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出品：卖家之家
作者：Nina
编辑：Lynn
What？！
买家评论少于40 条，
却是亚马逊上最畅销的女士睡衣系列第一名！
什么产品这么牛？
近日，「卖家之家」发现，亚马逊加拿大一款100%纯棉长袖睡衣和束带裤的夏季休闲睡衣套装销量暴涨，成为夏日流行单品，极受外国消费者追捧。这款商品为何有如此销售潜力呢？卖家朋友们快和小编Nina一起探个究竟，借鉴下选品思路吧。
“女士睡衣系列”Best Seller
销量暴涨57000%
这款Tmore扎染女式长袖睡衣套装，买过的人都这样评价道：
自从这件睡衣比预期更早送达后，我就一直很喜欢穿着它们。我之前很犹豫这件衣服的材质和质量如何，因为我从来没有在亚马逊上买过任何衣服，不过，这件衣服无论是当休闲服还是作为睡衣穿，都再合适不过了。
这件衣服物有所值，几乎符合我的预期。布料很柔软，颜色和照片上一样。
据「卖家之家」了解，除了评价不错、销量暴涨之外，这款时尚扎染睡衣套装还是亚马逊“Best Sellers in Women's Pajama Sets”上排名第一的商品。
「卖家之家」小编Nina认为，这款睡衣之所以如此受欢迎，原因大致包括：
▷ 品类：据哈佛商学院的一份研究显示，与2019年相比，英国和美国的睡衣销售额在2020年翻了一番，是服装品类中增长最快的。此外，从去年疫情开始以来，睡衣这类家居休闲服就一直备受欢迎，基本销量不愁。
▷ 风格：近年来，扎染这一复古的“时尚IP”，已成为了时尚界的宠儿，各路明星纷纷上身带货，就连各大品牌都争先恐后的推出扎染单品。此外，自疫情大流行后，“扎染”元素更是流行。据全球时尚数据平台 Lyst 报道，扎染已经成为目前为止增长最快的时尚搜索关键词之一。因此，这款扎染风格睡衣销量如此之高也就不足为奇了。
▷ 价格及实用性：这款睡衣是成套售卖的，其售价为39.99美元，但有提供14美元的折扣，因此这么算下来一套25.99美元（168元）的价格也是让人们能够接受的实惠价格。此外，这款睡衣既时尚又兼具实用性，不管居家穿着，还是外出都时尚十足，且符合时下人们追求舒适穿着的需求。
因此，服装品类卖家可以参考这款睡衣的可能畅销因素，结合自身业务优势，好好选品，争取打造属于自己的爆款单品。
近日，小编观察亚马逊的“Movers & Shakers ”榜单后发现，目前，消费者们仍然在寻找舒适和紧跟潮流的睡衣和休闲服。
舒适度需求不减
睡衣、休闲服热度持续走高
据悉，过去5年里，睡衣和休闲服行业蓬勃发展，很多嗅到商机的零售商跟着转移了业务重点。以前不销售此品类的零售商，现在正在大力营销，甚至加快了新系列产品的生产。
比如，去年美国休闲装品牌Lively就将供应链重点转移到休闲和舒适服装上，而以往，其通常关注的是夏季泳装。这意味着零售商正向舒适经济靠拢，因为“睡衣”现在已经成为一个数十亿美元的产业。
而且，去年疫情大流行确实对服装品类产生了不可避免的影响。由于大多数人在家办公或在线上课，他们对日常衣橱服装的舒适需求以前所未有的速度在增长，因此，2020年疫情大流行导致睡衣、休闲服的销量激增也就不足为奇了。
此外，不同于60年代情景喜剧里那种传统的法兰绒睡衣，现在，简单时尚的睡衣、休闲服等很容易被当成家居服而流行起来，而且这一趋势至今仍很强劲。
小编通过Google Trends搜索“pyjamas”（睡衣）发现，过去90天以来，全球消费者对睡衣的需求依然很大，搜索热度基本保持在50以上。而且，“satin pyjamas nz”、“chicken in pyjamas”、“wanzi pyjamas at ackermans”、“a present of butt flap pyjamas”、“kortärmad pyjamas barn”等睡衣相关搜索词搜索量均超4000%，有的甚至超过5000%。
此外，通过Google Trends搜索“sweatshirt”（休闲服）也发现，过去90天以来，全球消费者对休闲服的需求依然很大，搜索热度一直保持稳定，基本保持在50以上。而且，“mambacita sweatshirt”、“sloppy joe sweatshirt”、“adidas tennis luxe sweatshirt”等相关搜索词的搜索量也均超过3000%。
此外，由于国外的疫情并没有得到很好的控制，今年人们对舒适性的需求仍会保持增长，因此，这类产品在接下来的销量还是很有潜力的。
睡衣、休闲服市场潜力巨大
2027年全球睡衣行业价值将超1800万美元
此前，据市场研究公司NPD Group的一份研究数据显示，自疫情大流行开始以来，适合居家和在家办公的睡衣、便服和休闲服的销量激增。据估计，到2027年，全球睡衣产业的价值将增长三倍。
NPD Group指出，仅在过去一年中，价格在50美元以上的高价睡衣市场的增长率就达到了整个睡衣市场的三倍。其数据显示，2019年全球睡衣产业价值超过1000万美元，预计到2027年将超过1800万美元。
购物应用程序Liketoknow.it的一位发言人表示：“目前，我们的消费者在很大程度上仍保持着舒适的心态，自去年开始居家隔离后，他们对休闲服、配套套装、睡衣和家居床上用品等商品的的搜索量都呈现出上涨趋势。”
她还补充表示，在2020年的最后三个月，睡衣在购物应用Liketoknow上的搜索量达到了顶峰，Liketoknow上有超过20万个关于这个词的查询。去年，“丝绸睡衣”、“睡衣套装”和“缎面睡衣”等词的搜索量环比增长了三位数，时至今日仍位居热搜榜前列。此外，仅在美国，睡衣销量就比3月份飙升了143%。
此外，据「卖家之家」了解，英国睡衣品牌Desmond & Dempsey仅在2020年最后6周就完成了2019年销售额的45%，实现了扭亏为盈。该品牌的联合创始人Molly Goddard表示，去年12月，我们发现很多人购买了睡衣套装，还有一些人都在为自己和他们的孩子购买睡衣套装。今年，我们也看到人们对男士睡衣更感兴趣。
对于这种变化，伦敦时尚预测公司WGSN的洛娜•霍尔给出“皮肤饥渴”的解释。霍尔表示：“我们很多人都渴望触摸，所以触觉制造变得非常重要，因为舒适睡衣在某种程度上模仿了触摸。而丝绸、缎子和毛绒都是满足这种需求的面料。”
霍尔还认为睡衣热潮将会在疫情大流行后持续下去，而且，设计师们以睡衣为灵感设计的外出服装将会支撑这股热潮。
「卖家之家」在此提醒，总之，对于销售睡衣、休闲服等商品的卖家来说，今年依然有利可图，不过，要想获得高销量，卖家需根据当地最新消费趋势及平台销售数据，从材质、款式风格、实用性等方面做好选品、营销等工作，才有可能成为令人艳羡的爆单商品卖家。
*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。
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