销售数据平平的 Apt2B 为何能被收购？

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2021-06-28 12:20:17

本文作者 Shopify官方，首发于Shopify中文官网博客，授权卖方通发布。

你努力推销你的公司。编写网站描述、优化图片，并掌握了大多数有效的搜索引擎优化（SEO）的其他要素。

不过，如果你像许多企业主一样，SEO 中的一个方面可能会给你带来麻烦：网站描述。

什么是网站描述？

网站描述是元标签，以155-160个字符的摘要描述了网页内容。

当网站描述包含了被搜索的关键词时，搜索引擎会将其展示在搜索结果中。与页面标题不同，网站描述不是排名因素，但它们确实诱使用户点击进入页面，是有效的站内 SEO 的一部分。你会在页面代码中看到它们，如 <meta name="description" content=，后面是文字描述。

我们以“临时纹身（temporary tattoos）”为例，当你在谷歌中输入搜索查询时，你会看到搜索结果页面（SERP）。

这个页面极其复杂，但是现在让我们忽略所有的广告、图片和视频，以更传统的自然搜索结果为主。

网站描述

最上面的蓝色文字是“标题标签”。它们是网页的标题。在它们下面你会看到不超过155个字符左右的描述。这就是网站描述。

剖析主页网站描述

查看别人的网站描述会让整个过程看起来很简单，但正是这种简单让其难以编写。大约155个字符的限制意味着网站描述不能比一条 Twitter 的推文长太多。

好的描述会给你一个网站内容的简要概述，以及一个令人信服的点击标题标签的理由。这一切发生得如此迅速且轻松，很多搜索者甚至不会注意到自己正在做决定。

他们会点击链接，无需思考就能满足自己的好奇心。下面是一个优秀网站描述的好例子。

Death Wish Coffee网站描述的SERP截图

总共只有二十一个字符。巧妙的命名帮助 Death Wish Coffee 重拳出击。前三个词“Death Wish Coffee”已经让你了解这家公司销售的产品（咖啡）以及该品牌的定义（硬核，但带有玩笑性质）。

Death Wish 接着表示它是“最顶级的在线咖啡销售商”。它通过这些词将自己定位为最好的，让读者知道它是一家电商商店，并重申它销售咖啡。

后面的几个词支撑了 Death Wish 关于它是最好的说法。毕竟，这是一家具有道德的公司（“公平贸易”），使用最好的（“有机”）原料，同时确保顾客喝到他们想要的浓咖啡（“高咖啡因含量”）。甚至“拼配”这个词都将他们定位为咖啡专家，即那种用心确保自己的产品是最好的人。

网站描述的后半部分以一种引起共鸣的方式重申了 Death Wish 的品牌核心理念，即“……我们有世界上最浓的咖啡！”

算起来，我们有四个词是“咖啡”这个词的变体，两个声称它是业内最好的，并以三种不同的方式支撑这个说法。全部汇集成这句话：“Death Wish Coffee 公司是顶级的主张公平贸易、有机、高咖啡因含量拼配在线咖啡销售商，我们有世界上最浓的咖啡！“

这才是好的文案。

剖析产品页面网站描述

为产品页面编写网站描述比为主页编写网站描述容易一点，因为产品页面不应该代表整个企业。

相反，它们代表的是为消费者提供切实利益的东西：

卖刮刀？让读者知道这把刮刀会让烹饪变得更轻松。
卖除草机？让读者想象快速而轻松地经过草地的旅程。

要找到一个有说服力的网站描述的好例子，让我们看一下 So Worth Loving 贴纸的搜索结果。

So Worth Loving网站描述的SERP截图

全大写的描述会让你马上意识到很多贴纸不会像你希望的那样耐用。接着，SWL 承诺他们的贴纸解决了这个问题。

将网站描述大写是一个大胆的举措，我当然不建议将整个内容大写。但在这里它起作用了，因为这里的大写似乎不是为了吸引注意力。它还能将注释与余下的正文区分开来。注释后面的描述很有用，因为它把重点放在读者身上。

