IOSS税务解读（中）--卖家应对策略
本文从五个角度来剖析平台和独立站的优劣势分别是怎么样的：
1.平台与独立站的区别?
2.平台客户为什么需要做独立站？
3.独立站在平台卖家不同阶段扮演什么角色？
4.平台卖家关于独立站常见的误解有哪些？
5.平台相比其他平台具备什么优势？
亚马逊与独立站的区别？
1.从站内运营角度
平台：有既定的规则，优化listing是主要工作，或许还有测评，铺货等。
独立站：网站运营完全由自己决定，营销，折扣，图文视频，销量收藏量自定义等等。
2.从推广营销角度
平台：CPC广告，刷单，站外Deal，也有少部分人做联盟广告。
独立站：如图，方式多样化。
PS：误区之一，独立站花很多钱，其实不然，不同平台阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突，不是对立面，而是互补！
3.从收款的角度
平台等平台收款：World First、Payoneer、PingPong等；
独立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收单（区别于平台收款，有开户费，服务费等，Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单）、线下转账、COD、本地支付等。
4.从发货物流的角度
平台：FBA，FBM，海外仓，方式和时效影响权重；
独立站：自发货，海外仓多。
5.门槛，竞争
平台：虽然竞争激烈，但是对于新手来说，门槛比独立站低。
独立站：虽然竞争小，但是需要卖家具备营销思维。
6.佣金
平台：以亚马逊为例，佣金15%左右；
独立站：建站免佣，可能存在的费用：支付费率，提现等等。
平台客户为什么要做独立站，不同阶段独立站扮演什么角色？
1.跨境新人做平台的理由
平台有自然流量；
按照平台规则优化可以提高店铺排名；
平台站内广告相对简单；
新人做平台起步成本相对较低。
当然这也仅仅是入门。
2.平台与独立站是二选一嘛？
不然，从很多角度和案例说明了，平台与独立站并不是对立的，而是相辅相成，互补互助的角色关系。
3.平台已经入门且稳定的卖家为什么做独立站？
（1）大部分是垂直品类；
（2）大部分在垂直类目小有名气；
（3）大部分存在品牌影响力与复购；
（4）平台趋于稳步增长，需要更多的流量。
三、平台卖家常见关于独立站的误解
首先，大部分平台企业主没有在做独立站，只不过周围会有很多的朋友，同行在做。从其他渠道得到的反馈：
独立站很烧钱；
独立站很难做；
独立站….
所以，常常得到一些负面的反馈，因为即便独立站做的好的人，在交流的时候也会说一般般！（就像问其他卖家平台好不好一样，得到的回答大部分都是一般般）
下面我们看看站外广告：
（一）Google广告-Brand搜索
Google常见的广告类型有很多，在这里，推荐平台卖家了解Google的关键词，搜索广告：
根据关键词，进行CPC点击付费；
关键词做品牌词：Brand，只有自己的品牌粉丝会去搜索且点击；
一般情况下点击一次的费用0.3-1美金；
以上是主要为了吸引我们自身的品牌客户，成本低，转化率高，通常情况下ROI可以到1：5以上，即花费1美金，得到5美金订单。
（二）Facebook运营主页社群小组
品牌的落地，仅仅只是域名，商标，LOGO，Slogen，网站，包装是不够的。我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道，做稳定而持续的曝光。
而Facebook建主页，发帖，建群等操作几乎是没有成本的，除非我们做推广，去拉新新的客户。
持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。
（三）提交Google站点，为了拓量做Google shopping购物广告
相比于跨境平台，独立站有什么优势？怎么做？
提到独立站的优势来说，总结了几个比较关键的点：
1.我们可以让买家订阅，收集品牌客户邮箱；
2.有了品牌客户邮箱，可以定向做新品邮件营销；
3.积累了一定数量粉丝，可以在Facebook定位受众，做类似受众的营销；
4.独立站没有佣金；
5.DTC品牌的落地从：营销曝光-网站展示-产品-发货，物流的包装-售后-社媒社群的运营等等。
6.定位用户，做再营销，拉回曾经有过互动的客户。
平台和独立站怎么做？
思路，围绕两个方向，平台→独立站或者独立站→平台。
（1）亚马逊→独立站：亚马逊引流独立站
所以说政策是不允许包装插页，或者是以名片，优惠券等形式去引导买家到独立站，那么比较推荐的产品以及形式特点如下：
1.复购率高的产品
复购率高的产品，客户的黏性会比较大，反复的让买家在平台购买是一个比较资源的行为，而且，平台对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高，高额的佣金也没必要!
2.带有说明书，指导册子的产品
因为单纯的放一些名片，优惠券等等形式，很容易判定违规，但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明，那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。
3.B2b相对较多的产品甚至是dropship
在c端做的久了，难免会有衍生出一些小批发需求的买家，他们可能是自己有做独立站，需要批量采购，对于小批发客户是比较优质的，只要服务到位，长期的复购会比较多。
（2）独立站→亚马逊：独立站引流到亚马逊
背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家，站内的广告费用居高不下，转化率不尽人意，尝试考虑在外部：affiliate（联盟）、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量。
其实对于跨境卖家来说，赛道竞争越来越竞争，多平台布局已是必然的趋势，其次独立站区别于平台最重要的一点，规格和客户数据完全掌握在自己手上，便于客户再次营销复购，提升营业额。
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