跨境电商必读：7月全球新政策

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2021-06-29 11:36:42

Etsy平台目前的难点是在开店和店铺的稳定性上，那么开好店的朋友在店铺运营上如果能结合平台的算法机制，利用搜索关键词排名，利用搜索算法分析来获取更多精准的自然流量是非常有必要的。知其然知其所以然，所以我们今天一起来看一看Etsy平台的关键词搜索机制到底是怎么样的？我们应该如何来利用这些规则具体应对获取更多流量从而提升我们的交易量。

1，Etsy 搜索如何工作？

当用户在 Etsy 上搜索时，输入完关键词之后，Etsy 的搜索算法会返回最相关的匹配项。此算法的详细信息会根据实际情况做定期更改，因此平台可以根据用户输入的关键词尽可能的提供帮助以便于买家能够找到他们正在寻找的内容。搜索提供的是根据算法机制计算出的一个排名，这个内容涉及到的因素有很多很多，比如说店铺的权重，产品的权重，词热度，词关联度，评价内容，交易量等等，最终算出一个比较接近的结果或多个关联结果展示给前端买家，提供选择。

我们作为卖家需要控制 Etsy 搜索位置中最重要的因素。可以做些内容来帮助改善买家找到我们的商店的方式。

2，Etsy 影响搜索排名的因素有哪些？

①：产品标签和产品标题

第一部分：

Etsy 搜索结果中的商品必须与买家的搜索词或词组匹配。与买家搜索不匹配的商品不会包含在结果中。所以说产品的关键词至关重要，产品的标题尽量以核心关键词+产品关键词+短尾词+长尾词这样的顺序填满字符。

产品关键词：桌子、短裤、茶杯、电饭锅等词语。

核心关键词：木质、纯棉、马克杯、均码等。

短尾词：纯手工、舒适、环保等。

长尾词：母亲节礼物、糖果色系列、厨房客厅卧室可用等。

一旦搜索算法找到与搜索匹配的所有项目，平台还会使用关键字来确定这些结果的顺序。

精确的短语匹配比单个单词的匹配更强。例如，搜索“香蕉背包”将返回标签或标题中包含“香蕉”和“背包”字样的所有项目，但标题中包含“香蕉背包”的项目将被视为更接近匹配。

如果买家搜索中的单词或短语同时出现在列表的标题和标签中，则搜索算法会认为该列表比仅在标签或标题中包含该单词或短语的列表更相关。

标题开头的词被认为比结尾的词更重要。所以说我们的产品标题核心关键词和产品关键词一定要放在前面，然后再是短尾词，长尾词，一定要充分利用我们的产品标题，140个字符能够填满尽量填满。搜索排名的核心表达就是“相关性”。

第二部分：

第二部分就是产品标签，产品的标签在搜索排名中也占到相当大的权重，Etsy平台在产品标签这部分的内容也是做的非常成功，这也是区别于其他电商平台的特征之一。

很多运营Etsy平台的朋友很容易忽略标签这一块，产品的标签一定要设置，而且要精准的设置，因为产品的标签无论从展现还是权重来说都是有正反馈的。

平台的算法会综合利用各维度的内容进行综合展现。毋容置疑，tags标签在标题和描述之外最重要的一个提升搜索展现的模块。

我们可以通过后台设置，每个产品最多可以添加13个标签关键词。某一类目关键词进来之后，在平台左侧搜索菜单栏会有多个条件搜索，标签的使用非常重要。

②：产品描述

这里主要是指产品的销售属性和商品属性。

Etsy 搜索中会考虑商品属性中提供的关键信息，使用属性时，选择尽可能多的准确属性，因为每个项目可用。这将最大限度地提高您的商品在搜索结果中的曝光率。

首先必须选择要发布的商品类型（手工制作、复古或工艺用品）及其类别。然后，我们将看到添加属性的选项。

为商品选择的类别和子类别将决定可用属性的数量和种类。

由于属性基于单个商品类别，我们会看到某些类别具有更多与该商品类别相关的可用选项。其他类别将具有更广泛和更一般的属性。

可用于大多数列表的一些通用属性：

原色
附加颜色
场合
假期

尝试使用可用的最相关的属性。包括属性和列表标签的组合，以确保潜在买家在 Etsy 上找到并查看您的商品。

举一个简单的例子：

我们正在列出一条手工制作的柠檬色围巾。但是，颜色“柠檬”不是可选属性。

选择我们认为最接近柠檬的颜色。可以选择“黄色”作为主要颜色属性。
如果发现我们的独特颜色标签也是一个重要的搜索词，我们仍然可以添加“柠檬围巾”作为商品的列表标签。

属性与项目标签是分开的，但可以使用它们。他们将一起为买家提供他们在 Etsy 上购物时正在寻找的相关和重要信息。

颜色、尺寸甚至假期等项目特征将很容易被找到，并且会出现在 Etsy 上的其他、相关和特定的搜索中。

与商品标题和标签中的关键字一样，属性也会影响商品在 Etsy 搜索结果中的位置。

③：产品权重

为了显示买家可能购买的商品，Etsy 的搜索算法还会考虑单个商品在搜索中的表现。我们称之为“上市质量”。

如果买家在搜索结果中看到该商品后点击、收藏或购买该商品，则该操作会影响商品详情的质量得分。

注意：新商店和列表的质量得分为中性，对展示位置没有影响。

产品评价也是产品权重的重要体现：

平台希望买家在 Etsy 上从卖家那里购买商品时有很好的体验。因此，平台会考虑商店的客户服务记录，以及它是否符合 Etsy 的政策。

很棒的评论、完整的评价部分和完整的商店政策都可以帮助在搜索中的位置。使用商店政策模板也会稍微改善展示位置（不考虑常见问题解答和卖家详细信息）。然而，最近的案件和过去的知识产权侵权问题可能会产生负面影响。新商店的得分为中性，对展示位置没有影响。

