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2021-06-27 15:22:26
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近期,在tiktok #Charge 这个标签下的一个流氓狗数据线的视频稳居第一。这款产品可能不少卖家都不陌生,因为它其实早就在各大平台有售了。只是近期有大神又让它重新在tiktok 获得了生机。

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这款“流氓狗数据线”在TikTok的热门视频,2021.4.21发布的,目前累计的视频数据如下:

播放量:70.5M,点赞数:9.3M;评论数:403.7k;分享数:763.9K。

这个视频在2个月内积累了很不错的互动数据 ,可见该视频确实是当下很受用户喜爱的视频。

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这个视频能获得不错的数据,跟其产品本身也有很大关系,这款就是第一眼看到能让人猥琐大笑的新奇小物件,买一个拿来玩2天,娱乐娱乐日常生活确实不错。

但是要说这款产品能走多远?卖多久?是否适合在其它平台销售?我们还是用数据来说话。

一.Google Trends

从谷歌Trends 可以看到这个词在今年4月25-5.1这段时间的热度是最高的,跟TikTok 视频引爆的时间吻合。但是从趋势也能看出这个词搜索热度起伏非常大,阶段性和间歇性很强,整体目前是趋于下降趋势的。

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二.平台概况

(1)亚马逊

亚马逊卖的比较好的一款目前是77 rating, 进入了amazon 精选。创建时间是在2020.11.19,产品已经售卖了大半年了,目前77rating 这个数据情况不容乐观。

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再来看看这个listing 的评价,给3星的客户普遍反应就是声音太响了,只能拿来日常娱乐,开心一刻,实用性其实不强。另外看到有客户反应这款产品质量比较差,没用2天就歇菜了。

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(2)速卖通

通过WinningDSer 选了2款近期增长趋势比较猛的产品来做分析。

第一个listing 在2020.10月就发布了,也是卖了有8个月了,已经超出了新品考虑的时间点。30天销量趋势图显示也就在5月的时候爆发了一下,后面又开始进入淡淡的忧伤期。

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第二个listing

2021年5月发布,目前7天销量37,每天不到5单,其实这个数据并不好,30天销量趋势图告诉我们这个产品上架后也就在6月18好左右爆了几天,生命周期都太短了。

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再来看看评价,也有不少客户反应噪音太大,质量太差。

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三.改造空间

要说这款产品有没有改造的空间,我想还是有的。

(1)产品不足点的改进

以前是讲究“人无我有”,现在呢,任何卖家都可以轻易找到并售卖你现在正在售卖的产品,所以现在讲究的是“人有我优”

从上面2个平台的产品差评可以看出这款产品目前最大的问题就是“噪音大,质量差”。那卖家可以从这2个方面着手去优化这个产品,做成可以控制声音的款,用优质的材质去改善产品质量,后期营销宣传的时候就可以拿这个“自由调节声音“,“用10年不坏,10年内用坏全额退款”为卖点进行宣传了。

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(2)功能混合型的差异化

顾客对产品功能性的需求远远超出对产品外观,产品趣味性的追求。

现代人由于业务需要,不少白领,商务人士都会有不止2只手机,那么手机一多,充电线线啊充电头都要齐刷刷的塞进包里带走,因此就衍生了一拖三,三合一充电线这类产品,几只手机,只需要一个充电线就解决了。

针对流氓狗这款充电线,在趣味性不变的情况下,是否也能从这个角度出发,整合功能,开发几款混合型功能的三合一充电线,这样一来,这款产品的实用性就大大增强了,直接将可以满足不同手机的充电需求。

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结语:

综上所述,“流氓狗数据线”这个品很明显属于消费冲动型短期产品,实用性不高,生命周期太短,其实不太适合在平台进行长期的运营销售。尤其是亚马逊,因为一旦该热度过去,产品势必会出现滞销。到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,这都是非常头疼的事情。

它更适合利用TIKTOK 进行引流,并在独立站进行销售。独立站本身冲动消费的客户群居多,而且独立站没有库存压力,各种操作相对于平台而言会更自由,更随性一些,就算是差评也能自己删除。

另外,如果能改进这款产品的缺点的同时增加这款产品的功能性,后期在平台大卖还是可以指望的。


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