你确实需要说明一下这款产品的不同之处，So Worth Loving 通过强调耐用性和网站名称来说明这款标签非常非常棒。但在那之后，就是让顾客自己想象使用产品的场景。

描述暗示买家将贴纸视为“最好的小提醒”时会获得的乐趣。提供了贴纸可以轻松融入他们生活的方式：“把它们贴在你的车上、笔记本上、手瓶上，贴在任何你想看到它们的地方。”

结尾特别有效。句子开头暗示该产品会让你感受到某种强烈的情感，但接着它会让你点击标题标签，找出这种情感到底是什么。

虽然有些 SEO 专家会告诉你要确保你的网站描述都是完整的句子，但半句话可以为你的点击率创造奇迹。

如果你打算使用这种策略，最好让网站描述尽量接近大约155个字符的限制。

如何编写好的网站描述

既然我们已经了解了网站描述，你可能会想知道：将这些知识应用到业务中的最佳方法是什么？

首先，专注于什么会说服搜索者点击你的标题标签。这需要回答两个问题：

你提供什么？
为什么我应该向你购买？

对于产品页面，第一个疑问有简单的回应：你提供你的产品。第二个疑问将由一个简单的事实来解答，即你是销售该产品的人。

主页的网站描述稍微棘手一点。正如我们在 Death Wish Coffee 的例子中看到的，最好的办法是重复强调你的品牌。这是你整个商店唯一提供的东西，也是他们应该向你购买的理由。

让读者知道你做什么，向他们讲述你独特的销售主张，并多次传达这些信息，因为网站描述不是故弄玄虚的地方。为主页想出一个有效的网站描述是很普遍的，所以最好耐心地认真思考你的品牌。

如果你已经经营一段时间了，那么回头客是如何评论你的企业的？如果你是行业新人，你为什么认为这项业务会吸引顾客？

向人们谈论你的业务，像在电梯里推销一样制定描述。你很可能需要拟几份草稿。把事情做好是很重要的，因为这将会是很多顾客首次接触到你和你的品牌。

何时编写网站描述

信不信由你，这篇文章不会强调你应该抓紧时间确保你所有的页面都有网站描述。

一方面，谷歌会通过提取网页内容来自动创建描述，这一过程相比文案撰稿员提供了更多灵活性。针对某个关键词优化页面很难（但值得！）。当人们通过各种搜索词进入一个页面时，就很难进行适当优化了。

另外，对于拥有数百（即使没有数千）个页面的企业来说，回头为每一个页面编写网站描述将是一项艰巨的任务。

相反，最好把重点放在那些通过搜索引擎获得最多自然流量的页面上。找出你的前十或前二十个页面并问自己：“我们真的是在推销产品吗，还是有方法提高点击率？”

接下来，无论何时你或你雇佣的写手整理出新的内容页面时，让他们在 Shopify 后台的资源详情页中编写网站描述都是一个好主意。这不仅会改进你的 SEO，还会迫使你把页面内容压缩成几个词。

本质上，这将成为页面的“主题句”，并帮助你确定页面文案是否持续实现了网站描述的承诺。

网站描述是你最好的销售员

最后，网站描述是你向搜索者做出的承诺。在一大堆互相竞争的网页中，它告诉他们：“这就是你要找的页面。”

在编写网站描述时，请务必记住我们在本文中讨论的三个关键事项。

1. 你的描述不能超过155个字符

可以写一个网站描述，把句子的一半删掉。只需确保你知道自己在这么做。

2. 以顾客为中心

产品页面描述应该把重点放在这款产品将如何改善顾客的生活。主页描述应该以你的品牌符合顾客需求的方式来推销。

3. 重复，重复，再重复

你没有太多时间给人留下印象。找到你想传达的信息后，确保选用的每个短语和单词都传达了该信息。

希望本文能帮助你理解编写网站描述的艺术。只要你把这些技巧应用到自己的网站上，你就可以告别低点击率了。

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