④：店铺归属

许多来自欧盟、澳大利亚和加拿大的买家告诉我们，他们喜欢从位于本国或邻国的卖家那里购买商品。

为了使本地商品在这些特定国家或地区的搜索结果中更加突出，平台会考虑商店和购物者的位置。在其他国家或地区进行的搜索不会在搜索结果中考虑商店位置。

⑤：语言

所有的商品信息，包括标题和标签，都需要使用在 Etsy 上注册销售时选择的商店语言。例如，如果我们的商店语言是法语，但我们用英语编写了标签，则这些标签将无助于显示我们的商品。

Etsy 会自动为我们翻译列表，当然我们也可以选择自己翻译。具体的路径如下所示：

商店经理

设置

语言和翻译

⑥：购物者习惯

除了考虑上述因素，包括相关性、listing 质量和客户体验，平台还还会为购物者定制搜索结果。上下文特定排名技术了解买家感兴趣的内容，向他们展示他们最有可能购买的商品。

当买家在 Etsy 上搜索时，可以看到的并不总是其他买家可能看到的。搜索自己的列表并在一段时间内或跨设备比较结果并不是确定我们的列表在搜索中的位置的有效方法，因为我们看到的结果只是一小部分。

相反，深入了解我们的统计数据，看看哪些列表为我们带来了来自 Etsy 搜索的最多流量。在流量详细信息页面上，我们可以看到访问量最大的列表以及将买家带到我们商店的搜索词。查看获得最少观看次数的列表，并将标签与表现最佳的列表进行比较。

PS：可以通过往期小付哥介绍给大家的工具软件，比如说Erank、Keyword Tool Dominator等工具软件查找关键词。

3，我们需要做哪些内容？

从标题、标签、描述、销售属性、商品属性、使用场景、原材料、解决方案等个内容上做到更好，不追求极致，但是要有！不最求精准，讲究一个相关性！

经常遇到的问题：

①：它是什么？您可能很清楚商品是什么，但对您的客户来说可能并不明显。

②：它是什么颜色？你电脑显示器上的颜色可能和我的不一样。

③：它有多大？作为买家，我不想猜测那幅画是否适合我的壁炉，或者那些耳环是否会挂在我的肩膀上。

④：它是由什么制成的？使用了哪些材料和技术？

⑤：我该如何照顾它？我可以洗和烘干那件羊毛衫吗？

⑥：谁应该买它？或者谁不应该买它？适合孕妇吗？孩子们？宠物？

⑦：它是干什么用的？是装饰性的吗？它有功能吗？两个都？

⑧：感觉怎么样？这条围巾摸起来柔软吗？质感怎么样？那条项链很重吗？

⑨：它是如何工作的？它会滑过我的头吗？有扣子吗？我把它系在腰上吗？

⑩：为什么这个比隔壁店的好？您使用哪些特殊技能、材料或想法使您的项目成为最佳？

这些问题也是买家所考虑的：

①：我得到了图片中的所有内容吗？我在你的图片中看到了 12 件物品，我都得到了吗？只有一个？背景中那个可爱的小玩意是随附的还是仅用于展示？

②：它会适合我吗？当我在实体店购物时，我可能会尝试 12 种东西，但只能找到合适的。我在网上买衣服是一个很大的机会。请提供广泛的测量和尺寸信息，让我更轻松。不要假设您的客户会知道您所说的“小”或“大”是什么意思。

③：如果不合适怎么办？我被它困住了吗？你会换吗？谁付钱把它运回来？

④：可以使用了吗？那幅画准备好挂了吗？我需要先装帧吗？

⑤：它是如何到达的？是礼品包装的吗？是准备发货还是按订单生产？

⑥：我会得到照片中的 EXACT 项目吗？它是库存照片还是我得到了确切的物品？

⑦：我会很臭吗？那件古董物品是否有一种时髦的霉味？卖家在创建该物品时是否吸烟？

⑧：我怎么知道它是“复古”的？你做了什么样的研究来确定那件物品的年代？有标注吗？上面有日期吗？您对古董和古董物品有经验吗？

⑨：这些花哨的术语是什么意思？不要理所当然地认为您的客户知道凸圆形面是什么或 giclee 或 gocco 的含义。

⑩：我可以没有这个项目吗？您的客户很可能在没有您的物品的情况下轻松生活。把它卖给他们是你的工作。让他们知道为什么拥有这件物品如此美妙。戴着那只可爱的手镯，他们会觉得自己像个公主吗？那个盘子不仅实用，而且是一件精美的艺术品吗？那件物品是送给难以购买的人的完美礼物吗？该项目是否唤起了某些情绪？告诉我们它有什么了不起！

核心内容就是站在买家的角度将我们的店铺我们的产品全方位真实的体现出来，买家所担心或者所关注的内容就是我们需要在店铺和产品上所要做出来的工作，细节做到位，不出单都不可能！