开好的产品开发人员。

而好的产品开发人员需要：能够借鉴成功或失败的案例、能够发现产品开发时遇到的细节问题、能够运用合理有效的方法并解决问题、能够不断学习。

这样，在产品开发的路上，才会少走弯路。

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