跨境日报︳1-5月我国服务贸易进出口总值同比增长3.7%

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2021-06-30 19:06:05

当下国货出海已成为一股热潮，这既是机遇也是挑战。理发器类目国货品牌Ubeator入驻Lazada后，不到1年时间便夺得LazMall理发器类目Top 1，成为享誉东南亚市场的国货品牌。

国货出海东南亚如何圈粉？如何迅速打造爆品？如何月出1万+单？关于这些问题，跟着Ubeator三步走！

放在几年前肯定没人想到理发器逐渐成为了和吹风机一样的居家必备产品。疫情期间“宅经济”的爆发，带动了理发器的需求量急剧增长。Ubeator东南亚运营负责人Winnie表示，疫情期间很多东南亚居民无法外出理发，但理发是大部分男性的日常刚需，加之网上剪发视频教程越来越多，因此DIY剪发风潮强势推动了理发器热销。当下很多理发店虽随着疫情缓解逐渐复工，但大部分人已经养成了自己修剪头发的习惯，因此理发器仍有很大的市场需求。

继2020年理发器热卖之后，今年Ubeator上半年店铺订单量相比去年下半年实现了大幅提升，达到了月均销量1W+台的新高度。

和国内不同的是，在基础修剪的功能上，东南亚消费者对发型的个性化要求更高，他们更偏好有油头推剪、精细雕刻、描边等个性化理发功能的理发器。Ubeator在产品的设计上巧用这一消费偏好，加上中国制造的迷你小巧、降噪处理以及精钢刀头等理发产品都迎合了这些消费需求。使得Ubeator能在短时间内做到品类Top1。

另一方面，Winnie还建议，特殊时期的“长尾效应”值得关注，除理发器外，她还留意到社交媒体上的diy美发视频一时间铺天盖地的流行开来，因此Ubeator火速在店铺原有品类的基础上拓展了直发梳、直发夹、卷发棒，不仅包含全自动、半自动等多种操作模式，还基本覆盖市面上的常见个性化产品类型，满足多种场景需求。不仅丰富了原有的美发产品矩阵，还成功提升了客单价。“很多妈妈原本只想购买理发器，但进店一看，全自动卷发棒也很吸引人，便一同下单了。"Wennie分享道。

因此，商家在打造爆品的时候不仅要结合自身的特色，还要及时关注市场大环境，应势选品，在布局热需商品的同时也需多关注小众需求的长尾效应。

基于产品的款式和市场竞争力，Ubeator会将产品区分为引流款和利润款，引流款通常为冲销量的基础款，薄利多销甚至是以非盈利的方式来聚焦于店铺引流。主要引流方式为开直通车广告、直播、品牌闪购等，借此带动店铺整体流量的大量导入和促成转化。Winnie认为：“平台流量是将商品推出去的基础，Lazada的多样营销工具的引流效果显著，参与闪购活动平均可带来十倍以上的引流，为我们打造爆款奠定基础。”

利润款多为拥有品牌专利的明星产品。一般情况下，品牌会根据现有主营产品的行业类目，结合东南亚消费者的购买喜好和平台大数据沉淀，瞄准潜力爆款后动用所有流量渠道和平台大促资源位，短期内迅速推爆利润款。

Wennie认为：“善于营销、整合站内外流量是出海爆单的必备技能！节日和大促也是品牌破局的好机会，商家一定要学会通过节日营销推广。”这次父亲节，Ubeator通过站内外联动推广，实现了销量的又一高峰。在站外增设Facebook、Instragm广告投放的同时，在站内通过设计店铺主题海报营造父亲节氛围，并组织Feed抽奖、热销品秒杀折扣等活动，以承接蜂拥而至的流量。销量提升的同时也拉动了店铺权重、评价、排名的联动上涨。

问到如何打造爆款，Winnie慷慨分享了Ubeator的测款思路：“入海外仓后商品的高物流时效对消费者的天然吸引加上海外仓的专属流量扶持，能最大范围地为测试商品引流。”缩短商品成交周期的同时扩大流量曝光，为测款营造了一个得天独厚的良好环境，让Ubeator能够快速测试商品爆款潜力，缩短爆款打造周期，极速响应市场需求，掘蓝海第一桶金。

此外Lazada为助力商家降本提效出海，推出了中心仓&海外仓的全量开放，仓发激励政策的操作费下调机制等一系列利好政策，让商家可以将节约的成本更好的应用到产品升级及推广上，形成滚雪球效应。

“后疫情时代”跨境商家如何抢占蓝海市场商机。国内转跨境，是拓市场、提增量的必经之路，也是品牌触达更大新蓝海的必然选择。渠道很多、舞台很大，Lazada作为品牌出海东南亚的首选，已建立全链路的一站式商家服务体系，通过技术、物流和流量赋能，为无数中小商家及品牌商家保驾护航，助力商家降本提效出海。如果您正在经营家电类目生意，不要犹豫！