【出海同学会预告】第40期（特别节目） - 碳中和世界的绿色出海
一、商品推广是什么？
1、商品推广广告旨在帮助亚马逊的顾客发现并购买你在亚马逊上销售的商品。当顾客正在搜索与你的商品类似的商品时，商品推广广告会出现在亚马逊网站的醒目位置，或亚马逊应用中。
2、商品推广适用于以下广告组：
专业的卖家、供应商、图书供应商、kindle自助出版作者和代理商，你的商品必须属于一个或多个符合条件的品类，且是首先商品。
当你的商品详情页显示“加入购物车”按钮时，这意味着你的商品目前是首先商品。如果你推广的商品在任何时候都不是首先商品或缺货，在商品补货或恢复首先商品状态之前，你的广告将不会显示。
3、商品推广广告显示在顾客容易看到的位置。例如在顾客搜索结果顶部，旁边或中间，广告也可能会显示在顾客所在商品页面上，以及桌面设备和移动设备上，将你的广告投放在购物搜索结果和商品页面中可以及时提升你的商品的曝光量。
商品推广广告包含亚马逊顾客熟悉的元素，例如：星级评定、买家评论和商品价格，无需撰写广告文案或提供图片。广告是由商品详情页中的内容，并且不需要由您来设计或撰写文案。
4、广告使用按点击付费定价模式。因此只需在顾客点击你的广告时付费，你可以通过设置预算来控制支出，并选择每次点击的竞价金额。
5、商品推广可帮助你实现各种目标。从提高新产品的知名度到推广季节性商品或为畅销商品创造更多需求。
二、优选广告商品
在选择要推广的商品时，可以使用优选广告商品排序功能来帮助选择在推广时最有可能吸引顾客的商品。
亚马逊使用机器学习模型，通过分析多项因素（包括首选商品状态、商品供应情况和优质商品详情页等）来计算每件商品在进行推广时吸引顾客的可能性，以确定是否将该商品列入优选广告商品。与非优选广告商品相比，优选广告商品在推广时获得点击量的可能性高出 16 倍。
按优选广告商品排序
在选择要添加到广告活动中的商品时，可以使用商品选择器中的优选广告商品排序选项。将筛选掉非优选广告商品，并将最有可能吸引顾客的优选广告商品展示在列表顶部。
如果想快速创建商品推广活动，我们可以在您的广告活动中预先添加您的优选广告商品。可以在启动广告活动后对商品进行编辑并调整其他广告活动设置。
改善您的优选广告商品
可通过优化以下几项因素来帮助提高商品的优选广告商品得分：
1、创建优质的商品名称
内容丰富且易于阅读的商品名称能让顾客快速了解您商品的关键信息；我们建议的商品名称长度约为 60 个字符。
2、提供四张或更多高质量的可缩放图片
图片可以从不同的角度展示您的商品，并突显重要细节。确保图片的高度或宽度至少为1000 像素，以便在亚马逊上启用缩放功能，让顾客更仔细地查看您的商品。
3、在商品详情页上包含至少三项要点
借助这些要点，顾客可以清楚了解您商品的主要特征；内容、用途、尺寸、操作注意事项、年龄分级、技能水平和原产国家/地区都是需要考虑的因素。
4、提供有用且详细的商品描述
除了在要点中添加简单的特征外，您还可以使用商品描述，通过简短而吸引人的叙述来介绍您商品的优势、用途和价值主张。
5、在商品详情页上添加重要的关键词
在商品详情页上添加与您的商品特征、材料、尺寸和用途相关的关键词，帮助在亚马逊上浏览的顾客找到您的商品。建议您使用广告搜索词报告查看顾客用于查找您商品的查询内容，并将其添加到您的商品名称、要点或商品描述中。
6、为商品设置合理的价格
优惠的商品价格可能更容易激励顾客点击您的广告，并最终进行购买。
7、确保您的商品有货
您的商品必须有货才能成为首选商品并进行推广。
8、使用 A+页面改善商品详情页
A+页面面向已完成亚马逊品牌注册的供应商和卖家提供，借助此功能，他们可使用增强版图片、文本广告位及故事来介绍商品特征。
三、如何商品推广活动
1、转到广告活动，点击创建广告活动，然后选择商品推广。
2、在设置部分输入信息。
a、广告活动名称： 广告活动名称仅对您可见，因此请选择一个您可以轻松识别并在日后参考的名称，可以是你要推广的商品类型，你要推销的季节性商品，也可以是你想要区分某个广告活动并理顺多个广告活动的其他任何名称。
b、开始/结束日期：
开始日期 : 广告活动开始的日期，可以设置未来的某个日期作为开始日期，以便在该日期启动广告活动。
结束日期：广告活动结束的日期，为确保广告始终投放而不错过展示或点击机会，请选择“无结束日期”。可以在广告活动开展期间随时延长、缩短或结束广告活动。
c、每日预算：
指你愿意每天为该广告活动支出的金额。如果广告活动支出低于您的每日预算，则这笔差额可用于增加该日历月的其他日子的每日预算，最多可增加 10%。
d、定向策略：
自动投放 : 亚马逊将定向到关键词和与您广告中的商品类似的商品。
手动投放 : 选择可定向到顾客搜索的关键词或商品并设置自定义竞价。
e、广告活动竞价策略
动态竞价 - 仅降低：当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。
动态竞价 - 提高和降低：当您的广告很有可能带来销售时，我们将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销售时降低您的竞价。
固定竞价：我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。
f、创建广告组
广告组是一组共享相同关键词和商品的广告。请考虑将属于相同品类和价位的商品分为一组。可以在广告活动启动后编辑您的广告活动，以在“广告活动管理”中创建其他广告组。
g、启动广告活动
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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