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2021-06-28 11:32:15

亚马逊作为全球最大的线上购物平台，对中国卖家的吸引力是很大的。大家都想在亚马逊开店，可是要怎么开，开店前需要做什么准备？我需要准备什么才能增加产品大卖的概率？网上一搜，答案基本是要准备注册资料、防关联、自我实力评估这种老生常谈的答案。很少有答案提到一个非常重要的、关乎赚钱的开店前准备——选品！

一、亚马逊的平台逻辑：产品为王

在分析如何选品前，我们得先知道，我们的产品在和谁竞争？具体竞争的是什么？才能有策略地进行类目评估和选品。不同于国内电商某宝，亚马逊重产品轻店铺，我们的产品是跟同类产品竞争平台给我们的流量。一个产品，亚马逊平台不会因为你是个新卖家，现有商品不多而就此不给你流量。因此想要我们的产品排在搜索结果前列，我们就得靠产品，我们的产品得在各方面的表现比竞争对手好，比如销量、好评率、评价数量、有无A+、有无变体等等。换句话说，一个市场上的竞争对手弱，那么我不用费劲就能赢过他，获得消费者青睐。

二、“好”市场：竞争小、有得玩

平台逻辑决定了我们的竞争逻辑，那么问题来了，对于一个“初入江湖”的中小卖家，什么才算“好”市场呢？中小卖家往往资金有限，大都没有自有工厂，也不具备产品开发的能力，对于大部分新晋卖家来说，我们的运营经验和能力也不足，我们如果选择竞争激烈的赛道，就毫无优势了。所以，与其与巨人赛跑，不如当一个新跑道上的巨人，我们要选的，就是各项产品维度上，竞争不激烈、运营难度更低的类目市场！

亚马逊开店，如何评估一个类目的竞争激烈程度，如何找到运营难度更低的类目呢？这就需要各位新晋卖家打开视野，综合评估类目了！我们要知道，有哪些市场维度，能反映哪些市场信息。比如，我们首先要回避有垄断的类目，就需要关注类目TOP100产品中的品牌数量、卖家数量、亚马逊自营占比，毕竟啊，如果一个类目卖得好的产品，都被几个品牌/卖家垄断着，咱们进去几乎就没得玩了。如果想要推广成本低一点的类目，我们就需要关注已有产品的平均评价数量，如果是一个评论数量很多的类目，在亚马逊推广愈发困难的环境下，我们的推广成本压力是很大的。这里只是举两个维度的例子，我们需要关注的维度还有很多，比如市场销量趋势、品牌备案占比等等。这些都可以帮我们综合评估一个类目的卖家运营专业度等等信息。