Shopee市场周报】虾皮巴西站2022年7月第4周市场周报
Hi你好，我是C姐。
很多人问，做站外网红营销，媒体PR等引流到亚马逊怎么追踪具体的数据呢？
要怎么知道他们转化了订单没？
如果是品牌独立站，可以通过GA后台UTM链接等很清晰追踪到各种流量转化数据，毕竟是自己的网站，自己的地盘。
但众所周知，亚马逊是第三方平台，对买家的隐私保护的很好，卖家是没办法知道买家的联系方式的，更别说能具体看到你站外流量进来的各种数据了。
之前我们都是用设置网红专属折扣码的形式来追踪转化，这种其实是要领了code购买才能知道，至于点击，加购，转化，其实不是那么具体的，况且很多粉丝看到了折扣码不领用就直接购买了，这部分你就追踪不到。
bitly短链也只能追踪点击次数，但往往你给一个bitly短链给红人他们不一定用你那个。
不过后来，亚马逊推出了Amazon attribution, 之前我们也没用。从今年四月底五月初开始找的站外网红渠道试着用了一下美国站的归因链接来追踪站外的流量转化。
从下面的曲线图可以看到5月15和6月19有两处高峰，这2个地方是因为很垂直的YouTube网红上线，非常直观的可以看到站外带来的订单转化。
也可以导出excel数据分析表：
而且，除了带来的购买总额和销售额之外，其他数据例如：
1）点击量
2）DPV（Detail Page View）detail页面的浏览量
3）ATC（Add To Cart）加入购物车
这些数据也清晰可见。比之前我们用一个code追踪确实要清晰很多。
这些对于做站外网红营销，FB投放，站外推广等岗位的同事来说，是一个很好的工作成效数据来源。
之前很多做站外推广的小伙伴跟C姐反馈说：出单算站内的运营功劳，没出单就是站外推广不给力。真是有苦说不出。
这下就很明了嘛。至少对于那些能出单的渠道，是非常清楚的了。这些就是来源于站外的，当时设置的就是站外网红的归因链接来追踪的。
额，这些网红我们也没怎么额外花钱合作，所以有这些转化也是不错的了。
接下来我们一起看看亚马逊归因链接相关知识。
01
什么是亚马逊归因链接呢？
Amazon Attribution本质上是一个站外版的广告数据检测系统，会通过卖家设置的内容，来监控各个站外渠道引进亚马逊的流量（比如海外社交媒体各平台，FB广告，YouTube网红，Tiktok网红，论坛，群组，媒体博客，EDM等），以及这些流量的成交情况。
可以展现的数据和站内广告相类似，包括展现次数、点击次数、详情页浏览量、转化率和成交量等等。
Amazon Attribution在上线后一直是一个beta测试版，品牌卖家受邀后可以免费试用，而现在被整合进新引流奖励计划，其实相当于在激励广大亚马逊卖家，去主动发掘更多的站外流量，把站外流量引导亚马逊上去成交。
2021年底亚马逊开始了激励计划，鼓励卖家去站外找流量回来反哺亚马逊，本来还想和卖家收费的Amazon Attribution功能, 也直接免费开放了，还给带来流量和成交的卖家返点奖励，侧面说明亚马逊站内流量也遇到了瓶颈。
看来亚马逊站内流量极度内卷，急需站外流量引过来来促活。所以各位卖家，也要重视站外流量的布局哦。
02
Amazon attritbution哪些站点开放了？
目前在美国，加拿大，英国，法国，德国，意大利，西班牙这七个站点开放。
支持有品牌备案的卖家和供应商。如果没有品牌备案你去开通的时候会显示这样的文字：
03
怎么设置亚马逊归因链接？
1）注册品牌引流奖励计划。
2）如果您尚未注册，请注册 Amazon Attribution。
3）使用 Amazon Attribution 为您的促销商品创建标签。所有流量必须具有 4）Amazon Attribution 标签，才有资格获得奖励。
5）启动您的广告活动。
注册入口：
https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution
设置好Amazon Attribution帐户后，开始生成第一个Attribution Tag通过这个TAG然后就可以分发到你要推广的渠道中去。
步骤：
1）New order-Add（选你要推广的产品）-order setting
2）设置一个归因的名称和ID
3）选择推广的渠道（站外渠道类型很多，这里面很多选择，对应选就好了）
举个例子，比如Tiktok网红引流：
4）完成后系统就生成一个代码链接，这个链接就可以跟着用户访问的相关数据了。
这个链接除了有亚马逊正常的ASIN外，可以看到后面还有ref,tag一串字符其实就类似是你设置的归因追踪代码了。
把链接放入到需要推广的渠道中去（比如给YouTube网红放到视频下面，或者给Tiktok网红当到bio等）我们就可以看到文章最开始截图的那些点击，加购，销售等数据了。
（注意：你给红人的这个很长的归因链接，红人往往会通过他的亚马逊联盟进一步生成缩短链接放到视频下面， 我们测试出来是双方都可以追踪，红人是通过亚马逊联盟追踪，我们这边是可以通过归因链接追踪）
每一个站外渠道都可以精准追踪，设置不同的归因就好，更具体的可以看官方教程：
https://advertising.amazon.com/help?#GJXTJCLK4WTWTQWU
04
Amazon Attribution的作用
1、衡量:通过亚马逊销售影响深入分析了解站外各个渠道的有效性。
2、优化:根据需求优化站外推广推动和广告。
3、计划:通过各广告渠道的有效性和洞察相关亚马逊细分受众群，计划未来的营销战略，最大限度地提高投资回报率。
05
亚马逊归因 VS 品牌激励计划
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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